速途短视频王佩：罗永浩的真正目的绝不是做直播带货一哥

前天罗永浩的抖音直播，相信大家都已经关注到了，自罗永浩宣布直播带货以来已经上了七次热门话题。今天我们这篇内容不是要分析罗永浩直播带货效果如何，人到中年还被迫营业做网红。而是要来聊聊抖音直播的这场“营销盛宴”背后的一些疑点及未来的发展可能。速途短视频就来给大家做个分析，看看到底罗永浩直播带货的背后是在下一盘什么样的棋?他的这场秀还能持续多久的热度?抖音或者是说字节跳动到底需要的是什么?

首先大家关注或者是好奇的第一点就是，为什么会是抖音平台?

我们看到一些大众分析说是，淘宝直播有薇娅、李佳琦，快手有辛巴和散打哥，而抖音直播还没有标杆性的超级主播，所以抖音需要这么一位超级主播。

是的，抖音确实需要这么一位超级带货主播，此前也有传闻，淘宝直播和快手也曾接触罗永浩愿意出更高价签约，所以如果是抖音选择了罗永浩，为什么罗永浩也会选择抖音那?

那我们还要从罗永浩上一家公司“锤子科技”说起。

可能很多人熟悉罗永浩是从“罗永浩砸冰箱事件”开始的，在那个时候罗永浩从新东方英语老师摇身一变成了锤子科技创始人，由于经常挂在嘴边“我们不赚钱，就是交个朋友”及“老罗式”相声般的调侃，被网友戏称是科技互联网行业最会讲相声的，是一家“卖情怀”的手机公司。

但是随着行业竞争加剧，没有资金优势的锤子手机很快因营业收入直接下滑，流动负债达到6.3亿，罗永浩为了挽救公司更是签订了1亿多的无限责任担保欠下巨额债务。在2019年锤子的坚果手机发布会上，坚果手机团队宣布整体加入字节跳动，但是此时罗永浩却离开了坚果手机团队。

在沉寂了一年后，罗永浩突然在微博写道：作为硕果仅存的中国第一代网红，将在4月1日在抖音平台开启带货直播。

抖音作为字节跳动公司旗下产品，罗永浩会选择抖音平台直播，更多的应该是和字节跳动当时愿意接盘因为负债岌岌可危的锤子科技有一定关系。但更深层的原因速途短视频则认为，罗永浩的加盟绝不仅仅是作为网红主播出现。此前曾有传闻，字节跳动在收购锤子科技部分专利的时候曾给予4亿的报价，前提是罗永浩必须加入字节跳动，最终因为罗永浩的离开斩腰为2亿。所以在字节跳动的商业化版图中，罗永浩绝不会是我们目前看到的做“直播带货一哥”这样的目的。

罗永浩直播带货还能火多久?

作为科技界的网红一哥，按说罗永浩相比于薇娅或者是李佳琦，对于科技产品他的带货能力应该更强，但是速途短视频看了罗永浩第一次直播数据发现，虽然科技类产品占了大半，但是卖的最好的反而还是像小龙虾、奈雪的茶这些快消品。23件产品中像小米10 5G手机和小米10Pro 5G手机仅卖出2109件和1749件，平均转化率0.805%，位列销售倒数前三。在直播的时候，小米总裁卢伟冰在出境时也调侃称“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多”。

单从上面的数据来看，抖音的意图不是希望利用罗永浩的粉丝带货，这些没有“情怀”的产品根本打不动老罗的粉丝，而是希望把抖音平台自有流量和第三方的资源向以签约或者深度绑定的抖音主播倾斜，建立以“人”为核心的电商品牌。而品牌方之所以青睐罗永浩更多的不是因为罗永浩可以带来多少卖货转化，而是足够的话题和品牌曝光度。

对于抖音来说，罗永浩未尝是一次尝试，至于这样的“秀”能火多久，更多的还是看厂商期望从罗永浩身上得到什么，抖音打算利用罗永浩达成什么，毕竟这次抖音全方位导流4892.2W人观看，虽然首场直播销售额就高达1.77亿，但是从转化率来说，一些网红主播拿到这样的资源，也不会被罗永浩差。

罗永浩直播带货是为了还债?

上文我们也提到，罗永浩宣布在抖音做直播带货之前，他曾因为签订了1亿多的无限责任担保欠下巨额债务，在一些公开场合罗永浩也多次表示，哪怕卖艺，也会把债还清。在此次罗永浩直播结束后，我们看到很多媒体在那里长吁短叹罗永浩人到中年为了还债的也是不容易，耿耿于怀为了营销效果“罗永浩的胡须最终离开了他的下巴”。

这债都欠了这么久了，罗永浩当然需要还，但是罗永浩直播卖货真的只是为了还债吗?说到了这里我们就要提一下，当时字节跳动为什么要收购锤子科技。

在锤子科技负债累累的时候字节跳动抛出橄榄枝，对于商人来说，不可能是为了所谓的道义或者是情怀。

如今的字节跳动已经拥有了今日头条、抖音、西瓜视频等产品，形成了“信息流+电商+直播+社交+游戏”的聚合流量生态，留存用户的手段也支撑起了其商业版图。但是字节跳动要想成为巨头，还需要更为纵深的铺垫。扎克伯格曾说，错过了智能手机及操作系统的设计，只能沦为谷歌和苹果的房客，只有按照房东的意愿来设计产品体验，所以，“做手机”也是字节跳动社交与硬件的双保险。