深入理解21世纪不动产加盟本质：培养企业家的梦工厂

今天加盟已经超越直营成为更主流的模式，加盟开始出现分化，21世纪不动产规模迅速崛起，中国房地产市场迅速在向美国成熟的交易环境靠齐。如何理解21世纪不动产加盟的本质呢？这要从品牌源头说起。

在刚初创的前几年，21世纪不动产的崛起被美国商界描述为”旋风”：横扫而来，人人追捧。

这得益于创始人提出的“个人事业”概念，这句话转化为白话文就是：21世纪不动产是每个加入者的事业，不是我巴特莱特和费舍尔俩人的，你们快来和我一起干吧。

因为房产加盟的概念超前，如何说服人们接受可是个技术活。巴特菲特的聪明在于，他并不寻找弱者去做21的加盟商，而是当时就提出来，我们要找市面上最优秀的那群经营者。

注意，这一决定非常重要，这决定了21世纪不动产并不是一个弱者的联盟，它的优势来自于对优秀企业家的巨大吸引以及坚持，“与市面上最优秀的加盟商联盟”从此刻起，也被写入了品牌的使命当中。

在这位有着巨大感染力的领袖眼中，优秀的经营者是一群梦想家、冒险家和专业人才，他们善于捕捉和接受新的趋势和理念，大胆做出改变。巴特莱特找到了这样意志坚决的一群人并且让他们相信，他们的成功就是21世纪不动产的成功。这些人很多比巴特莱特都优秀，但巴特莱特把他们当作合作伙伴，承诺做到“让所有人赢”。

有三个典型的扩大加盟业务的决策体现了21世纪不动产创始人的理念。第一，许多运营的规则制定，充分考虑企业家们的意见，21世纪不动产善于做一种工作，就是把他们的智慧综合起来，并从中抽象出统一的知识、标准和形象，然后给到所有人。第二、引入了区域特许经营的概念，在一定区域范围内授权企业家去发展个体门店业务。第三、注重底线管理，在基础的规则和标准之上，给予企业家更多经营和发展的自主权。

21世纪不动产引发的行业风暴证实这种策略奏了效，1975年，21世纪不动产以多元化的加盟方式走出国门，1983年进入亚洲日本，2000年进入中国，目前在全球80多个国家，12万名的网络体系。

在这一发展中，一种开放、包容、追求赢的企业家精神文化也得到了确立。21世纪不动产构建了一个拥有统一目标的企业家生命共同体，有许多既富有资源，又雄心勃勃的企业家开创了自己的21世纪不动产事业，同时21世纪不动产的规模得益于对这种加盟商的授权，有了更多的创新和发展引擎，也分散了经营风险。这也成了21世纪不动产基业长青的一个关键。

在21世纪不动产有一句话叫“你拥有这个品牌”（OWN IT），拥有激发主人翁精神和身份认同，带来无穷的创造力，这一点，21世纪不动产洞察极致。