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腰部网红给罗永浩示范带货?42万粉丝一场直播卖500万!

2020-04-10 11:56 TOM   

4月8日,中国第一家A股上市的电商MCN机构网星梦工厂举办了名为网星宠粉节的带货活动,据其随后公布的战报,网星梦工厂以旗下42万微博粉丝的腰部带货网红@小桃客 首次在淘宝直播卖货,就创造了单个账号观看人数220000+,直播总成交GMV5700000+的卖货成绩单。

直播前,网星梦工厂官方微博模仿抖音带货一哥罗永浩风格发布了一张宠粉节直播的倒计时海报,戏称要“给罗永浩老师示范腰部网红带货”。

腰部网红给罗永浩示范带货?42万粉丝一场直播卖500万!

海报内容虽有蹭罗永浩热点之嫌,但其中观点指向确是行业事实。淘宝店铺100万家,而头部带货网红不足5个。为什么每天还有无数的淘宝商品能通过网红带货卖得红红火火?

——那是因为在全国各地、各个平台有无数个充满才华和梦想的带货达人,每天在不知疲倦的向自己或多或少的粉丝推荐自己认可的产品。

据艾媒咨询数据预测,目前全国MCN机构已经近2万家。而推算仅签约机构的网红的数量至少是几十倍的规模。显然,带货网红不只是作为标杆的几个头部:快手辛巴、淘宝李佳琦和薇娅,抖音罗永浩。冰山下是更多作为行业基石的腰部、乃至尾部带货网红们在支持整个行业。

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除了对腰部网红的误解,在平台之争的喧闹下,也有对平台的误解。目前公认淘宝和快手带货最强,抖音狂刷存在感,其他斗鱼、京东、美图等也在纷纷加大带货力度。而这其中不可忽视的就是微博带货。毕竟产业化网红的发源地在微博,毕竟2019年淘宝双十一站外机构带货第一名的机构,就是2019年主阵地就在微博带货的网星梦工厂。

腰部网红给罗永浩示范带货?42万粉丝一场直播卖500万!

这次网星宠粉节,网星梦工厂就是以腰部网红、以微博为预热和导流的主阵地,展示了腰部网红如何带货。

1、集中招商选品

网星梦工厂大电商中心在杭州设立的招商部在宠粉节前洽谈了五百多家品牌,最后选定了45款产品参加此次宠粉节。商品优质,货源充足,愿意在这次被击穿底价是选品标准。

2、矩阵预热导流

从4月2号到4月8号,在长沙的内容运营中心组织下,以@小桃客为核心,联合了网星梦工厂旗下数百腰部网红进行了不同投入的预热导流,将单个账号的宠粉变成了全网的狂欢。

3、网红直播车轮战

4月8日7点到4月9号凌晨,长达四个多小时的直播,在@小桃客仅500粉丝的的淘宝直播账号上,北京网红经纪中心统筹了@最皮的王威子、@Iam方美丽同學、@熊吱吱finfin、和@无敌小桃子进行直播车轮战,将45款产品进行充足的展现。

腰部网红给罗永浩示范带货?42万粉丝一场直播卖500万!
腰部网红给罗永浩示范带货?42万粉丝一场直播卖500万!

42万微博粉丝,一场有组织的直播带货活动,带来了直播观看22万,直播总成交570万,直播互动点赞超99%,微博总曝光7500万,总共45款产品里,有5款产品销售过1000件的成绩,这可以称之为网星带货模式吧。

 

责任编辑: WY-BD

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