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渠道为王的时代,安肌士重塑中国护肤行业生态会带来哪些行业惊喜?

2019-11-21 13:45 TOM   

据了解,从全球4千亿市场的美容护肤消费量级中,中国市场的贡献从来不容忽视。2019年初,随着欧莱雅、自然堂、资生堂等护肤巨头发布得2018年全年业绩公告中显示,巨头们得当年总业绩都比较去年平均增长约8.9%,其中一半以上来源于中国市场,很显然在国内传统零售业日渐式微得当下,美容护肤零售业态却是一匹逆势上扬的“黑马”。

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然而,随着国内新中产的崛起和90、00后新消费风潮的影响,国内零售的营销方式也发生了革命性的转变,据艾瑞咨询2018年对于《新中产精神消费升级报告》中数据显示,如今新中产客群普遍的消费痛点在于,对产品一直有购买需求,却不能很好的找到需求产品,好商品无法进入新中产的视野,不能满足自己需求的商品却遍地都是。这对于美容护肤零售行业而言,渠道革新正变得至关重要。

作为瑞典医学功能性护肤巨头的安肌士,多年来一直有着“贵妇之友”的称号,安肌士专注在布局全球市场的同时,也在不断精研目标客群的消费需求,基于对国内市场和消费趋势的精准洞察,植入新零售、探索社群营销、社交商业、网红等各种前沿元素的“带感商业模式”,中国美容护肤行业的渠道场景正在被重新改造。

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长期以来,安肌社透过深挖目标客群消费需求,到建立并完善如今国内外医美“双轨供应链”的概念者。随着近年来“新零售、AI、物联网”等商业新概念的兴起,安肌士一直在思考如何将它们更好的植入医美零售场景,并多次做出一些大胆而创新的尝试。

安肌士定位高端护理品牌,开发对象为新中产、奢侈品消费人群,产品上架首选国内一线城市的高档购物中心。

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针对25-40岁的年轻消费群体,安肌士充分展现了简洁时尚的品牌调性,整体红白相间的产品风格带来专业可靠的视觉感受,富有创意的IP形象一扫以往普通美容化妆品门店的沉闷与单调。而在商业内容的设置上,安肌士也尽显网红特质,紧紧抓住年轻人的眼球。

买手店?网红打卡地?年轻人想要的样子安肌士全都有,在安肌士全新铺设的一系列门店里,整齐地摆放着诸如安肌膜、安肌水、安肌瓶等当季新品,给人以“急切拥有大牌改善肌肤”的心理暗示。

体验仪器、美容试用小样、线上互动\AI组合而成的一个个精致的试妆区,香味+触感+视觉的三维呈现方式,能够准确抓取消费关注力,延长客人到店时间,继而引发后续消费。

如今,对于中国的零售业而言,两个巨大风口正在来临,一个是5G时代即将到来,二是“个性化定制的小众经济”逐渐成为主流。为此,安肌士显然已经做出了积极的市场动作。

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在线上,安肌士实现网上商城与线下各门店同步,全部的安肌士当季单品都可以通过安肌士线上商城实现线上下单,线下提货;又或者线上下单,线下指定门店的方式提货;还可以线上下单,送货上门。这彰显了安肌士强大的物流体系等新零售特质。安肌士的微信公众号在线服务也很赞,会员未来可以由此享受到来自指定门店、医生提供的私人定制服务,贴心周到。

此外,安肌士还开通了专属的网络直播平台,无论是消费者、BA还是品牌爱好者都可以通过这个平台获取专业的美容教学、护肤心得,直播平台与安肌士的网上商城实现互联互通,消费者通过视频下方推荐就可以下单购买,按照安肌士中国区总经理孟楠的预期,5G时代的到来,安肌士的推广渠道将能得到更大范围的传播和影响力。

 

责任编辑: WY-BD

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