依托五种力 重庆奥陶纪逆袭主题乐园新一线

一个定位被判定为失败的景区,能否经过后期改变,变成国内一线的旅游品牌?

重庆万盛奥陶纪——一个曾面临生存危机的景区,逆袭为国内一线主题乐园,只花了三年时间。

对于国内众多苦于“定位”问题的主题景区来说,这是一个可资借鉴的样本——在旅游景区的红海大战中,依托五种力量,以自己的独特性,去击中目标客群的心,从而带来转化。

魔力:拥有众多打卡标签

重庆在国内旅游城市中,绝对是一个独特的存在:没有哪个城市的大山大水,能体现得如此魔幻,这切中了众多追求“不一样”的游客的心。

重庆的洪崖洞、轻轨穿楼等,都和“悬崖”伴生,而这其中唯一不在主城区却能吸引众多游客打卡的,就是万盛奥陶纪。

奥陶纪景区不断被刷新着自己的标签:吉尼斯世界纪录的全球最长悬挑玻璃走廊;列为了全球九大最惊险高空项目之一的“步步惊心”;上了热搜的18米悬崖秋千;全国亲子游三大热门景区之一。

我们能看到,奥陶纪景区被外界关注的“点”是多元的,也也意味着这个景区能打动游客的点也是各不相同的,这在国内景区中,很是独特——甚至有的人记不住“奥陶纪”这三个字,但一说到奥陶纪景区的高空项目,就会“哦~”的一声,恍然大悟——原来说的就是这里啊。

因为有能被打动的点,从而来到奥陶纪,来了之后发现有更多好玩的,这就是奥陶纪最初走红的线索。

思辨力:从失误定位到模仿

若时光倒流,奥陶纪景区景区就没有这样火爆了。

2015年五一节,“梦幻奥陶纪”在重庆万盛黑山开门,最初主打科幻馆、游乐场和夜间演出。

景区这样定位,显然存疑:白天那些项目,在城区里的游乐场也能玩到;晚上的演艺从21点开始,没有几个人能在山野公园中等到这么晚,而山林中的雨雾天气,对室外演艺来说,还充满了不确定性。

景区2015年只实现了不到100万元的门票收入,发员工工资都远远不够。

其实奥陶纪景区的最初,就是国内一些经营不善的景区的昨天——景区自然资源一般,没找准自己的定位,同质化项目无优势。

面临亏损窘境的梦幻奥陶纪团队,到全国各地取经,考虑到奥陶纪景区也有悬崖,景区团队尝试将定位放弃“娱乐”,改为“刺激”。

最先建成的,是伸出悬崖外几米的“云端廊桥”等七个项目。游客对“云端廊桥”反应一般,认为这比其他地方的玻璃悬廊小,不算啥,他们反而对需要花50块钱才能坐上一次的“高空速滑”兴趣浓厚,因为这个利用地形高差建立的项目,在当时没几个景区有,还挺刺激的。

虽然这些新项目尚有模仿痕迹,但当年客流实现了30万人次,景区看到了希望。

吸引力:原创项目走红

创新才有生命力,2017年5月19日,中国旅游日,奥陶纪景区建成了一座伸出悬崖69.6米的悬挑玻璃走廊,创造了全新的吉尼斯世界纪录,伸出悬崖的长度,是26.68米的云阳龙缸玻璃悬廊的两倍多。

奥陶纪景区这座天空悬廊的设计长度是80米,最终被认定的长度是69.6米,在长度上将竞争对手远抛身后,其“A”字造型,也和大家印象中的玻璃走廊完全不同。在200米高的悬崖上修建这样的项目,胆略和胆识都是超前的。

天空悬廊让奥陶纪景区声名鹊起,慕名而来的游客,发现这个景区的好玩项目与众不同——悬崖秋千,与悬崖平行,坐在秋千上,拴着保险绳的游客,会被工作人员用力推向悬崖外,留下乘坐者的惊呼声和观众的笑声。“步步惊心”和“极限飞跃”,可以理解为悬崖外的实景版“跳一跳”,人必须克服恐惧,才能在这些空格间跳跃——这都是奥陶纪原创制造的网红项目。

