新经济转型关口，博商学院《新商业 十二时辰》跨年演讲开启新营销大门

2019年12月31日，由博商学院主办，商界传媒集团、熊猫传媒集团联合承办，携手8位中国商界IP大佬联袂打造的——《新商业 十二时辰》跨年演讲在深圳福田会展中心拉开帷幕。跨年演讲持续12个小时，以“新趋势、新模式、新营销”为关键词，邀请了8位商业营销大咖分别从8个维度，分享自己在新营销方面的调研成果与思考洞察，解答了时下新营销关注的用户运营、产品定义、资本运作、人文素养、创新模式、内容传播、辨明趋势、渠道拓展等重要问题。

八位商业大咖助阵，十二小时挑战

随着互联网进入下半场，流量红利逐渐流失，在上下转场、新旧交替的关键节点下，过去的互联网快速融资，跑马圈地的快速打法愈发难以复制。此外，由于资本市场寒冬，新经济企业都面临着融资难、融资贵、上市难、易破发等问题。

寒冬中寻找暖流，为民营企业家提供一场“知识盛宴”，找到破解当下互联网流量贵、营销不精准的难题，本次跨年演讲邀请了瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞、LKK洛可可创新设计集团董事长贾伟、天使投资人胡海泉、喜马拉雅副总裁李海波、博商学院联合创始人曾任伟、熊猫传媒创始人申晨、湃动传媒CEO和得到当红知识大咖沈帅波、天猫市场部创始人林爱华八位商业营销大咖，围绕“新趋势、新模式、新营销”三大单元，揭秘新经济市场的变化规律，为中小型企业家解读新营销兵法之道。

十二方面，直击痛点

在跨年演讲中，8位商业大咖分别从趋势、产品、用户、渠道、传播、人文、资本方面，分享了自己对营销行业的趋势和思考。演讲过程中嘉宾金句不断爆出，赢得许多在场企业家的赞同与认可。

曾任伟——最糟糕的时刻过去了

“传统企业与新商业企业同样对环境要有洞察，新商业拥有更好的技术、更好的环境感知能力，对环境的洞察会变得更加深刻。”

曾任伟认为，中国未来是最大的消费市场。中国不仅是全球最大的贸易国，同时，中国有超过10亿人口正在经历消费升级，这些新人口正在为消费业带来机会。在这样的背景下，曾任伟抛出博商企业新定义，并从企业家环境感知能力和企业环境感知能力、从客户关系到客户运营、从产品到更好的产品、从销售到全渠道的最优、从老大决策到数据决策、从人到人才、从管控到赋能等八大方面阐述博商新商业企业，引发现场阵阵喝彩。

沈帅波——ALL IN CHINA

“我认为，中国进入了新基建时代。”沈帅波在跨年演讲中如是说到。什么叫基建呢？过去的定义就是铁公鸡，盖楼、修路、修市场，今天定义是移动支付、发达的物流、优秀的冷链、智能制造和基建。“这五个一组合就会诞生新商业，比如说瑞幸商业，比如说OROLAY，由于它制造做得好向海外输出所以成功了。”

在跨年演讲中，沈帅波还提出“商业的竞争是比烂”，“世界不是比好而是比烂，是末位淘汰”，“大众传播要忘掉精英的一切想法”，“消费者品牌忠诚度已经成为历史”等观点，引发现场五千名企业家的深入思考。2019所有人都在谈经济下行，而沈帅波却在最终总结中说道：“成功的法则只有一个，那就是看多中国！ALL IN CHINA，要相信中国市场、相信存量、韧性、纵深度，以及中国有世界上最多渴望改变命运的人。”

贾伟——世界只有三种沟通：语言沟通、战争沟通、商业沟通。

“如果你不懂得想象力，你没有一流的逻辑和审美，你不知道今天世界变得如此不一样。” 跨年演讲中贾伟一上来便抛出核心——想象力。他认为基于用户的升级、生产的升级和渠道的升级，不止是线上线下升级，而是想象力设计美好世界。“美好世界不是重新定义，而是需要重新设计。”而如何进入想象力，贾伟指出“用户消费升级、智能制造、渠道革命”三大逻辑，并创造性地提出“消费升级并不是年轻的用户更有钱，而是用户比你们更有想象力”这一犀利观点。

未来商业模式很难感知，贾伟从设计角度，抛出技术趋势、商业趋势、用户价值趋势等，突破职业壁垒，以一叶落而观四季，指出当前各大趋势下的要点、要害。正如他所说：“世界只有三种沟通：语言沟通、战争沟通、商业沟通。”

