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沃肯互动:618流量营销,巩固亿健电商销售品类第一地位

2019-10-10 15:31 TOM   

每到春末夏初,中国电商市场都会蔓延着浓烈的竞争硝烟,618,这个仅次于双11的电商大促,让所有电商市场的玩家都卯足了劲。在浓烈的大促氛围中,营销的热火也在持续点燃。

今年618期间,沃肯互动携手全国销量最大的跑步机品牌——亿健,以抖音和小红书为主要阵地,发起主题为#亿起跑#的大促营销,基于兴趣社交+关系社交,提供定制化的流量解决方案。

考虑在目前的传播环境中,单纯叫卖跑步机,显然无法调动起最广大用户的参与积极性。沃肯互动在策划中,直接挖掘了抖音“聊到跑步”最大的兴趣内容题材“真假跑”,直接用这一最原生的互动形式,来对比向公众传递“拥有一台亿健跑步机”是多么重要的事。

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除此之外,沃肯互动更挖掘出了抖音潜在的社交关系链,在真假跑步的PK中,意外引爆了抖音两大属性女神之间的BATTLE!

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在抖音最具知名度的甜美系舞神——@代古拉K在自己抖音喊出“灵魂烤问肉体”的“亿起跑”减肥三连后,抖音另类女神—@李雪琴 却被意外CUE到,说出了自己关于跑步这件事的“大实话”。结果,@代古拉k神秘现身李雪琴评论区首位,道出真相:马甲线小蛮腰其实“我”也没有,“我们”一起撸串吧!

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而这样项目操盘之外的“剧情”,却意外促活了两边粉丝最自然的流动,带动了更多的素人一起参与到“真假跑”。

在@李雪琴、@代古拉K两位头部KOL相互battle的话题带动下,@七舅脑爷、@开心糖水铺、@万毒王等腰部KOL账号迅速跟进,点燃了又一波的话题传播、更广泛的用户参与。

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在传播的演变过程中,话题#亿起跑#已不再是简单的跟风UGC,内容题材也发生了进化,出现了一些非常有创意的内容,比如“只要我跑得够快,脂肪就追不上我”,用广州小蛮腰建筑的照片证明自己有小蛮腰等创意。

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同步,在小红书上利用@凌听雨、@Honeymimi、@Sara爱热汗、@sweet swallow、@瑜伽雨嫣、@一口奶油、@你的白等达人的高人气,向网友安利跑步减肥指南,覆盖400多万粉丝。使亿健跑步机在两大最具影响力的种草平台实现了声量的全面渗透。

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最终,在资源相对紧凑的情况下,仅仅3天,“亿起跑”抖音话题就跑出了1.3亿播放量,强势协同亿健在618电商大战中,勇夺天猫京东跑步机销量冠军。

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当然,此次“亿起跑”抖音营销因各种因素所限,没有利用抖音快闪店、第三方link等进行效果跳转,如能在公域和私域流量上形成更直接的打通,营销表现将更醒目。

基于商域流量、公域流量、私域流量的综合流量解决方案,以及效果转销,都将是沃肯互动后续在抖音营销中持续坚持的业务方向。沃肯互动会继续分享相关的心得,欢迎大家持续关注。

总结一下

在沃肯互动看来,抖音首先是一个非常优质的兴趣社交平台,在抖音做传播,如果能基于一个兴趣领域、再激发兴趣圈层的共鸣,就能调动起KOL和KOL、KOL和普通用户之间的互动,就能够形成流量裂变和病毒式传播!

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虽然抖音的关系链较弱,但机器分发的背后,就是聚集起来的兴趣社交和圈群社交。沃肯互动认为,我们完全可以通过激发兴趣社交的方式来调动用户参与感,聚集起品牌需要的流量。而在聚拢了巨大的流量后,还可以通过抖音的各种转化工具,结合优质创意,将巨大的流量转化为销量。

 

责任编辑: WY-BD

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