这些项目,摆在上百米的悬崖边,就是创新——游客体验感已经完全不同了,高差与项目的结合,奥陶纪景区把“天空”概念玩出了新花样,勾起了游客的好奇心。

各种原创项目层出不穷,奥陶纪像是开了挂一样,在各种渠道上获得传播。

奥陶纪最初的走红,证明了原创项目的生命力和吸引力,这些项目在其他地方玩不到,要玩只能来这里,而这些项目都让人有挑战欲,奥陶纪景区则适时推出了一票制。

借力:依托热城更新原创

今年国庆,重庆通过市民让路游客的“实力宠粉”,成为了城市游的网红。

时光倒流到2018年的五一节,那是抖音刚刚崛起的时候,重庆人发现,整座城市突然成了网红,洪崖洞成为了除了故宫之外的中国第二热门景区,重庆人都没搞懂自己的家乡为何会秒变全国游客蜂拥之地。

这座城市在抖音上的爆红,也让奥陶纪分享了红利——与重庆众多景点一样,奥陶纪景区也体现了“天空之城”的特色,让生活在平原城市的年轻人惊叹不已。

用户产生价值,奥陶纪的惊险,在短视频时代被迅速放大,15秒,在“极限飞跃”上的犹豫或是跳跃,在悬崖秋千上的撕心裂肺,都被充分表现了出来。

2018年,奥陶纪景区的悬崖秋千不断升级着高度,从4米、6米、8米,18米,21米,推动方式从人力变为了电动,秋千高度已经提升到相当于七层楼的高度。

自媒体时代,抖音上的主角是一个个的个体,奥陶纪景区的很多项目,也能让观众嗨起来,这让奥陶纪景区的游客自发传播很有“集团性”,这让更多年轻人也想来奥陶纪火一把,染指流量红利,稍微带点“剧情”的步步惊心,尖叫声惨烈一点的悬崖秋千,浏览量上千万就是家常便饭。

奥陶纪改变了景区最初定位之后,自然风景只是锦上添花的存在,景区开发了新的悬崖项目片区,安设了跳崖机等项目,并且把“步步惊心”在2019年更新为踏板摇晃的“步步惊魂”等四个原创项目,这在其他景区都没看到过。

原力:悬崖项目聚集地

重庆爆红后,官方一直只愿意称“网红景点”,避谈“网红城市”,如果非要针对城市,则希望成为“长红城市”,因为“网红”往往意味着一时。

奥陶纪有而考虑到了这一问题,景区如果老是这些项目,在抖音上的热度肯定会降低,而一个景区游客自发前来第二次,也要有足够多的理由。

与此同时,奥陶纪景区也成为了被模仿的对象,类似悬崖秋千,玻璃吊桥等,也被一些周边景区模仿,有的模仿者也登上了抖音。

如果项目哪里都能玩到,那距离远近就是决定游客是否会到这个景区的关键。

奥陶纪景区牢牢抓住了“悬崖项目聚集地”的概念,比如其他游乐场也有的跳楼机,奥陶纪安排在了悬崖边,视觉上成为了“跳崖机”。同样几步梯坎,奥陶纪做成了悬崖外的玻璃梯坎,就成了“玻璃天梯”。

被模仿,理论上是无法摆脱的,而且模仿者还有超越的可能,除了前期打下的那些名声,奥陶纪景区在做的,是将自己的悬崖优势穷尽,在这上面尽量多地上马有可能成为网红的新项目,有的原创,就算不是原创,也因为和悬崖的结合,将刺激感放大。

更多的悬崖项目的聚合,也在数量上取得了优势,有两个山头就能造“玻璃吊桥”,但必须有陡直的悬崖,才能既有玻璃吊桥又有悬崖秋千等悬崖项目,让游客感受到不同的刺激,朋友圈的九宫格全发玻璃吊桥,肯定不如发出九个项目为背景的惊恐表情更有带动力。

就像长隆与欢乐谷定义了游乐场一样,奥陶纪定义着“悬崖景区”的新物种,惊险项目负载了地形地貌特性,这个景区的转型升级之路,还远未终结。

不过,重庆的奥陶纪也面临景区无配套扩展之地、受气候影响较大等难以克服的困难,虽然用三年时间完成了逆袭,但在主题乐园中能否稳坐“新一线”,还需要再隔个三年来见分晓。

 

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