科技长城、行销长城——长城葡萄酒2018这一年

资讯 TOM 2018-12-17 09:57

2018年，一个全新的长城葡萄酒形象已经呈现，从挖掘产区风土到引领中国葡萄酒复兴，从闪耀重要国宴到频频亮相国际舞台，一系列变化背后，长城葡萄酒正以更加开放的态度创造新能量。

在品牌形象塑造的同时，长城葡萄酒的营销也做出了诸多变革。2018年是长城“营销”的关键年，在这一年，长城葡萄酒打造了长城荟项目，针对核心客户构建了APNC业务管理模式，实现深度厂商一体化，为终端动销赋能，提升消费者的互动体验。

长城葡萄酒2018年的飞跃发展，背后离不开其在营销创新上的努力。长城葡萄酒在今年迎来五大品牌时代，并围绕五大品牌更精细化制定营销战略。例如3月，长城葡萄酒在重庆举办长城桑干上市发布会，确立桑干酒庄打造东方名庄、中国酒王的全国发展战略，以“红色国酒”带动产业复兴，以“东方名庄”再续新辉煌。

随后7—8月，长城海岸葡萄酒陆续在东莞、昆明、大理、山东等城市召开上市发布会及精品推介会，战区联动市场，长城葡萄酒重拳出击市场，进行重点市场、重点布局、重点发展。长城海岸葡萄酒的营销规划及全国战略，充分表明了长城葡萄酒要树立大国品牌自信、打造中国海岸产区特色葡萄酒代表的决心，为经销商强势注入了发展信心。

以北京区域为例，北京作为中国葡萄酒消费的风向标，在葡萄酒市场上具有重要的战略地位。今年9月，长城海岸战略大单品北京战区上市发布会在京举行，长城海岸葡萄酒因其“温润柔雅”的品格，并依托京城商超、新零售、连锁便利、酒行等渠道优势，迅速俘获北京消费者芳心。

在桑干、海岸之外，长城天赋秉承“有天赋，敢追梦”的品牌精神，将“甘润平衡”的典型风格带到了全国各地，一场场上市会的成功举办，是长城天赋砥砺前行、致敬梦想的集中体现。长城天赋“武汉模式”的大获成功，让外界对于这一中国葡萄酒大品牌信心十足。

长城华夏在今年同样动作频出，继“中国第一瓶干红”“高档年份酒”“葡园小产区”之后，长城华夏酒庄再次为中国葡萄酒行业献上力能扛鼎之作——长城华夏亚洲大酒窖赤霞珠干红葡萄酒，以“浓郁厚重”典型特色革新了国产葡萄酒的表达方式。

长城五星葡萄酒今年也在衡阳、郑州、泰州、曲阜、三亚、海口六城召开了“中秋品鉴订货会”，一系列活动表明了长城五星葡萄酒聚焦全国重点城市和优势区域，进一步夯实长城五星葡萄酒战略占位的决心。

行销上，打造终端的同时，长城葡萄酒更加贴近消费者。在互联网信息化的市场大环境下，传播即生产力，长城葡萄酒启动“霸屏”模式，攻占消费者之心。

2018年1月29日起，长城葡萄酒全方位强势登陆国家平台——中央电视台，横跨CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV9、CCTV13五大权威频道黄金栏目，获得CCTV9唯一国家级纪录频道指定用酒身份，开启强势传播。

9月，长城五星先是以霸屏之势攻占全国各大传播渠道，长城五星葡萄酒的身影出现在高速公路广告牌、高铁、CCTV、分众传媒、新媒体等众多平台，精准触达目标消费群体；随后，五大品牌中的长城海岸葡萄酒聚焦体育赛事，赞助2018长岛渔俗文化街-蓬莱葡萄酒国际马拉松比赛，不仅以海岸大单品献礼此次盛事，而且还派出了一支由60余人组成的“温润跑团”实力助阵。正是这样规模、持续、长期地品牌传播投入，长城葡萄酒的快速增长势能得以形成。