郎琴传媒科技：洽洽成功跨界美妆，瓜子脸面膜刷屏“女王节”

我们为什么要玩跨界?

跨界营销，是一种生活态度的转变和审美方式的晋级，而经典品牌玩跨界本身就具备高度话题性，新潮有趣的创意更是深受新一代年轻人的喜爱，每次跨界联名产品一出，也会掀起一轮讨论刷屏。

如何打破常规跨界营销模式实现品牌年轻化?

2018年堪称零食品牌跨界营销的狂欢年，在大家都玩跨界的时候，简单的品牌互相授权、跨界联名已经不能轻易打动消费者，郎琴要做的是借势2019天猫女王节热点，帮助洽洽这个20年经典零食品牌玩出新高度，提高洽洽的品牌声量促进产品销售量。

于是郎琴提出策略建议：通过零食跨界美妆为消费者营造新奇的体验，并与消费者建立共鸣，把洽洽品牌的理念和产品与消费者需求进行匹配晋级，助力经典品牌洽洽转变为网红潮牌，为新一代消费者带来新鲜的感受和体验。

洽洽瓜子x春纪面膜=天生cp

自带龙卷风流量磁性的新生代消费群体，是我们本次营销活动的主要洞察对象。在2019天猫女王节来临之际，我们锁定爱吃、爱美，更爱瓜子脸的”女王人群“，提出创意主题：瓜子脸够经典，建立“瓜子”和“瓜子脸”的品牌关联点。

联合泛90后的食材养肤品牌春纪组成天生爱美CP跨界推出“瓜子脸面膜”，“瓜子脸，够经典”的口号，更是戳到年轻人轻松变美的心声。洽洽更是贴心推出洽洽x天猫3.8女王节限定款“零食+面膜”的大礼盒，誓必要把“女王们”宠坏的节奏。

在包装设计上我们延续了洽洽瓜子红袋包装的经典形象，让不少熟悉洽洽产品的网友大呼“瓜子”、“面膜”傻傻分不清楚。经典包装的创新运用增加了跨界新品的亲民感、乐趣感和信赖感。

新奇脑洞玩转IP，实现品牌营销活力1+1>2

年轻人爱玩的爱逛的爱看的场景我们都没落下，邀请小红书达人对瓜子脸面膜进行图文种草;连发四张女王节悬系系列倒计时海报，抓住人群痒点在全网秀出天际，引起话题刷屏热议。

女王节前一周，我们先通过微博、微信大号扩散新品影响力，并由抖音达人发布创意视频引爆开售;3月8号女王节在天猫平台上以“天生cp”首发引爆，限量发售，经过淘宝第一直播女王-薇娅viya的直播带货，近5000盒限量礼盒已销售一空，流量转化优质电商数据;节后kol晒单互动为活动续热，与用户保持深度沟通。

最后，我们通过各个垂直平台、权威大V发声，深化跨界影响，全面提升品牌口碑，洽洽瓜子面膜得到各界赞誉!

精准洞察新生代，轻松跨界不踩雷

把洽洽的国民瓜子印象转变为新潮瓜子脸面膜的美妆新秀，是整场营销的核心创意。

同时，项目精准围绕年轻消费群体爱美、爱创意、爱分享这三个兴趣点展开传播，以新奇脑洞保证传播活动的趣味性、新鲜感，加持了品牌活力。

此外，洽洽x春纪“天生CP”组合赋予产品更多遐想空间，让年轻消费者对有吃又美又幸福的生活充满美好想象。紧跟新生代的脚步，让经典品牌给消费者生活带来更多新奇和惊喜。

郎琴对跨界营销的认识：跨界本就是一场品牌的自我突破，可与多个不同属性品牌跨界合作，采用无缝对接的连环推广策略，从视觉、听觉、味觉、嗅觉等多感官刺激消费者，不断给到消费者新鲜体验;跨界也是一种时代发展带来的新潮，未来品牌跨界应多关注新生代消费群体，努力吸引新生代注意力，把握新生代消费力量!

 

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