聚划算九九晚会，全网收视第一，流量明星扎堆

9月9日,聚划算联合江苏卫视,首次构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式,一个电视顶秀的直播主舞台+刘涛、景甜、李好三个个性化设置的明星主播带货直播间。

这场创造了全网收视第一的晚会,让电商直播的名场面又一次被改写。

用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简单形容就是:竖屏用来抢货,横屏用来欣赏表演。并且双端的内容与互动实现完全的打通。

将电视与电商高度结合的背后,是技术上的又一次革新,也是聚划算在探索综艺化电商直播中的全新试验。

这是一场弱化“界限感”的综艺晚会。你能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的表演,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品推荐,而表演嘉宾又会切换到带货模式,主播也能发挥各自的表演特长增加综艺感。总之在“99划算夜”,剁手和娱乐,不止双倍的快乐。

本次晚会超过50次登上全网热搜热榜,节目播出当晚,各大视频平台以及刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超过1亿人次,15个爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。

数据的爆发可以证明,聚划算背后的这次的进阶之路非常成功。

传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多的是作为晚会的附属品。而在“99划算夜”中,聚划算联合江苏卫视,突破了传统电视晚会,首次构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。

也就是说,在晚会现场,你能看到刘涛、景甜、李好三人的直播间,而他们直播间的背后画面是“青岛舞王”黄渤与硬糖少女303斗舞的场景。直播间与晚会在同一个场景下合二为一,这也就意味着,直播间成为了晚会场景的一部分,就像春晚分会场,明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货,其他明星表演完毕则可在互动区给直播间打call,或来直播间互动带货。

今年,聚划算一直在探索明星直播,思考如何将明星直播与达人直播区隔化,扩大明星直播的张力。对此,他们发现,明星的受众与达人不一样,他们的粉丝影响力不仅仅局限在直播间,而是更大范围的电视受众,而这一次也是全网首次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播解决的是如何将明星的影响力转化成为带货的商业化能力,99划算夜那些卖爆的商品和补货的商家就是最好的证明。

在这次聚划算第二届的99划算节,令人惊喜的是年轻人成为了这次消费的主力军。据悉,聚划算现有的高频用户中,有将近60%是90后,他们和聚划算一起打爆了许多超级单品。比如在聚划算百亿补贴官方直播间卖爆的诸多款商品中,有一款叫做云鲸的洗拖一体机,是品牌和聚划算一起研发出来的,价格并不算最便宜的,但一上市,就被年轻人买断了货;还有自热火锅也是近两年在聚划算引爆的单品,这一系列的爆品验证了年轻人的生活方式,而购买者,皆以年轻人为主。为了“讨好”年轻人,下一个云鲸在哪里?聚划算依然在思考。

与此同时,我们发现,在这场晚会暴露了聚划算更深的洞察和更大的野心。

加速俘获年轻人 聚划算的进化论

一年以前,舆论场对于中国的消费、讨论最多的还是下沉市场。2019年3月21日,聚划算成立十周年的盛典上,聚划算得到了新的使命:就是在对品质惠经济的追求下,满足消费者的新需求,同时提升供给侧的效率,为淘宝天猫商家创造巨大新机会。

那次盛典中,聚划算对聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做了整合。聚划算将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,并宣布目标未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

这是聚划算第一次,被提及“下沉”的使命。聚划算在下沉市场的耕耘,主要体现在对产业带、新品牌的孵化,以及对新用户需求的挖掘。

2019年618大战,天猫拿下了618三分之二的市场份额,而聚划算则拉动了天猫618超三分之一的成交量。背靠阿里生态的聚划算,在前端以爆款低价打爆市场,后端则通过阿里巴巴的大数据能力赋能商家供应链,带动品牌迅速下沉。

终结了下沉市场之战之后,聚划算有了新的使命——“讨好”具消费潜力也最能影响消费潮流的年轻人,服务年轻人、服务新品牌、服务未来。

为了让年轻人可以买到更好的划算品牌,2019年底聚划算上线百亿补贴以来,聚划算正在将百亿补贴作为一种常规运营手段并将其与直播带货相结合。除了实际的补贴之外,聚划算一直在努力地向年轻人的文化、精神世界靠近。冠名B站晚会,在“55 吾折天”盛典上推出由年轻人票选出来的“青春选择之夜”。聚划算正一步一步融入年轻人的世界,从钱包到精神。