品牌与营销的启示：浅析唯他可可椰子水的成名之路

 在每个细分领域市场，总会有行业巨头遥遥领先的地方，而这些细分市场的龙头品牌们，往往在营销上有各自的独到之处。在快消品行业、椰子水饮品的细分市场，就有这样一个紧跟时代步伐，屡创营销成绩新高的品牌：唯他可可。唯他可可椰子水2004年诞生于美国纽约，短短5年时间便占领了椰子水市场60%的份额，纵身一跃成为了全球椰子水销量最高的品牌。并在2012年进入欧洲市场，雄踞80%以上的欧洲椰子水市场。

唯他可可的成功，在很多品牌营销领域的人看来是“批量生产”的，但事实上，在信息爆炸和科技快速发展的今天，任何一个品牌的成功都是不可复制的，这是任谁也无法反驳的不争事实。和目前快消品市场的众多大佬一样，唯他可可在全球范围内的成功，是依托于正确的品牌定位、高效的品牌管理、无数个营销团队的优秀创意等等，我们以唯他可可自2014年进入中国以来的种种营销动作，来分析一下这个椰子水龙头品牌成功的关键因素。

2014年9月，唯他可可正式进入中国，并打出了“天然健康，品质生活”的旗号，这对正在高速发展的中国，尤其是身处中国都市的年轻人来说，无疑是繁重压力下的一方休闲港湾，唯他可可牢牢抓住了年轻人的这一痛点，在各大活动中把自己介绍给他们。在草莓音乐节、北京国际电影节、中国国际时装周、The Color Run、北京时尚运动嘉年华、向上马拉松等热爱生活的年轻人热捧的活动中，我们经常可以看到唯他可可的影子。

除了对线下优质活动的赞助，唯他可可还抓住了这些年轻人的另一痛点——明星。唯他可可品牌有麦当娜、蕾哈娜、马修·麦康纳等数位明星投资人，依托这样强大的明星基因，对品牌进行包装自然不费吹灰之力。原创音乐大满贯得主Lady Gaga、雷神锤哥Chris Hemsworth、石头姐Emma Stone等好莱坞大咖都是唯他可可的忠实拥护者，而在国内，唯他可可也积极与张天爱、古力娜扎、江疏影等以阳光形象为主的艺人进行接触，将品牌进一步地形象化，拉近了产品与消费者的距离。

此外，唯他可可本身具有强大的补水功效，众所周知，椰子水是自然界中健康的天然等渗溶液，它的营养成分和人体体液极为相近，可以快速为身体补水;孕妇在孕中晚期饮用椰子水，可以补充并净化羊水;在运动时饮用椰子水，可以缓解因流汗、能量消耗引起的电解质失衡，使身体快速回归正常状态。这些产品本身的功能，都是对唯他可可广告营销的强力支持。

作为全球最大的椰子水品牌，唯他可可的营销团队快速了解世界的每一块市场，并针对市场的特点制定行之有效的营销策略，这是一个大品牌应该具备的基本素质。唯他可可作为全球销量最好的椰子水品牌，拥有极具规模的实仓、成熟的营销链条、忠实的消费群体，是许多国内新兴品牌参考的依据。寻找自身优势、积极进行市场定位、从用户出发的营销手段，这些是一个成功品牌必须经历的!唯他可可为我们提供的仅仅是一个灵感，更多的营销模式与营销手段，则需要品牌主们更加用心地对市场和用户进行深度考察，这是品牌做大、做强必不可少的关键因素!