百花齐放，库店年会揭示社交电商行业新格局

2018年12月30日，库店以“link”为主题的2018年会于杭州市中豪国际酒店召开。库店CEO郑剑豪畅谈了社交电商的行业趋势与库店战略，诸多行业的最新数据也在这次会上首次被公布。

2018，社交电商百花齐放

库店是于2018年6月份才刚刚进入这一领域的新兴平台，由在美国上市的高端生活平台寺库集团孵化。作为中国首家中高端社交电商平台，库店展现了惊人的爆发力。仅仅12月份，库店的店主数就增长了一倍，店主人数达到了10万人，平台的GMV突破了1亿元。这一数据是2018年社交电商最快的增速之一。人均月度贡献销售额、客单价、笔单价均高于同行。

2018年是社交电商的爆发之年。郑剑豪透露，2018年，社交电商业内的多数企业，几乎都获得了5-10倍的增长，头部企业的增长率也有近200%，分享式社交电商则呈现出百花齐放的姿态。

郑剑豪指出：社交电商的私域流量特性，让头部平台不具备赢者通吃的机会，在上万亿的巨大市场仍是空白的情况下，依然有后来居上的机会。

近年来，原发性的需求正一步步地让位于诱发性需求。”消费者有什么需求，就跑到电商网站上去搜索一下，这是原发性需求。而社交电商满足的是“诱发性需求”，即从朋友的互动交流中被激发的需求。由于人群的属性千变万化，社交电商平台形成了不同的私域流量，这是分享式社交电商可以百花齐放的原因。

中高端社交电商更具潜力

与寺库的高端供应链和服务体系的支持，令库店的人群属性迥然不同。郑剑豪披露：库店的人群更多以企业管理人员、白领为主，相比其他平台以宝妈为主的群体，对中高端人群具备更强的影响力。

郑剑豪认为社交电商的未来在于中高端。“影响力是自上而下流动的，没有人会跟随一个比自己品位低的人进行消费选择。越高端的领域，越需要慎重选择，KOL的意见也就变得更为重要。因此低端社交电商的未来令人堪忧，低端的未来一定会陷入同质化、价格战、补贴战。高端平台才能够提供更多的差异化、品质化、服务贴心化。所以一开始我们就引入了寺库的全球高端供应链，以及寺库的高品质服务。我们要做的，是一个最有品的社交电商，有品质、有品牌、有品位！”

2019，库店剑指代购与线下市场

郑剑豪表示：2019年上半年，库店将会启动对代购的扶持计划。电商法实施之后，规范个体经营者的个税和关税将会被得以规范。代购市场每年有几百亿的规模。而库店与寺库共享了国内最好的奢侈品供应链，在2019年，库店将帮助这个行业的广大从业者进行转型升级。

库店的另一战略是启动线下加盟店体系。2019年下半年库店会在三四线城市，挑选一些有实力、有影响力的店主进行合作开设精品店和品牌折扣店。这是因为“三四线消费者的需求并未得到满足，常常是有钱也没有地方化，因为高端品牌根本不可能跑去开店。所以他们只有找代购，或者去省城消费，成本和代价都非常高。库店与店主联合开设的线下的加盟店一方面可以直接带来销售收入，另一方面可以为店主带来更多的会员用户。这将形成一个更加完备的新零售体系。”

“这种事情，其他社交电商平台也做不到，因为他们一做就是个小卖铺。三四线城市需要一家小卖铺吗？他们需要的是一家精品店！”

“在2019年，我们会通过平台资源共享的方式降低门槛，从而将高端品牌下沉到三四线城市。联合代购人群、联合线下店主，一起改变中国在高端市场的消费结构。”郑剑豪表达了对未来的决心。