沃肯互动：618流量营销，巩固亿健电商销售品类第一地位

每到春末夏初，中国电商市场都会蔓延着浓烈的竞争硝烟，618，这个仅次于双11的电商大促，让所有电商市场的玩家都卯足了劲。在浓烈的大促氛围中，营销的热火也在持续点燃。

今年618期间，沃肯互动携手全国销量最大的跑步机品牌——亿健，以抖音和小红书为主要阵地，发起主题为#亿起跑#的大促营销，基于兴趣社交+关系社交，提供定制化的流量解决方案。

考虑在目前的传播环境中，单纯叫卖跑步机，显然无法调动起最广大用户的参与积极性。沃肯互动在策划中，直接挖掘了抖音“聊到跑步”最大的兴趣内容题材“真假跑”，直接用这一最原生的互动形式，来对比向公众传递“拥有一台亿健跑步机”是多么重要的事。

除此之外，沃肯互动更挖掘出了抖音潜在的社交关系链，在真假跑步的PK中，意外引爆了抖音两大属性女神之间的BATTLE！

在抖音最具知名度的甜美系舞神——@代古拉K在自己抖音喊出“灵魂烤问肉体”的“亿起跑”减肥三连后，抖音另类女神—@李雪琴 却被意外CUE到，说出了自己关于跑步这件事的“大实话”。结果，@代古拉k神秘现身李雪琴评论区首位，道出真相：马甲线小蛮腰其实“我”也没有，“我们”一起撸串吧！

而这样项目操盘之外的“剧情”，却意外促活了两边粉丝最自然的流动，带动了更多的素人一起参与到“真假跑”。

在@李雪琴、@代古拉K两位头部KOL相互battle的话题带动下，@七舅脑爷、@开心糖水铺、@万毒王等腰部KOL账号迅速跟进，点燃了又一波的话题传播、更广泛的用户参与。

在传播的演变过程中，话题#亿起跑#已不再是简单的跟风UGC，内容题材也发生了进化，出现了一些非常有创意的内容，比如“只要我跑得够快，脂肪就追不上我”，用广州小蛮腰建筑的照片证明自己有小蛮腰等创意。

同步，在小红书上利用@凌听雨、@Honeymimi、@Sara爱热汗、@sweet swallow、@瑜伽雨嫣、@一口奶油、@你的白等达人的高人气，向网友安利跑步减肥指南，覆盖400多万粉丝。使亿健跑步机在两大最具影响力的种草平台实现了声量的全面渗透。

最终，在资源相对紧凑的情况下，仅仅3天，“亿起跑”抖音话题就跑出了1.3亿播放量，强势协同亿健在618电商大战中,勇夺天猫京东跑步机销量冠军。

当然，此次“亿起跑”抖音营销因各种因素所限，没有利用抖音快闪店、第三方link等进行效果跳转，如能在公域和私域流量上形成更直接的打通，营销表现将更醒目。

基于商域流量、公域流量、私域流量的综合流量解决方案，以及效果转销，都将是沃肯互动后续在抖音营销中持续坚持的业务方向。沃肯互动会继续分享相关的心得，欢迎大家持续关注。

总结一下

在沃肯互动看来，抖音首先是一个非常优质的兴趣社交平台，在抖音做传播，如果能基于一个兴趣领域、再激发兴趣圈层的共鸣，就能调动起KOL和KOL、KOL和普通用户之间的互动，就能够形成流量裂变和病毒式传播！

虽然抖音的关系链较弱，但机器分发的背后，就是聚集起来的兴趣社交和圈群社交。沃肯互动认为，我们完全可以通过激发兴趣社交的方式来调动用户参与感，聚集起品牌需要的流量。而在聚拢了巨大的流量后，还可以通过抖音的各种转化工具，结合优质创意，将巨大的流量转化为销量。