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双十一狂欢开启 竹妃纸巾不一样的营销

资讯 TOM    2020-11-03 11:55

一年一度的双十一又来了,与以往不同的是,今年的双十一来得更早,从 10 月 21 日开始,各大购物平台就纷纷开启预售活动,为这场全民盛大购物狂欢拉开帷幕。

双十一原本是光棍节,经过商家们的多年运作,如今已经成为国人最期盼的购物节,人们在“剁手”、“血拼”中体会购物的快感,也感受着双十一带来的独特文化氛围。

但与此同时,近些年双十一越来越多的噱头玩法、复杂机制、减免规则等套路让消费者们很烧脑,引来大量网友吐槽:“没点奥数基础,不配过双十一;玩法很多,实惠很少;花个钱,心怎么那么累......”

为了享受一次优惠,不仅要费尽心思研究活动机制,有的还需要定好闹钟熬夜付款、抢货。

产品物美价廉、简化活动规则、轻松享受真正的实惠无疑成为了双十一期间消费者最迫切的需求。

双十一狂欢开启 竹妃纸巾不一样的营销

活动规则简单明了,为用户降低决策成本

天然工坊在这个节点顺势而为,汇集 11 个天然品类在 11 月 1 日当天开启双十一优惠活动。

天然工坊这次的双十一延续了往年简单直接的活动方式,并在这 个基础上拉长了活动的时间、加大了优惠的力度,从其拥有 3200 万会员的微信官方商城的留言来看,用户享受到了实实在在的优惠,对这次活动的认可度很高。

据其品牌方策划负责人介绍:这次双十一活动的优惠力度可以说是前所未有,方案的制定也是从用户的真实需求出发,全场8折、 折上再送、超值换购、0元抽奖、限时秒杀;并在活动开始的同时上新了一款包含6种爆品的超值竹妃小绿盒套装。

天然工坊平台以日用品为主,平台上所有的产品都是天然、健康、安全、实惠的。

其旗下的爆款产品竹妃竹浆纸巾累计销量已经超过 6.6 亿多包,目前是竹浆纸巾的领跑者。

双十一狂欢开启 竹妃纸巾不一样的营销

天然工坊产品的性价比很高,除了会员,普通用户都是原价购买,所以这次全场8折就是给到新会员最实在的优惠。

折上再送、超值换购相当于在享受折扣的基础上,重复再享受更 多优惠,为有多种产品购买需求的用户提供了福利,同时也可以让用户多去体验平台的各类天然健康好产品。

纸巾、牙刷、毛巾、洗发水、沐浴露、洗衣液、洗碗液等都是家 庭必需品。可以说,天然工坊的产品不挑用户,没有门槛,家家户户都需要,也不存在盲目和冲动消费,买完后又觉得不实用。

0元抽奖的福利也是足够有诚意,只要购买天然工坊任意一款产品,就有机会获得价值2990元戴森吹风机、价值2990元戴森无绳吸尘器、价值2899元小米石头扫拖一体机器人等,也都是家庭非常实用的产品。

规则简单明了,能降低决策成本,无疑是给消费者节省了大量的时间,购物是一件愉快的事情,简单、实在才是真正的用户思维。

双十一的猛烈促销,错失焦虑的心理刺激着剁手党,定金翻倍、购物津贴、满减优惠等不停刺激着消费。

然而,面对愈发复杂的机制和玩法,很多消费者已透露出疲态。天然工坊今年的双十一就牢牢把握住了用户的这一消费痛点,让活动足够实惠。 周期也相对以往更长一点,从 11月1日0点开启到11月24点结束,11天时间敞开了卖,不用掐着点去抢福利。

双十一狂欢开启 竹妃纸巾不一样的营销

线上渠道和内容营销成为好产品的双翼

今年的双十一作为疫情过后行业的一个爆发点,休克式打击带来市场竞争格局分化——强者愈强,爆款更爆。商家们也都是盯着这一波热销,铆足了劲准备大干一场。

伴随着全民宅居带来消费者心智行为的变化——深度在线,线上营销在疫情之后成为常规操作。

许多品牌都被迫转型,利用公众号、微信社群、短视频、直播卖货的方式逆境求生。

天然工坊作为一家社交型的移动电商,线上渠道和内容营销是其本有的优势,交易模式广泛运用已是常态,并且拥有广泛的基础用户。

养兵千日,用兵一时,这些渠道和方式,为天然工坊今年的双十一之战备足了“弹药”。

我们从其官方了解到,这次双十一天然工坊共准备了 11 场直播, 用于活动宣传的素材就有100多组,内容包含海报、小视频、创意图文、插画等多种形式。

这次双十一的视觉也更年轻化、社交化和互联网化,在生活用品类的品牌传播当中非常抢眼,整个双十一期间这些社交型的营销内容将有节奏的输出,给用户充分了解产品和品牌的机会。

双十一走过十几个年头,从2009年的5000万,26万个包裹,到2019年的2684亿元,12.5亿个包裹,五千多倍的增长,伴随 的是电商整体市场的高速扩张!

在越来越以用户为中心、社交化营销的今天,人们自然期待着新的变化和更好的服务,只有新鲜的玩法才能吸引用户的注意力,但仅靠花样是行不通的,为了活动效应一味追求噱头,不仅增加消费者负担,也会影响消费者实际体验,流失潜在用户,最后得不偿失。

质量、服务、性价比、口碑才是长期发展的硬性指标,以好的消费体验为前提,追求长期用户沉淀,让健康的消费方式蓬勃生长才是正道。

双十一狂欢开启 竹妃纸巾不一样的营销

营销要做,内功要修

互联网时代,每人每天都要接收海量的信息,流量获取方式和交易链路变得更加碎片化。

抓住消费碎片化机遇,流量沉淀,建立用户资产变得越来越不容易,也不是一朝一夕的事情。

天然工坊经过近5年的发展,在流量的获取上,与社交和内容深度结合,通过数据能力,积累了私域流量用户的基本信息,对于已有用户有一个相对精准的画像:70%为宝妈,有一定的购买能力,追求健康美好的生活方式。

再对已有用户深度挖掘,分析其行为、建立符合用户的运营模式,目前的复购率达到70%以上,加上接地气的内容与女性用户的生活紧密贴近,使得品牌亲近温暖,没有距离感。

天然工坊的产品以健康和环保为理念,引领了一种更美好的生活方式,在创造消费的同时创造用户价值。

双十一是一场商家和消费者的购物狂欢,最佳电商企业不仅仅在双十一期间寻求销售突破,更是致力于最大化双十一期间在非大促期间的复购。

获得用户流量只是第一步,做好用户资产沉淀,最大化用户价值才是企业成败的关键。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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