营销屡创佳绩 大自然家居业务持续稳健发展

2018年，大自然家居全年营业收入29.18亿元，交出了完美成绩单。近日，据大自然家居2019年半年度报告显示，大自然家居在2019年上半年的业绩表现同样不俗，公司上半年营业收入12.82亿元人民币，其中定制家居板块收入同比增加36.4%，为2.7亿元。

值得注意的是，2019年仍是家居行业艰难发展的一年，受国家宏观整体经济下行、国际贸易纠纷、家居建材市场转趋疲弱等因素影响下，家居行业多个品牌都普遍增势缓慢或营收减少。但在复杂严峻的形势下大自然家居仍然迎难而上，不断在营销上创新、发力，屡创佳绩，稳固了其行业地位。

2018年双十一，大自然家居用“幸运锦鲤，免费送全屋”的创新营销玩法，勇夺地板品类三连冠，以优势位居全屋定制第五，成交额突破2.37亿元，取得傲人成绩。2019年3月大促，大自然家居通过大自然地暖实木地板”双稳定，抗变形”的价值内核与用户沟通，以“家多一方温暖”传播主题进行情感营销，让促销不再是冰冷的产品战与价格战，增添了更多的情感温度，达到了营销的终极目的，即“品效合一”。在6月大自然家居的25周年超级盛典活动中，更是在全国3000多家实体门店，40多个主场狠砸7.2亿元，并联合罗莱家纺、飞利浦等大品牌送出豪礼，回馈给粉丝大大福利。

在以上营销活动中不难看出，大自然家居的营销活动和营销方式早已突破了传统的价格战。跟随时代的潮流和趋势，大自然更多的是站在用户的角度，通过话题炒作、品牌互动等创新形式与用户沟通，挖掘用户的痛点和需求，进而实现营销突破。

笔者认为真正想所用户所想、为用户所需，企业才能长远发展，大自然家居的营销屡创佳绩，业务持续稳健更是基于此。