明星IP营销 小鬼王琳凯代言德国ISANA安瓶系列

2018年，Nine Percent正式出道，团内成员一跃成为现下热门流量小生。与此同时，流行节目带来的粉丝经济让众多品牌都开始摩拳擦掌，利用明星IP提高品牌知名度和美誉度成为了品牌方司空见惯的操作。如何充分利用明星IP，通过社交媒体来提高消费者对品牌的辨识度，使得曝光量和转化率最大化，成为了品牌方新的思考契机。

今年10月，德国日化用品专家ROSSMANN在经过对市场和消费者的全方位洞悉后，选择了Nine Percent成员，新晋实力派偶像—小鬼王琳凯作为ROSSMANN子品牌ISANA安瓶系列代言人，并拍摄了“安瓶加你，余生不换”主题系列宣传片造势，从传统的电商模式转型，稳扎稳打地开始了新一轮的营销部署，在定位的消费者和粉丝群体中掀起了一阵安瓶护肤的时尚热潮，收获了大批精致女性群体的喜爱。

营造悬念 ISANA安瓶相关话题“突出重围”

通过对安瓶消费群体的预判，ROSSMANN将此次活动的“主力战场”放置在微博这一面向年轻化、女性化，白领化的社交平台。在10月24日，ROSSMANN官方微博放出一张倒计时照片，除了带有代言人特色的文案外，不含任何关联性的话题，营造了一种别样的悬念，引发众多粉丝进行猜想和讨论。其后，正式官宣代言人的微博更是高达20.7w的转发量，取得了爆炸式的传播效应。因为德国日化用品专家ROSSMANN本身严谨求实、值得信赖的品牌调性，粉丝纷纷开始自愿购买产品并进行“晒单”，相关话题的阅读量也随之水涨船高，活动热门话题#小鬼王琳凯ISANA安瓶代言人#阅读量直线上升至3000万+，在同类型产品中“突出重围”，使得小鬼本身自带的热度开始逐步向品牌本身转移。

“男友向”广告视频 为“琳”心动任务解锁

助力事件营销，宣传广告必不可少，这一次ROSSMANN也玩出了新花样。在代言活动的高潮期，ROSSMANN推出了为“琳”心动任务，邀请粉丝参话题互动，通过完成特殊任务来解锁花絮和宣传广告。宣传广告别出心裁地采用了“男友向”视角，一方面展现了小鬼可爱阳光的性格，一方面也在暗示小鬼白皙嫩滑的皮肤与ISANA安瓶所能塑造的肌肤状态完全一致。此举，ROSSMANN突破以往明星纯靠流量的营销套路，同时也在极力综合品牌本身及代言人调性，通过清新的概念视频，最大程度地向受众传达了ISANA天然柔和的品牌理念，同时也让ISANA安瓶系列的护肤形象悄无声息地走入人心。

全渠道同步 持续热度携手共赢

在官方微博活动如火如荼的同时，ROSSMANN官方微信平台和天猫国际官方旗舰店也在配合代言活动助力热度提升。一打开ROSSMANN天猫国际官方旗舰店就能看到小鬼代言的身影，进店购买到达一定数额以后即可获得随产品附赠的小鬼签名照一张。在刚刚过去的双十一期间，ROSSMANN官方微信平台也同步配合推送了此次代言活动。这些举措不仅调动了小鬼粉丝群体的积极性，也同时在通过小鬼的正面形象辐射潜在的用户群体进行转化购买，有效地增强了明星与品牌之间的关联，持续为后期的活动顺利进行蓄势。

和天猫国际官方旗舰店助力热度提升

从品牌策略层面上来看，小鬼成为(德国ROSSMANN旗下)ISANA安瓶系列代言人并非偶然。作为新晋偶像，小鬼不仅仅拥有出色的说唱实力，还拥有青春阳光的外形和积极向上的生活状态，这些都与ISANA安瓶系列高效、天然、鲜活的产品特性相契合。另外，作为在德国家喻户晓的品牌，除了以其本身亲切温和的姿态示人以外，其对产品质量的把控和使用体验的极致追求也成为了其与小鬼大众形象的匹配点所在。

此次，德国ROSSMANN携手小鬼王琳凯成功将品牌声量放大，除了一系列别出心裁的营销策略以外，更重要的还是依托其良好的护肤品质和备受信赖的品牌形象。两者兼具，ROSSMANN今后无疑会在中国市场中越走越远。