美无止境！蔻辰徐楠楠美业新蓝图，开创5G时代播商新模式

3月28日，“聚饰前行、不负时代” 广东省时尚首饰及配饰协会第一届第四次会员大会暨广东省时尚首饰及配饰协会2019年会，于广州粤大金融城国际酒店盛大举行。作为国内领先的美业品牌，蔻辰不仅在美妆市场拥有极高的认知度与影响力，在时尚首饰及配饰行业中，蔻辰一样备受瞩目。蔻辰创始人徐楠楠女士出席了此次会议，并荣获“致敬改革开放40周年，行业影响力人物奖”。在随后的产业发展论坛中，徐楠楠还带来了网红爆品思维演讲，将蔻辰打造的全新“播商”商业模式，与业界同行分享，共同促进中国饰品产业的发展。

▲ 蔻辰创始人徐楠楠女士出席时尚首饰及配饰协会年会

过去一年，以蔻辰为代表的中国时尚首饰及配饰企业，在海内外均取得了不俗的市场业绩，电商平台更保持着2倍以上的快速增长。但随着人口红利散失、原材料价格上涨、人力资源成本上升等因素，导致企业经营成本上升、行业竞争加剧、商品利润下滑等问题。而不确定的对外贸易形势以及更多样化的消费变化，也极大的影响着行业发展。2019年，5G商用、大数据、智能AI等新趋势来袭，必将对消费需求、场景、渠道有着革命性的影响。如何应对新趋势、适应新发展，成为每个企业都需重视的问题。

▲ 徐楠楠在饰品产业发展论坛中分享《网红爆品思维》演讲

“抓住趋势、培育粉丝、打造爆品，这是蔻辰面对互联网新时代的态度。”作为90后创业的新榜样代表、中国新生代女性的励志人物，蔻辰创始人徐楠楠在中国饰品产业发展论坛中揭开了蔻辰在成立短短几年间，飞速发展成为美业行业领先品牌的“秘密”。成立于2014年的蔻辰（CORZEN），是集研发、生产、营销为一体的大型彩妆护肤品连锁企业。目前在全国27个省份的一二线城市开设了148家直营美容连锁店面，拥有300人专业服务团队， 数十万忠诚用户。

▲ 徐楠楠介绍蔻辰品牌

2018年起，徐楠楠缔造的蔻辰美业王国，业务版图延伸至珠宝饰品行业，同时也将领先的商业模式植入至行业中，通过互联网＋实体店线上线下双轨运营的优势，实现了蔻辰珠宝品牌的飞速发展。徐楠楠分享的《网红爆品思维》演讲以及她带来的全新“播商”商业模式，获得了与会近千名业内人士的一致好评与认同。

“蔻辰的成功关键是紧跟互联网趋势。”创业多年、积累了丰富经验的徐楠楠，拥有极为敏锐的商业嗅觉与洞察力，面对瞬息万变的时尚潮流与消费革新， 蔻辰不仅能转危为安，更能在一次次的变革中，获取更大的成功。从最开始的实体经济，到后面依靠裂变体系疯狂增长的社交电商，每个时代的更迭都会带来巨大的流量，这种流量也会自发的产生裂变从而带来诸多红利。谁能抓住趋势带来的流量与红利，就能获得成功。

影响时尚首饰及配饰行业的下一个趋势，徐楠楠认为是播商暨直播电商。这种正在兴起的全新商业模式，正在打破传统生意的思维，以往硬性的推广、花钱买流量等方式，已经不再是品牌销售的最佳之选。徐楠楠任务现在直播电商仍处在红利期，蔻辰在2018年就开始投放大量资源布局打造 “播商”模式。

▲ 徐楠楠认为行业“播商”是行业发展的下一个趋势

“播商打造IP是关键！”徐楠楠透露蔻辰为打造IP，建立了相关的传媒公司和网红艺人公司，通过淘宝直播、抖音、快手等高流量社交软件，打造包括徐楠楠IP在内的艺人IP。“鱼塘大了才去捉鱼。”徐楠楠认为打造IP一定要内容为先，并要在内容营销上持续创新，通过内容再加上自媒体等媒介，吸引聚集粉丝关注，建立稳定的流量池，然后再去做流量转化，实现销售、复购，蔻辰这套创新的商业逻辑已初见成效。

目前徐楠楠带领下的蔻辰已签约20多位艺人，积累了超过3000万粉丝。蔻辰拍摄的短剧《女王攻略》，在抖音和快手积累了几千万加的点赞和曝光。这些流量让蔻辰在口碑、销量上获得了显著增长。蔻辰开启流量网红与明星IP孵化战略，通过进一步的IP包装打造，以达到更好的流量变现能力。

▲ 蔻辰与钻石家族Martin Rapaport合作，成为业界热门话题

“互联网营销一定要打造爆品！”无论是美妆产品还是珠宝饰品，蔻辰的营销一定有爆品存在。她觉得爆品一定要拥有特色的卖点、差异化元素及轻松的视频演示性，同时还需赋予产品一定的话题性，通过这种自发性的传播，到达更好的营销效果。2018年11月，蔻辰珠宝与钻石家族Martin Rapaport开启跨国合作，Martin Rapaport在钻石界拥有举足轻重的地位，与蔻辰携手的新闻，迅速成为业界的热门话题，大大增加了蔻辰在饰品行业的影响力。

▲ 蔻辰徐楠楠合作共赢的模式获得与会同行赞赏

历史发展，向来优胜劣汰适者生存，经济发展亦是如此。2019年，5G商用、大数据、智能AI等新趋势下，必将开启新型的商业模式，徐楠楠与她的蔻辰已经在这场全新的互联网浪潮探索中，再次占据了先机。最后，徐楠楠也表示蔻辰愿意在首饰及配饰行业中，与国内外的优秀企业进行合作，或建立供应链关系。蔻辰也希望通过这种协作共赢的方式，为促进中国时尚首饰及配饰产业的飞速发展贡献一份力量！