最懂年轻人的苏宁，今年双十二又开始发大招

根据今年双十一苏宁易购发布的数据，90后消费者占比42%，首次超越80后，而在天猫刷新记录的交易额中，90后消费者占比高达46%。由此可见，消费的年轻化趋势已然势不可挡。谁能引领年轻人的消费新风尚，就能在竞争激烈的零售领域分得更多的蛋糕，今年双十二，苏宁的线上线下新玩法算是给行业再打了个样板。

用年轻人的语言体系来沟通

年轻人消费和老一辈不同，他们更看重大家的推荐和口碑，因此各种类型的排行榜成为了重要的消费参考系。苏宁在双十二期间，联合年轻人最爱的B站、知乎平台，共同打造“金狮盛典”，12月3日到12日，连续9天推出不同品类的金狮榜单评选，并在双十二当天揭晓。

此榜单全部由广大消费者们投票产生，由站内品牌投票、站外单品投票、活动期间购买相关商品三个维度组成，充分尊重用户的话语权，公平公正，非常有参考价值。参与活动过程中，消费者不仅可以在活动页面领取品牌年终奖并参与投票，还可以集品牌勋章瓜分10亿云钻，可以说非常懂得年轻人的心理了。

这次苏宁的线上活动最具特色的当属与B站和知乎的合作，一位是年轻人的二次元家园，一位是年轻人的知识乌托邦，都在用不同的方式与年轻人沟通交流。

苏宁与二者的合作正是充分运用了这两大平台的优势，在B站聚焦数码3C和休闲零食的票选，在知乎打造以专业知识为支撑的知友种草榜，扩大了活动声势，吸引更多的年轻用户参与进来，边投票、边看榜、边消费。

用年轻人的生活喜好来吸引

要说现在的年轻人平时最喜欢干什么，拍照打卡准没跑。

在线下，苏宁于双十二期间特地在西安、上海、深圳三地准备了可供大家拍照的巨型装置展，12月10号陆续落地。你可以在西安的巨型洗衣机里与梦幻泡泡共舞，也可以在深圳的巨型自拍美颜手机前面凹出最独一无二的造型，更可以在上海的巨型油桶旁边，感受到苏宁为你加油打气。

在与年轻消费者沟通互动这条路上，苏宁显然已经找到了属于自己的方法。在“智慧零售”的战略指导下，运用年轻人的语言和生活喜好来对话，联合线上线下，用场景化的方式打造属于他们的购物狂欢。