社交牵手电商，赋能流量转化

2018年电商圈热闹非凡，引起人们对社交力量的更深思考，不断探索新的电商模式。

一些数据表明，消费场景已经非常的分散，已经不会集中在头部电商平台上。得益于微信小程序的崛起，内容类微信公众号已经实现了高效的流量转化，面向公众号大V的电商工具已相对完善。新榜今年9月发布的报告显示，2016年起，内容类电商公众号数量每年增长超过65%。

同时，借助KOL的信任背书和情感连接，为粉丝推荐商品，也是社交电商的一种。今年的明星产品是小红书，6月完成3亿美元C轮融资，8月因《延禧攻略》剧组入驻，周人均使用时长超过100分钟。

另外，快手披露其双11、双12订单数均超过千万。抖音双12战报显示，平台共促成120万单交易。而微博的数据更加惊人，今年微博大V在平台上赚了268亿，94.7%源于电商。

对于消费者来说，每个人都有追求自我和社会价值的需求。在当代的社交活动中，我们经营着自己的社交网络。在某电商平台上，消费者要么发起拼单，要么加入拼单。拼单的数量越多，所购商品的价格越低。“拼”的方式让消费者自己定义了群体，也把其个人的社会价值在某种程度变现了。

将上述观点结合，我们会发现如果在社交网络中的每个节点，也就是每个有影响力的个人都拥有像大网红的能量，并且有一个流量良性循环的机制，那么这其中会酝酿出非常巨大的商业价值。

目前就有一个新的社交电商逻辑，被称为“DC社交电商模式”，是去中心化与中心化结合的社交电商模式，既保留了去中心化社交电商分散的社交消费场景，以及在社交平台上基于分享的个性推送，也延续了中心化平台优质商品和优质IP聚集的优势。另外，在DC社交电商模式下，消费者在向商品推客转变的过程中，经过平台培训和自我成长，成为能够影响更多推客和消费者的意见领袖，实现个人价值的“中心化”。

“秀购”是DC社交电商模式的倡导者和领军者。在秀购上既可以通过培训成为有影响力的“网红”，也可以在社交场景中通过与用户的分享、互动实现个性化推送，在利他的同时将影响力转化为经济收益。

在流量为王的时代下，追求商业利益最大化会推动更多的企业创新“社交+电商”的新形式，这一定会成为电商发展的新趋势。