“鹊桥”沟通社交场&商业场，阿里鱼深度发掘国际IP商业价值

“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”在日前举办的V影响力峰会上，阿里鱼与微博动漫携手推出了“鹊桥计划”，将从连接阿里大文娱生态和微博动漫，甄选大V和优秀IP、内容孵化、阿里鱼与微博数据打通、全产业链变现抓手，大V及内容带货、设计报审渠道营销，赋能IP等多个方面实现共赢。

“从阿里鱼平台的动漫IP粉丝结构来看，无论是大众、还是小众IP，越来越多的90后、95后占据社交讨论的高地，并且具备巨大的消费潜力。在生态的力量之下，阿里鱼和微博动漫的合作，有着巨大的想象空间。” 阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩充分看好此次微博社交场和阿里商业场的深度耦合。

数据+生态，阿里鱼IP业务风生水起

从粉丝的运维、大数据、强大的生态整合营销能量，到商品化授权、营销授权和空间授权的全面商业化，在卡通动漫类型IP方面，阿里鱼有着丰富的套路和经验。从2016年精灵宝可梦进入中国以来，历经三年的潜心发展，阿里鱼早已成为国内首屈一指的内容IP授权开发平台。

截至目前，阿里鱼先后取得了皮卡丘、高达、丑娃娃、头条都是他、中国国家博物馆、颐和园、旅行青蛙等多个国内外优质IP的代理权，涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等重点领域；另一方面，阿里鱼的合作商家已从最初的几十家扩充到400家以上，覆盖母婴玩具、家居家纺、智能数码3C、服饰美妆、快消、食品、汽车、出版、线下综合体等全品类。

通过打通阿里巴巴丰富的生态资源，以及独特的数据能力，阿里鱼能够持续提供从IP管理、运营，到衍生品开发、销售等全链路基础设施服务，促进IP价值的深度变现。其中，伊利味可滋牛奶上线十分钟成交6500箱井喷式爆发，皮卡丘主题活动上线3天实现2000w的成交。而在前不久的双11活动中，皮卡丘和凌美钢笔合作的定制款，更是创下了5000套1秒售罄的神迹。

社交场+商业场“双涡轮”驱动，阿里鱼深度发掘IP潜力

阿里鱼与微博动漫的签约，意味着阿里商业场与微博社交场的强强联合，组成了一套强势驱动的“双涡轮”。

在内容端，依托于微博动漫丰富的动漫IP和阿里鱼的全球顶级IP，鹊桥计划立足微博数据系统，评估IP潜力，进而甄选出覆盖动漫、影视、综艺等多个领域的不同IP，以期触达更为广大的用户群；在数据端，微博动漫与阿里鱼各有所长。微博动漫更懂用户，知道什么样的内容能够成为爆款，也能打造出爆款。阿里鱼则更懂爆款IP能够吸引到哪些圈层的用户，以及他们平时的消费能力、消费客单价等。“双涡轮模式”的显现，将为IP产业输入更多的养分、提供更强的动力、创造更大的爆发力。

不久前，旅行青蛙和蚂蚁花呗做了一次非常有趣的跨界合作，佛系小青蛙和戏精花呗小呗组cp去世界旅行，并将旅途中发生的趣事，进行了微博直播。从四格漫画，到旅行大片，再到脱口秀影片，阿里鱼极具创意的营销手段，通过短平快的微博瞬间引爆，赢得了无数粉丝和网友的关注。

此外，通过微博话题 #旅行青蛙帮你还花呗#，阿里鱼进一步延续了花蛙CP的热度，并结合用户还花呗的压力与养蛙时的“老母亲”心态，通过互动抽奖的形式吸引用户转发分享，制造话题爆点，将此次营销推向高潮。

活动期间花呗微热点从数据结果上看：超过王思聪，接近蔡徐坤，追赶鹿晗和吴亦凡，热度指数峰值71.30；热度指数峰值45.18，青蛙增长近1200%。通过此次跨界营销活动，阿里鱼不仅提升了《旅行青蛙》的IP价值和生命周期，同时也促进了花小呗这一人格化IP的裂变和升格。由此可见，双方在资源上形成了互补，微博拥有短平快的传播渠道和庞大的社交网络，阿里鱼具有海量IP和全链路变现能力，二者的合作无疑会产生1+1>2的化和效果。

“鹊桥计划”深度沟通了社交场和商业场，为皮卡丘、旅行青蛙、高达等国际IP生命周期的延展和内容价值的释放，提供了新的契机。在这条双方携手构建的“超级跑道”上，“双涡轮”驱动的阿里鱼，势必会以更快的速度撬动价值千亿的衍生品市场。

在内容端阿里鱼卡通动漫类型IP关联优酷动漫频道，与内容源头深度耦合，实现内容价值和商业价值双驱动；在商业端阿里鱼卡位天猫行业，与全行业头部商家通过授权合作，尤其针对卡通动漫类型IP的主战场：天猫母婴和家居百货，用商品和营销覆盖渠道消费者，阿里鱼的生态合作与布局，越来越趋于合理。