进博会上苏宁签约不断，解析张近东的全球供应链布局

11月5日，第二届进博会拉开帷幕。依托首届进博会上签订578.3亿美元意向合同的瞩目成绩，今年签约参展企业150多家，500强及龙头企业数均超过了去年，新旧面孔齐聚一堂。尽管展览面积扩容至36万平方米，但展位一度“一票难求”。

近水楼台先得月。作为首届进博会17家国内官方组展机构之一，今年苏宁再次深度参与进博会。除了旗下日本上市公司乐购仕设立展台之外，苏宁还完成了与数十家合作品牌方的签约，这其中不仅有三星、倍科、飞利浦等多年合作伙伴，还有最新拓展的日本礼品品牌Shaddy、意大利护肤品牌Bolton等新品牌。

正如苏宁控股集团董事长张近东在接受媒体采访时所说，苏宁将顺应消费升级的客观趋势，把握好进博会带来的多重机遇，持续聚焦为消费者美好生活服务。同时，苏宁将充分发挥家乐福、乐购仕等海外资源和渠道优势，加速引进全球好物的步伐。

顺应国内消费升级趋势 苏宁疯狂“买买买”

“未来三年，我们初步拟定了一百亿欧元的全球采购计划，打造智慧零售驱动下的新一代全球智能供应链。”首届进博会期间张近东的发言尚有余音，今年开春，苏宁的全球智能供应链布局就有了新进展。

今年3月，在中意两国领导人的见证下，张近东与意大利对外贸易委员会主席在罗马签订合作框架协议。根据协议，苏宁在2019年将引进150个意大利品牌。随后，苏宁又先后在东南亚市场展开了声势浩大的供应链布局。迄今为止，苏宁在海外已拥有100多个直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区。

而今年的进博会上，苏宁更是派出了200多人构成的“买手天团”去到现场，在众多国际知名品牌中进行挑选合适的产品促成合作。如此大规模、大力度的品牌引进，不难看出苏宁打造全球智能供应链体系的决心。

将时钟拨回到2009年，当时已经是中国最大商业连锁企业的苏宁宣布投资收购日本老牌家电量贩乐购仕，日本就此成为苏宁在海外的第一个落脚点。之后乐购仕一跃发展成为了日本规模最大的综合免税企业。此后，苏宁又完成了对于意大利知名足球俱乐部国际米兰的收购，顺势切入欧洲市场，而且国米也为中意经贸文化交流搭建了桥梁。

2017年，苏宁通过加盟中意商会(CICC)，与多家意大利知名企业建立了直接合作，通过海外直采，在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。2018年4月，苏宁在意大利成立了商业办事处。同年7月，苏宁与德国领先的企业应用软件解决方案供应商SAP签署了战略合作协议，在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

从日本到亚洲，从意大利到欧洲，从点到线再到面，在张近东的主导下，苏宁用十年时间完成了覆盖全球市场的供应链布局。

大动作背后是大格局

“作为中国本地零售业的龙头企业，苏宁在线上线下的销售平台发展都十分迅速，对比其它的销售渠道，苏宁有着近30年的线下渠道运营经验，深耕线下零售市场，这是其它渠道所不能比拟的”，作为苏宁多年来的合作伙伴，知名家电品牌德龙给出了精准的评价。

而在过去两年多时间里，苏宁还进一步完善了在双线渠道场景上的布局，其中就包括苏宁拼购、苏宁小店、苏宁零售云店、红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁汽车超市等细分及垂直领域门店。截至目前，苏宁各类智慧门店已达13000多家。

今年以来，苏宁相继完成了对于万达百货和家乐福中国的收购，目前已建起了完善的百货及快消体系。未来3年，苏宁还将在一二线城市，打造超过150家苏宁国际门店.

不可否认，随着中国消费市场的升级，线下零售又重回舞台中央，张近东当初坚定的线上线下融合策略优势尽显。国内外品牌可以通过借助苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店等重要的场景入口，以场景链接用户，让消费者更直观、全面地体验和了解品牌故事、生活方式。而在此次进博会上，多方品牌与苏宁开启合作，很大程度上正是看中了其广阔的运营渠道，深扎中国市场的硬性能力。

此外，今年5月起，苏宁国际启用区块链技术，为每个新采购的跨境进口商品都打上了独一无二的“身份证”，支持苏宁生态链内供应商、销售平台、物流作业方等就商品从生产到销售等环节的所有信息的提交和查询。同时面向消费者，开放跨境商品、生鲜商品、茅台等高单价商品的全链路溯源防伪信息查询，保障了商品交易多方的权益。到今年双十一，苏宁国际将区块链技术已覆盖超过50%的商品。

由此可见，苏宁的全场景智慧零售体系为其全球智能供应链提供了消化渠道，同时全球智能供应链又充分体现了全场景智慧零售体系的价值。正如张近东所说，伴随零售行业的深刻变革，苏宁将顺应消费升级的客观趋势，持续聚焦为消费者美好生活服务。