来伊份2018年营收同比增长7.01% “零食王国”聚焦女性市场

3月7日晚来伊份发布2018年度业绩快报，数据显示，2018年公司实现营业收入38.9亿元，同比增长7.01%，线下门店数量稳步扩张，“补课”推进全渠道建设，快马加鞭引进适应于当下新消费结构的人才部署。

2019开年，“零食王国”来伊份召开了豪气冲天的团拜会，三天三夜联动十城，发布企业幸福3.0战略、阿米巴经营升级，加大投入的来伊份究竟在下一盘什么大棋？

“她经济”风口下的零食生意

随着我国居民消费水平提高和生活方式升级，零售行业整体面临消费结构的变革，休闲食品品牌林立，市场竞争激烈。“淘品牌”三只松鼠定位好玩有趣的民主大众路线，良品铺子则刚刚做了“高端零食”的定位，品牌市场定位基本按照消费分层的层级逐步拉开。

与品牌层级定位策略不同，休闲食品“大佬”来伊份在2018年的“品牌年轻化”战略后，2019年其产品策略逐步聚焦到“女性市场”，推出“可以嚼着吃的燕麦片”、“冻干银耳羹”、“冻干草莓”、“女王月定食盒”等新品，回归到核心消费群体的“真实需求”。

目前，中国整体经济环境呈稳中向好态势，单就中产女性居民群体来看，收入预期逐年上升，直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国中产女性消费报告》显示，2018年四成中产女性的收入年增20%左右，稳稳跑赢大盘。国泰君安证券此前测算，2015年中国女性经济市场规模接近2.5万亿元，2019年预计达到4.5万亿元，并且在未来十年内仍潜力巨大，成为市场的下一个主流风口。

来伊份的这一品牌新动向，无疑抢先占领了休闲食品的“她经济”风口。据相比商务部最近发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》，预测2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元，市场竞争也呈现白热化趋势。显然，新的定位将为来伊份在“她经济”的风口中带来零食生意的新增长点。

线上线下直达女性消费者

目前，消费结构改变所带来的渠道碎片化是对各大品牌商综合能力的考验。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国中产女性消费报告》显示，女性消费者信息获取碎片化，但获取渠道固定化。购物和品牌信息多来自自我研习、熟人推荐或更高收入人群的示范效应。

如何让产品广告与营销信息直达目标消费者，需要有完善的最适应于当下的线上线下渠道整合通路。通过线上产品策略、营销策略，引领线上与线下的业绩增长。

线下渠道是来伊份传统优势领域，也是消费者“便捷性”最高的购物模式。截止2018年三季度，来伊份门店总数2663家，较2017年同期增加355家。与此同时，来伊份还在不断覆盖京东新通路、苏宁小店等新业态，现已成功进入高铁、机场、便利店、商超等渠道。

线上来伊份建立了APP平台、天猫、京东等旗舰店等基础设施，其APP装机量约600万，累计会员超2300万。

2019年，来伊份如集中在女性策略下展开整合营销，围绕新时代女性的“痛点”与“触媒点”，增加社交电商、内容电商的精细化耕耘，外部增加女性喜爱的社交端“双微一抖小红书”规模化的达人种草带货曝光，直接触达25岁-35岁之间的女性消费者内心，即可轻松带货引来业绩增长。

来伊份目前线上下线的基础设施，来伊份电商数据显示其女性消费者占比高达七成以上，而复购率较高的客户八成以上为女性群体。这表明其在女性市场中拥有较高品牌忠诚度与普及度。聚焦于女性消费者的品牌策略能够为其释放势能。使其拥有“一触即发”的市场爆发力。

尤为值得注意的是，来伊份APP装机量显著提升，获得技术与应用的重大突破，“社区场景”、“互娱体验”、“钱包功能”相继上线。这是否是能为来伊份带来新的商业模式突破值得各方关注。

结语：

麦肯锡《2019年度全球时尚业态报告》数据显示，2019 年中国将首次超过美国成为全球最大时尚市场，“这将是载入史册的一年。”汇丰（HSBC）的全球消费及零售业务联合总监 Erwan Rambourg 认为，中国市场分层明显，但每个分层仍将保持增长趋势。对于许多对中国市场持谨慎态度的投资人来说，这有些“反直觉”。

“事业有成、精神自由，对于喜欢的东西，可以说买就买。”随着经济收入与购买力的提高，女性正逐渐成为中国消费市场的主力军，围绕女性产生的“她经济”正在崛起。来伊份在“她经济”风口下的零食生意，在休闲食品行业发展快车道中弯道超车只是时间问题。