林爱华——新电商的模式说白了都是人性

作为电商造节女王，林爱华先为大家解读了一个谜底——到底“11.11”是怎么出来的？为什么它能爆？

首先是动因：平台影响力->大促->基本盘->新品发布；其次，时间点：第一次只能在年底的大促，怎样找一个很好的时间节点。“以我们的运营经验来看，一年四个季度Q4交易额占的比最高，占有整个全年的交易额一半左右”；最后，利益点。“现在很多人都不知道历届的利益点是什么，就是全场新品5折。”

直接而有效的三大点，促成“11.11”的诞生，而这样的核心三点在如今的电商趋势下依然适用。林爱华在跨年演讲中说道：“中心化和去中心化已经是成为趋势了，新电商的模式无外乎就是人的痛点、兴趣，你去挖掘用户的痛点、需求，其实说白了都是人性。”

杨飞——流量池思维

作为瑞幸咖啡联合创始人，杨飞一直是流量营销的领先者，在跨年演讲中杨飞也指出了当前流量的三大痛点：流量变现、流量陷阱、流量持续低成本的获取。基于此，杨飞提出流量池思维。“流量池思维是基于运营的增长性思维，传统的增长可能是讲的广告型，或者是纯品牌型的增长，我喜欢讲运营型、用户型的增长，这个是彻底的思维变化，这是营销型的思维。”同时杨飞也针对痛点提出获取流量的三大观点，为现场企业家解析流量池特点，并提出了“品牌是最稳定的流量池”这一评论。

此外，杨飞还分享了如何运营流量的三个观点：留存第一、“存量带增量，高频带高频” 、DMP+PBL，用户的运营和挖掘。“我们一定要有用户思维，把用户数据化、标签化。还要提高频次，想方设法跟用户高频的互动，高频的互动会带来高维的分享，这就会得到某种消费的目标。”

申晨——内容比真相更重要

作为熊猫传媒创始人，申晨对2020年持有乐观的态度。他认为2020年虽然难，但对于真心做企业的人来说是最好的机会，它帮助创业者和投资人屏蔽掉了扰乱市场，不符合经济规律的企业。申晨提出“内容营销方法论是‘熊猫罗盘’”这一理论，并指出，所有的营销都是不复杂的事情，只要创业者坚持就一定会有结果。

此外， 面对当前国潮文化的兴起，申晨分析道：“国潮崛起源于文化创新和文化自信，与国潮相结合是未来的发展机会。”

李海波——回归到人性的本身

把碎片时间完全利用起来，很多人都说李海波团队和喜马拉雅很了不起。而在这次的跨年演讲上，李海波却说：“所有的时代个体的努力其实都是这个时代给到你的机遇。个体所有努力如果离开趋势去看这件事就什么也不是。”他指出所有的趋势都被三种趋势左右，即技术趋势，社会趋势，人性趋势。“当人口红利已经不在，当流量的红利今天越来越贵，越来越难，然后你就发现谁能够回到人的需求本身谁就能抓住这一波的趋势。”李海波如此说道。

李海波说喜马拉雅是一个赋能者。在机器这个智能时代，我们通过一个平台，打通整套产业，从上游的出版到下游的制造，打通技术，从一个最好用的录音工具开始，打通平台……“我们提供整套的基础平台，请大家在这个上面把自己的认知和见解分享出来，这就是最大的意义。”

胡海泉——投融投资逻辑看新消费品牌的崛起之路

是知名音乐人，也是著名投资人，胡海泉在跨年演讲晚会上分享了自己三个投资逻辑判断：周期判断、时代趋势、警惕投机心理，并笑称天使投资人是守护者和保姆的双重身份。

谈及时下创业他认为，大众创业完全不等于各个都创业，万众创新不等于人人都创新。创业本身的成功率就非常低，成功是显性的，并不是每个人都需要自己去当老板和创业。同时，胡海泉也从一个投资人的角度，讲到被创业者身上打动的特质，为现场创业企业家带来更多的思考。

一场八位大咖带来的头脑风暴，一场十二小时的跨年演讲，成为2019至2020企业跨年的一道引路灯，而作为中国总裁教育界的领头，博商学院也一直在聚焦民企核心能力，持续为中小民营企业家提供创新模式，赋能民企高效运营。

站在中国经济转型调整最为关键之年，博商学院以“赋能民企”为初心，在技术变革和营销方式转变的环境下，邀请8位营销大咖商业为中小型民营企业家探路，解析营销变化方式，探寻新经济营销规律。未来，随着博商学院继续以赋能民企为初心，不断打造精品优质课程，在为民营企业发展提供更多的解决方案的同时，将成为推动中国民营企业发展的中流砥柱。

 

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