启动超40天“鲨价购车季” 易车联合数十车企提振汽车消费

随着各地陆续复工复产、复商复市,“停滞不前”的汽车消费开始重启。为助力车企、经销商把握车市回暖与消费复苏机遇,实现快速“回血”,易车于4月25日上线“鲨价购车季”,涵盖线上直播、线下团购、明星砍价、亿元补贴等一系列大规模、大力度的活动,并持续到6月,响应消费者购车需求,拉动汽车消费。

“鲨价购车季”得到了长城、吉利、传祺、一汽丰田等数十家车企及全国百余家经销商积极响应,纷纷推出各项优惠福利参与其中。作为“东道主”的易车也将投入内容、产品、技术、市场等多种资源,启动营销引擎+运营引擎的增长飞轮,力争将其打造成为2020年助力车市增长的新动能。

半价车、明星直播、团购 不可错过的汽车消费盛宴

66购车节作为易车原创的主题购车节,过去几年都是易车上半年度最主要的电商活动。2020年,基于车市现状、疫情现状,易车决定将促进车市消费的行动提前,在66购车节之前启动全新的“鲨价购车季”,以更好地承接消费者购车需求与车企、经销商销售需求。从活动时长、让利幅度来看,“鲨价购车季”均超过了66购车节,且具备四大亮点。

亮点一:优惠幅度大,主流车型低至5折起。长城(哈弗、WEY)、奇瑞、传祺、捷达、东风风神、红旗、奔腾、一汽丰田、上汽大众、领克、三菱、新宝骏、长安汽车等十余品牌旗下主流热门车型悉数参与,并针对活动推出低至5折的大力度优惠。吉利帝豪GL、奇瑞全新瑞虎7、荣威RX5等5折起售。此外还有6.7折哈弗H6、6.9折全新卡罗拉、7.2折全新一代阿特兹、7.2折一汽奔腾T77 PRO、8.1折RAV4荣放等等价格力十足的多款畅销车型。

亮点二:福利多,易车、车企、经销商三方联合给消费者发放“消费券”。活动期间,用户可享受现金红包、购车补贴、购车礼包、分期购车优惠等多重福利,仅易车一家的投入就将近亿元。

亮点三:融入直播元素,明星在线“杀价”。易车鲨价项目负责人宋飞表示,“之所以叫‘鲨价购车季’,一方面是与易车品牌IP易小鲨形象呼应,打造‘鲨价’这一易车专属低价的品牌烙印。另一方面,活动首次引入明星‘杀价’环节,融入直播元素,提高活动趣味性与用户参与度。”

5月中旬开始,奥运冠军田亮等明星将走进易车直播间,与各大汽车品牌车企高管“同场PK”,各路明星将使出“浑身解数”,帮消费者在已有优惠基础上再次“杀价”,进一步为消费者谋福利。

亮点四:百余家4S店“散客”团购。消费者不仅可在线上抢红包、看直播、下订单,还能参与线下4S店团购。从4月25日起,易车将联合全国100多家4S店组织周末团购。在遵循各地防疫措施的前提下,活动将传统的集中团购改为全天候散客团购模式,即当天错峰至店的消费者均可获得团购价和福利。

4月25至26日,首场WEY品牌团购专场在长沙、青岛、苏州、洛阳等多地举行,取得单店平均成交超20台的佳绩。不少经销商表示,这是2020年第一次团购,活动效果超出了预期,给复工开了个好头。

车企、经销商、互联网平台三方联动 共建车市增长新动能

过去几年,易车构建了营销引擎、运营引擎双擎驱动的增长飞轮模型。简单来说,营销引擎是通过大事件策划、品牌建设、内容营销、主题电商、线下团购等方式带动用户增长,而运营引擎则通过资源入口、数据模型、技术手段等,提高用户转化效率。

基于双擎驱动,易车实现了内容/产品/品牌持续升级-更大用户规模-更高效技术手段-更多销售线索-更多销量转化的持续增长。在新车销售下滑的大环境中,易车的用户规模和线索数量连续几个季度持续走高。

此次“鲨价购车季”,易车将充分运用营销引擎、运营引擎各项工具,将增长飞轮开放给合作伙伴,带动车企、经销商基于数字化产品、工具,实现新增长。

营销引擎部分,带“鲨价购车季”信息的易车品牌TVC将于5月份出街,以强曝光引发用户关注;易车品牌专家团队也将陆续奔赴4S店,以探店方式客观呈现经销商经营现状、促销让利,以内容锁定潜在用户;明星直播、线下团购等互动体验方式,将进一步聚焦潜在购车用户。

运营引擎部分,易车针对车企的智能营销服务,针对经销商的智能SaaS服务平台等将全面登场,帮助车企、经销商基于大数据、人工智能等技术做到千人万面、精准营销、高效转化,进而提升销量。

有业内人士认为,“鲨价购车季”是一场营销活动,也是车企、经销商、互联网平台三方联动,寻找增长新动能的尝试。过去两年,新车销量持续下滑。尤其受新冠肺炎疫情影响,今年前3个月,新车销售创下近年来新低。“鲨价购车季”可谓正当其时,它融合了线上线下多场景,并借助直播等数字化工具,在当前的环境中,这种探索很有价值和行业意义。