震坤行：数字化供应链驱动央企电商化采购转型

众所周知，MRO工业品物资采购受生产环境变化的影响，一直存在着SKU繁杂、小品种多批量、紧急需求多、计划性不强、库存难以管理等特点，这也日益成为企业采购的痛点和难点。

针对以上存在的问题， 8月30日，由中国国资国企产业创新战略联盟主办，震坤行工业超市（上海）有限公司（以下简称“震坤行”）等企业协办的中央企业MRO工业品电商化采购发展研讨会在北京京都信苑大酒店举行。

震坤行创始人兼CEO陈龙出席会议，并与国电、中建、中海油等大型央企集团领导共聚一堂，共同探讨如何解决行业痛点，以及MRO工业品电商采购的趋势与展望。

▲会议现场

MRO品类要做到多少种SKU才能满足“一站式采购”？

MRO商品品类到底要做到多少种SKU，才能满足大多数企业的日常采购需求？这是每一个MRO服务企业一直以来不断探索的问题。震坤行商城内目前所拥有的SKU数量在200多万个，囊括28条产业。但根据统计，客户60%的采购需求可以在震坤行商城内得到匹配，而剩下的40%依然有品类丰富的空间。

随着产业的不断发展，各企业对商品的需求量也会不断增加。因此对于MRO服务企业来说，商城所能够匹配的SKU数量也要不断增加。陈龙表示：“这个数字预计会达到600万，甚至1000万，才能很好地满足客户需求。”

为此，震坤行专门成立VPI（Vender Pricing Invoice）部门，助力实力派商家入驻平台，在共同丰富MRO产品库的同时，也极大地提升了区域供应商的服务能力。

并且，针对多品种，大批量的询价，震坤行专门推出了线上智能寻报价功能。客户只要进入震坤行官网，通过Excel批量导入数据，便能实时获取产品价格信息，大大提高采购效率，也使得未来MRO的“一站式采购”成为可能。

▲震坤行创始人兼CEO陈龙

“领用即下单”打造离客户足够近的仓储物流

除开商品品类不全的问题，对于MRO类产品的管理也一直为各大企业所头痛。尤其对于央企集团来说更是如此。首先，央企下属多个层级，遍及全国，每个层级所需要的产品数量难以估量，因此导致了采购需求难以预测；其次，由于集团生产规模极其庞大，对MRO类产品的采购量也是十分巨大，因此库存管理也便成为了一大课题，降低库存成本也成为了各大企业极力追求的目标。此外，针对地处偏远的企业，时常还会发生所需产品不能及时到达而导致生产停滞的情况。

对于以上问题，中建采购部负责人深有体会。她表示：“过去一年中，中建内部对于MRO零星采购情况做了统计，我们发现，MRO零星采购的金额占到全类目采购总金额的2%，但是用于管理的时间精力却占到了总体的60%，消耗巨大。集团内部迫切需要找到一个方法，提升采购的效率及库存的管理效率。”

陈龙表示：“MRO电商绝不是仅仅将交易过程从线下搬到了线上，如果没有一套完整的数字化供应链，对客户的需求不能及时响应，那么线上内容做的再好也是枉然。”为及时响应客户的诉求，震坤行正在做的有两件事：

第一，打造离客户足够近的仓储物流。目前，震坤行在全国铺设线下区域联合总仓9个，及区域服务网点共计50个。陈龙表示，到2020年，计划在全国建成12个联合总仓及300个区域服务中心。就像美国的法思诺在本国内开有2000多个服务网点；德国的伍尔特开设有800个服务网点一样，只有离客户足够近，反应才能足够的快，那些客户的长尾需求才能及时得到满足。再配合线上统一对产品进行比价，杜绝灰色交易。这种线上线下结合的模式，既实现了采购的阳光化，又解决了物流配送的问题，一举两得。

第二，震坤行在全国大力推行的智能仓库这个仓储模式。这可以理解为：把仓库前置到工厂的仓库里面去，高频的一些东西前置到生产车间里去，对于易耗品完全实现24小时无人看管，领用情况通过物联网系统进行实时监测。陈龙解释道，这种模式可以称之为“领用即下单”。就像电与自来水一样，通到家中在使用过后才算下单；而把产品库存前置到生产现场，使用就相当于下单，月度再进行结账，完全节省了所有流程，实现了零库存。大大降低了工厂的库存压力和库存成本，解决行业库存管理痛点。

▲震坤行仓储及服务中心规划

领先行业，震坤行打造MRO服务生态体系

大会上，中海油电商部门负责人也做了精彩的分享，他说：“企业经营的目标是效率，效益和风控。将关键要素经过社会充分竞争考量的产品放到线上，便能够很好地实现风险的把控；各方在线上相互竞争，提供关键要素最符合社会标准的产品，供大家选择，如此一来，买方的效率极大提升。这是一种新的toB业态，我将它称之为‘体制内供给侧改革’。”

陈龙对该看法表达了极大的认同，并表示：“打造MRO服务生态体系，需要供应商和客户相互配合，大家一起把这个事情做起来！针对这件事，首先要普及线上采购，针对不同企业采用不同线上服务型。比如，央企等大型集团企业员工采购流程依旧相对复杂，为实现采买链条的统一，让采购人员的招标，寻源，包括内部的审批等一系列操作都能在同一个数字化平台上能实现，震坤行为客户免费推出一个工具，叫做‘企数采’，也就是企业数字化采购平台。值得强调的是，“企数采”在客户免费使用的基础上，平台完全对外开放，欢迎各大供应商共同入驻，构建MRO采购新生态！”

与会嘉宾对陈龙的分享给予了高度评价，纷纷表示陈总指出了当下MRO电商化采购最应该前进的方向，深受启发。震坤行将在企业内部乃至行业内不断推行信息化改革，以信息化培育新动能，用新动能推动新成效，为成为客户体验最好的企业服务平台不断奋斗！