蘑菇街小甜心单场直播破亿，“淘抖快”外第一个亿级电商主播

截至11月10日12点05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。

今年双11，主要电商将销售分成了两波，用更长的时间虹吸全网流量。经历第一波销售，全网消费力已处于空档期，因此小甜心在双11爆发前夕达成成交额破亿，难度要远远高于平日。

在这个时间节点产生在“淘抖快”之外的第一个亿级主播，充分显示蘑菇街有一批忠实的消费力量，并且在直播电商第一梯队中，蘑菇街在流量上并不占优势，但却是在全网流量潮汐中站得最稳的一个，无惧风口减退和行业动荡。

本场直播，平台为小甜心直播间提供了双11扶持和“爆款之夜”专属补贴，iPhone 12和华为Mate40 Pro疯狂补贴直降500，迪奥、雅诗兰黛、SK2等大牌美妆也降至超低价格，并免费送出100台华为手机，500支MAC口红。

并且蘑菇街进行了全方位的流量加持。在站内，蘑菇街为小甜心提供官方内部资源位，在App开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光，同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放，为本场直播进一步引流。

在平台扶持、顶流主播、爆款产品、钜惠价格等因素共同助力下，小甜心以百万粉丝，达成了亿级销售，用实力证明了大流量不是大销量的唯一前提，也再次验证蘑菇街对直播电商的精细化运营能力。

对人的精细化运营突破流量桎梏

在蘑菇街，主播被分成K1到K12等级，蘑菇街可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本，核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值，避免单个主播的流量过载。

同时平台会持续培训主播的审美、销售能力，还为主播建立人设图谱打造出特色IP属性，精准吸引需求相同的粉丝，并有专业买手协助主播选款，让主播人设与货品属性相契合。

通过一系列的活动，蘑菇街为主播提供崭露头角的机会和资源，帮助头部主播屡创佳绩，中腰部主播快速成长。

例如蘑菇街打造“超人气主播周”活动，每月5位主播为粉丝推出高性价比好物，竞争“超人气主播”之位。此活动已形成商业IP属性，定期举办，帮助新人主播快速成长，蘑菇街会给予跟头部主播同等级的流量、供应链支持。

通过参加活动，很多新人主播的粉丝量指数级暴增，例如主播小雅家style销售额同比日常增长952%，粉丝增长1067%;项噜噜销售额同比日常增长3461%，粉丝增长3336%;万万LJT销售额同比日常增长8831%，粉丝增长4756%。

此次“爆款之夜”活动则是蘑菇街为头部主播打造的超级商业IP，平台和主播均不收取货品佣金，在不伤害品牌商利益的前提下，将各种大牌货品的价格压至底线，帮助主播做销售额和影响力突破。

在618期间，蘑菇街就通过“爆款之夜”活动，帮助小甜心达成单场直播2442万销售额，小甜心因此正式进入全网第一梯队。8月“爆款之夜”，蘑菇街头部主播叶子yzzz创下单场成交金额1048万的好成绩，单个UV平均贡献40元，是薇娅的4倍，雪梨的66倍，远高于其他平台主播。

以创新的直播电商玩法，将蘑菇街专业的主播销售及供应链能力高效释放，即便小甜心粉丝数量距全网头部主播有一定距离，但论日常和最高销售额，却能进入全网电商主播第一梯队。

随着直播电商行业进入洗牌期，一部分没有稳定销售能力的头部主播，日常销售额已经快速下滑，中腰部电商主播晋升通道愈发狭窄。

在这种背景下，蘑菇街孵化亿级主播，验证了直播行业不只有堆叠流量一途，以主播精细化运营立身的蘑菇街，为行业提供了另一种方向和可能性。