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“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

2020-11-02 18:09 TOM   

2020年,直播行业的井喷,捧红了一批带货KOL,也吸引了不少明星空降直播间。有趣”、“实用”、“低价”吸引了消费者蹲守直播间,大牌明星与专业主播的结合,更直接点燃了消费热情。10月30号晚8点,马丽作为京东母婴首席好物推荐官,产后首次亮相直播间。对于母婴产品品牌多、价格贵、功效复杂等特点,马丽手拎菜刀空间直播间“砍价”,同时化身好物推荐官,一路爆笑“闯关”,将自己的育儿选品心得及育娃知识分享给宝爸宝妈,传播的超高声量也为她的直播首秀戴上王冠。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

击中“母婴用品选购难”痛点

马丽拎菜刀空降直播间“砍价”,话题热度拉满

品牌多、价格贵、功效复杂、广告看的眼花缭乱......比起起早贪黑的带娃,让新手妈妈更头痛的是选购可靠的宝宝用品,而且还不会砍价!对于消费者这一苦恼,马丽惊喜亮相,她接过主持人手中的“菜刀”,一个极具个人特色和戏剧性的开场,让直播话题度猛增。

#那个笑点担当slay全场的女人,今天是“京东母婴首席好物推荐官”#,基于对新手爸妈“选择困难症”和市场环境的洞察,京东超市母婴品类11.11发起了一场“让热爱更有爱,养娃购简单”的直播带货营销活动。作为京东母婴首席好物推荐官的马丽,今年5月宣布生子,从新手妈妈升级成超级妈妈,她爆笑分享了带娃的种种妙招,推荐母婴好物,把价格砍至5折起,尖货低至1元。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

作为国民认知度超高的喜剧明星,马丽“破圈”为品牌赋能,接地气的聊着家常,时不时还蹦出个段子,拉近了与用户的情感距离,建立起信任纽带,有效刺激了购买欲望,为增益加码。

“消费主义+流量经济”棋高一招

养娃购简单,赢得年轻群体的消费决策偏好

来京东平台选购宝宝用品,是不少家庭的基础消费认知。在“懒经济”的催动下,宝爸宝妈无需出门,动动手指就能一站买全知名品牌好货,让“养娃购简单”变成现实,这一便捷性赢得了年轻群体的消费决策偏好。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

直播中,马丽首次分享自己的哄娃经验与育儿进阶历程,直言作为超级妈妈,特别热衷学习研究宝宝用品及成分。现场教学新手宝妈,分享宝宝产品的选购经验与策略。伊利金领冠奶粉、世喜奶瓶、小熊恒温调奶器、小皮维C果蔬泥、合生元儿童益生菌粉......多个产品在直播间亮相。不知怎么选?马丽带你一测便知!

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

作为学习型的超级妈咪,马丽觉得要对直播间的妈妈负责,推荐的产品一定要健康安全,为观众选到最好的产品。所以在现场设置了母婴实验室环节,马丽边测试边介绍研究产品成分,加深了消费者的记忆与对产品的感知及信任度。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

以嘉宝(Gerber)米粉婴儿辅食为例,马丽使用小碗和热水,缓缓冲调。“宝宝在6个月的时候就可以慢慢的添加辅食了,可以由稀到稠循序渐进。而且对于这个阶段的宝宝来说,最怕的就是过敏,所以对于辅食的要求必须要低敏。此外,罐装米粉相比自己制作辅食,在更加便捷的同时,也具有更加丰富的营养,口感也更适合宝宝。”马丽边展示边介绍,以平易化的口吻道出专业知识,迅速占据用户心智,实验的方式也增加了产品记忆点。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

除此之外,作为国民认知度超高的喜剧明星,马丽产后“破圈”为品牌赋能,坦言直播现场的母婴产品丰富程度及优质度超出想象。现场更是热梗频出,袒露自己抱背带想孩子、爸爸甚至会吃儿子醋等当妈后的首体验。对于如何哄娃入睡的问题,马丽更是一展优美歌喉,分享自己的10s歌曲哄娃入睡法,一曲《一次就好》,掀起现场及互动一众高潮。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

不管是产品选择困难,还是育儿经验的缺乏,京东超市母婴品类与马丽联手,活用“消费主义+流量经济”,击破新手爸妈的养娃痛点。不得不说,京东超市母婴品类这一棋下的妙。

升级打怪,游戏模式吸睛

联动KOL引领高潮,多平台曝光超千万级

直播对于品牌和平台来说,已是硬件配套,但传播却是各有各的玩法。京东母婴发布了三张海报,“补给超人”、“装备超人”、“宝护超人”,道出了直播的“新手爸妈打怪升级变身超级妈妈”主题,并清晰的展示出了直播亮点以及游戏链路,先圈一波“刚需粉”。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

京东超市母婴品类瞄准了“追星经济高地——微博”,联动垂类大V和马丽一起,发起话题 #京东母婴11.11,让热爱更有爱#,整体话题曝光超过2亿。此外,结合时下最热平台抖音、快手进行同步的引流及宣发。高调宣发,引来粉丝的高度关注,拉更多潜在用户入局,快速引爆用户关注和参与。

“马丽X京东超市”直播首秀!带娃有招,秘笈速收

当晚直播,马丽在20-22点出场。一经亮相,粉丝纷纷刷屏,高喊女神,一个个搞笑的“包袱”,将直播推向了一个又一个小高潮。

直播带货的本质是内容的电商化,京东超市母婴品类选择结合了明星、情景剧、产品评测、游戏闯关等元素,让直播融合迎来了一个新纪元。京东超市母婴品类的年轻潮流主张,迎合了当下年轻消费者的需求,期待下一次,这个平台带给我们的惊喜。

 

责任编辑: WY-BD

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