恒天然澳得瑞率先打响下沉市场品牌之战

2018年，拼多多、趣头条、快手被媒体戏称为“下沉市场三巨头”。“下沉市场”成为了今年最炙手可热的关键词之一，而这个战场的硝烟已经从互联网弥漫到了整个零售行业。曾长期盘踞于一线城市高净值人群上的各大国际乳业品牌纷纷蓄势待发，业内人士均称在未来的两到三年，错过了下沉市场必将错过中国零售业最大的增量红利。据悉，海外乳业巨头恒天然集团已联合澳洲商超巨头Metcash在国内的强势渠道，率先将其成人奶粉品牌澳得瑞投放到了下沉市场，并进行快速布局。

澳得瑞在2018年正式进入中国市场，在还不到半年的时间里，便通过Metcash的线下商场渠道进入到10个省的近50家门店，并在Metcash的多个线上旗舰店里获得近十万人次消费者访问。据澳得瑞官方公布数据，截止11月底，澳得瑞共通过线上线下分销渠道售出近两万箱奶粉。作为一个刚进入中国的进口奶粉品牌，并且目前仅专注于成人奶粉这个细分市场，在如此短的时间内取得这样的好成绩，除了澳得瑞品牌方对于中国跨境电商现状和下沉消费市场的准确洞悉外，也得力于Metcash这个强大的渠道营销战略伙伴。

在刚刚结束不久的首届中国进口博览会上，Metcash的市场负责人和澳得瑞中国渠道总监向记者表示，在2019年，澳得瑞将加大线上活动的营销策划和品牌推广投入，同时跟随Metcash的线下渠道扩张战略，布局中国的25个省，并重点深耕中国二三线的下沉消费市场。澳得瑞计划在明年驻门店数将达到200家以上，预计线上线下总销量有望突破十万箱。

现如今，快手已经拥有超过7亿用户、1.2亿日活，而达到这个用户量，QQ用了整整18年；拼多多的年GMV已经超过了1000亿，而取得这样的成绩，淘宝用了5年，京东用了10年；从零成长到一家16亿美金估值的公司，趣头条只用了18个月，而今日头条则用了3年。在我们谈论消费升级的时候，并不是只有中产阶级和高净值人群在升级，从新一代的大学生、职场新丁，到三四线城市的小镇青年、家庭主妇，都在逐渐释放自己的强大购买力，而后者的的升级可能将会更加普遍和彻底。

透过澳得瑞奶粉品牌的市场数据，我们可以清晰的看到整个中国下沉市场的购买力正在逐渐觉醒，群雄并起的新零售时代，互联网跨境电商的战火已经烧到了下半场，而下沉市场的比赛或许才刚刚开始。