51TalkQ4财报发布，2019仍将聚焦大众市场和深化城市下沉

北京时间3月15日下午，51Talk（NYSE：COE）发布了2018年第四季度及全年财务业绩报告。2018 Q4净营收人民币2.981亿元，同比增长14.4%，现金收入人民币5.032亿元，同比增长27.9%，主营业务菲教青少一对一现金收入人民币3.657亿，同比增长63.0%。

51Talk 2018全年财务运营数据显示：净营收人民币11.455亿元，同比增长35.1%；现金收入人民币17.031亿元，同比增长19.4%；毛利率64.1%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“公司在第四季度继续推进城市下沉战略。我们的核心业务菲教青少一对一持续健康增长，净营收和现金收入再一次超过预期。核心业务菲教青少一对一业务发展良好，占总现金收入比例的72.7%，该业务非一线城市现金收入占比为69.7%。”51Talk首席财务官徐珉先生补充道，“我们的2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。”

众所周知，51Talk以成人英语业务起家，2015年开始探索K12在线青少儿英语业务后公司业绩增长迅速，到2017年年底，青少一对一业务已占集团营收的70%。除了战略聚焦K12青少一对一大众市场业务外，坚定地执行市场下沉战略是51Talk实现现金收入持续增长的又一原因。

51Talk敏锐地察觉到，一线城市竞争激烈，用户饱和度高，获客成本极高。与此同时，非一线城市的消费力与人均收入已大幅提高，教育理念升级，开始从强应试观念转向兴趣培养，注意孩子的英语启蒙教育。51Talk要想获得更多的用户快速增长、更高的营收增长，须紧紧抓住正在成长起来的非一线新兴家庭。

（51Talk创始人兼CEO发布“千城计划”）

在其刚刚举办的2019战略发布会上，黄佳佳公布了开启“千城计划”的战略部署。51Talk现有用户超过1500万，分布在全国超过500个城市。通过“千城计划”的实施，51Talk用户年内有望覆盖1000座城市。

（51Talk“学习队长”王俊凯）

伴随着“千城计划”的展开，51Talk进行了品牌战略升级。“为了吸引更多的学生到我们领先的在线教育平台，我们积极提升品牌的形象。2019年二月，影响力显著的TF Boys成员王俊凯成为我们新代言人。王俊凯会与51Talk一起让更多的学员可以接触高质量在线英语课程。2019年我们会继续提升课程的性价比，提高我们的曝光率，提升课程质量和技术支持。”黄佳佳总结道。