单体酒店市场风雨欲来 联姻携程后OYO下一步如何走？

单体酒店市场正成为国内酒店业新的战场。2017年年底，连锁酒店品牌OYO将目标瞄准国内体量巨大的单体酒店，开始扩张之路，搅动了业界风云。越来越多的酒店巨头也受此影响，加入到单体酒店争斗战。5月27日，携程宣布与OYO酒店达成深入战略合作。双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开合作。下一步，单体酒店市场的发展趋势如何？OYO下一步怎么走？

单体酒店 一个巨大的市场蓝海

单体酒店顾名思义，由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业，其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区，独立地进行营销活动和管理活动，他们不属于任何酒店集团。

根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。然而这些单体酒店普遍存在生存压力大，转型升级难的问题：一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客渠道少且成本高，整体品质低，缺乏品牌运营，没有集中采购优势，导致整店获利难；另一方面，相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团，实现进一步发展的通路。与此同时，住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧，也影响了单体酒店的发展。

随着新物业的拓展和选址越来越难，首旅如家、华住、锦江系等传统连锁品牌都看到了存量单体酒店的改造潜力，连锁酒店下沉成为趋势。但在传统巨头有所动作之前，酒店业新锐OYO早已在收编整合单体酒店的路上掀起一股旋风。

追求速度 每小时就有一家新店加盟

在单体酒店整合速度上，OYO无疑是领先者。5月30日，OYO酒店召开战略升级发布会，正式宣告迈入“万店时代”。截至今年5月底，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，已经成为国内最大的单品牌酒店。

据介绍，自进入中国市场以来，OYO酒店累计投入5亿元资金用于酒店改造、运营提升和赋能，每1小时就获得一家新店加盟，每1秒就能为业主带来一个新的间夜。

今年，OYO并不打算放慢速度。据介绍，2019年，OYO要达成全国1500+城、20000+酒店的目标，并且“最终成为全球最大的连锁酒店集团”。

“我们第一步先选择了速度，为什么？我们要先有规模，有了规模才要有成本优势，然后来帮助业主提升。”针对为何选择高速扩张之路，OYO酒店合伙人、首席财务官（CFO）李维给出了答案。对他来说，增长速度成了OYO引以为豪的一点，先打市场规模再搞运营已经是OYO不用掩藏的打法。“未来，OYO将继续保持高速增长。”

携手OTA 是合作还是竞争？

近期，OYO酒店动作频频。5月27日，携程宣布与OYO 酒店达成深入战略合作，携程表示未来将对入驻 OYO 的酒店，从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面进行支持，双方将在合作共赢的关系之下，进一步激活下沉市场的消费需求，发挥各自优势，助推中国酒店住宿消费和体验的整体升级。

从中国市场的疯狂扩张，到与携程等 OTA （在线旅游平台）达成深度战略合作，OYO 这个“外来者”似乎已适应了中国市场，并未出现水土不服。

“OYO刚进入到中国市场的时候，OTA没弄明白OYO到底要做什么。OTA认为，OYO要么像其他连锁酒店一样，做自有会员，要么就想做OTA，你跟我抢流量，先打死再说。”针对OYO与OTA的关系，OYO酒店首席收益官朱磊表示，OTA和OYO的关系会有一个发展阶段，现在看的趋势是越来越好。“去年的话，大部分人没有看清楚OYO酒店在干什么，大部分人认为OYO酒店想干OTA的事，因为我们在其他方面的能力没有体现。”

朱磊介绍说，OTA作为资源整合的服务平台，有着巨大的流量，能够在一定程度上解决酒店的流量问题。对单体酒店而言，OTA几乎成为线上流量的唯一入口，但因其运营能力和品牌意识薄弱，流量获取能力较差，结果还是依靠本地线下流量，并没有蹭到OTA的大优势。“OYO帮助单体酒店代运营OTA渠道，包括代为洽谈入驻OTA平台、图片拍摄、评论管理、关键词排名等等，最后帮助商家在OTA渠道上获取更多客户。”

针对OYO的发展，李维表示，今年OYO将继续保持速度，开拓城市，同时将通过技术和人才，持续构建开发、改造、运营、分销四项核心能力，对酒店进行创新性改造，帮助酒店提高运营管理能力，通过OYO自有渠道、OTA运营和旅行社等分销，帮助酒店业主提升收益。