付费用户规模持续扩大，腾讯音乐娱乐集团激活音乐产业未来动力

近年来，随着中国数字音乐市场正版化进程的持续推进，以及用户付费意识的不断提升，中国音乐市场高付费率、高付费收益的持续增长期正在来临。近日，腾讯音乐娱乐集团发布的2019年第四季度及全年未经审计的财报，进一步印证了中国音乐市场的潜力正在被加速释放。

财报显示，2019年，腾讯音乐娱乐集团总营收同比增长34.0%至人民币254.3亿元（36.5亿美元），营业利润同比增长126.7%至人民币46.2亿元（6.64亿美元）。其中，2019年Q4总营收同比增长35.1%至人民币72.9亿元（10.5亿美元），其中音乐订阅收入同比增长60.1％至人民币11.1亿元（1.6亿美元）；归属于公司股东净利润增长至人民币10.4亿元（1.5亿美元）。

与此同时，腾讯音乐娱乐集团付费用户规模也进一步扩大，且维持了一贯的加速趋势。在2019年第四季度，腾讯音乐娱乐集团在线音乐付费用户达到3990万，同比增长47.8％，高于流媒体音乐巨头Spotify公布的第四季度付费用户增长率29%。

多元化内容驱动，在线音乐付费实现历史性突破

截至2019年12月底，腾讯音乐娱乐集团的付费用户创纪录增长。其中，在线音乐付费用户环比上一季度净增加450万，达到上市以来最高增速。

“集团向付费流媒体模式的战略转型也已初见成效，使得在线音乐服务付费率在2019年第四季度显著提高到6.2%，超越2018年同期时4.2%这一付费率。此外，2019年第四季度，在线音乐ARPPU环比上升4.5%，用户留存率持续提高，进一步证明了在线音乐付费用户的高质量增长。集团各业务对粉丝经济的独特运营也在2019年表现出强劲势头，数字专辑付费用户数实现同比双位数的高增长。”腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭迦信先生表示，“在与国内外音乐公司建立更多合作伙伴关系的同时，我们也吸引了更多内容创作者加入TME日益活跃繁荣的音乐娱乐生态。我们丰富优质的音乐内容也为平台上在线音乐订阅用户的持续加速增长奠定了坚实基础。”

财报显示，截至2019年12月31日，腾讯音乐娱乐集团的在线音乐付费率达到了6.2%，而2018年和2017年同期为4.2%和3.2%。这组数字不仅对腾讯音乐娱乐集团，对于整个中国音乐市场而言，也是一次历史性的突破。

对此，腾讯音乐娱乐集团首席财务官胡敏女士表示，“得益于付费用户的创纪录增长和ARPPU的提高，全年音乐订阅收入同比大幅增长60.1％，这也使得我们全年在线音乐服务收入同比增长40.7%。我们非常高兴看到在线音乐服务推动了最近几个季度整体毛利率的提高。”

多维度、高品质的内容是吸引用户付费的基础。付费用户上涨背后，是腾讯音乐娱乐集团通过建立深度战略合作，增加更为丰富的音乐内容，增强对原创内容和音乐人扶植的多元化内容生态战略。

2019年第四季度，腾讯音乐娱乐集团与更多国内外唱片公司建立深度战略合作伙伴关系，进一步巩固了内容的领先地位。除了提供丰富的曲库之外，腾讯音乐娱乐集团进一步加强内容形式的拓展，包括更多的短视频，长音频，音乐类综艺节目，以及为电影、游戏、电视剧和文学作品制作的优质原声音乐内容。

与此同时，腾讯音乐娱乐集团的“腾讯音乐人计划”也进一步升级，成为越来越多音乐人发布原创音乐，搭建长期、稳定和互惠的粉丝经济的首选平台，广受新兴独立音乐人欢迎。财报显示，2019年，参与该计划的音乐人数量和原创作品数量均同比增长一倍以上；而截至2020年1月，这些原创内容在腾讯音乐娱乐集团旗下平台上的播放量占平台总播放量的比例较一年前也增长了近一倍。

其中，QQ音乐开放平台不仅成功推出了许多2019年热门音乐作品，例如，截至2020年2月《桥边姑娘》已在腾讯音乐娱乐集团旗下平台获得超11亿播放量，还成功地通过S制造项目推动了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”艺人的崛起。这些新鲜的音乐“血液”也增加了平台原创作品的传播力与影响力。

用户精细化运营，数字专辑销售频破纪录

除了付费用户规模与付费率的双增长，用户为优质内容付费意愿的提升也体现在数字专辑的热销上。“集团各业务对粉丝经济的独特运营也在2019年表现出强劲势头，数字专辑付费用户数实现同比双位数的高增长。”彭迦信表示，“在2020年，我们将继续坚持创新，为广大乐迷提供更多非凡和增值的个性化互动音乐娱乐体验，并通过与阅文集团及其他伙伴的合作，进一步扩大在线音频娱乐市场的版图。”

在完善的内容生态建设下，腾讯音乐娱乐集团针对用户差异化的需求洞察，利用精细化运营和技术加持，满足用户音乐体验需求，与用户建立了高效连接，尤其是为艺人和歌迷提供了更深的纽带连接。

从2019年数字专辑销售额排行来看，TOP5中，4席来自腾讯音乐娱乐集团旗下平台（QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐）发行。在2019年Q3季度，腾讯音乐娱乐集团助力周杰伦新单曲《说好不哭》取得了亮眼的销售成绩，推动该单曲在社交平台上的病毒式传播，还让该单曲在全民K歌用户中掀起线上K歌热潮，发布后十天，累积超1200万首K歌录唱，进一步扩大了其流行程度。而在2019年Q4季度，蔡徐坤的个人数字专辑《YOUNG》在腾讯音乐娱乐集团平台上售出了超过1200万张，总销售额全网第一，以绝对优势打破了在单平台上的数字专辑销售记录，并树立了新的行业里程碑。

除了帮助音乐人获得音乐创作的价值，丰富自身合作音乐人类型，为数字音乐平台用户打造了“海纳百川”的音乐曲库以外，腾讯音乐娱乐集团还坚持全方位布局，积极与合作伙伴“内容共创”，拓宽音乐的文娱及产业延展价值。例如，与2019年暑期热播影视剧《陈情令》进行深度战略合作，推出了影视OST《陈情令 国风音乐专辑》，通过花样运营方式，如购买专辑后获得高清剧照、配音演员CV以及艺人独家花絮等音乐专属外的“福利”，使其在腾讯音乐娱乐集团平台上累积销量一举突破120万张，成为腾讯音乐娱乐集团旗下平台历史上销量及销售额最高的影视OST。

此外，腾讯音乐娱乐集团还从强调提高社交属性和用户参与粘性出发，不断完善用户核心体验。例如，腾讯音乐娱乐集团在第四季度优化了部分平台功能，通过聚合具有相似兴趣的用户群体来优化其社交娱乐平台上的在线歌房功能，使得以学生群体为主的用户体验得到改善。

通过对运营的持续投入，腾讯音乐娱乐集团不仅满足了用户“一站式”享受音乐社交娱乐体验，还能让粉丝与音乐人之间实现更深度的连接，也让越来越多的用户愿意为优质内容与服务付费。而付费拉动的不仅仅是一个收入增长的数字，更是音乐人创作回报和产业持久发展的重要一环。以“数字专辑”为代表的带有中国特色的创新商业模式终将为中国音乐行业带来一系列良性循环。