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3个月销售额破千万,遥望网络主播大利成功的方法论是什么?

2020-12-29 13:33 TOM   

“做自己专业上的事,非常有成就感;跨界的事,依然很焦灼。每天把自己打碎再重塑,每天给自己打气。”这是大利在微博中写下的一条文案。

彼时,她还是一名湖北电视台的主持人,曾获选过“湖北小姐”,是亲人朋友眼中事业稳定、生活安逸的优秀女性。谁也没想到,这条博文早已悄悄藏进了大利“叛逆”的决心。5个月后,她辞去工作,搬离定居十年的城市来到杭州,成为了遥望网络旗下的一名主播。

这一年,新晋主播大利30岁。

30岁转型做自己,趁势而为

老人家常说“30岁想”,说的是人到了30岁,不论成功与否,如果失去想法并且安于自己的生活,那么这个人是不会有什么成就的。类推经济发展中的“康波”周期,人生也存在许多阶段。如果想成就自我、改变命运,那么就该积极把握人生历程中某一波时代机遇,借势上升。

正值直播行业发展的井喷期,大利深切知道自己想要什么,当即选择趁势而为。

5月底签约杭州遥望网络成为旗下主播,仅3个月就晋升千万主播行列,单场销售额破1100万。据大利团队工作人员“大脸猫”介绍,如今大利每一场直播的数据都在100万到300万左右,双11期间最高的销售额达到1400万。

近期,大利还跨圈综艺,参与了最新火爆节目《神奇公司在哪里》第一期的录制、播出,和王耀庆、薛之谦、乔杉等大牌明星同台互动,现场表现不俗。期间有观众被大利感染,成为其直播间的新粉丝。就在刚刚过去的12月25日,大利作为王耀庆助播,圆满完成了节目组官方抖音账号的首场直播,直播间里自然幽默的带货风格,也吸引了不少网友关注。

 3个月销售额破千万,遥望网络主播大利成功的方法论是什么?

*王耀庆、大利综艺《神奇公司在哪里》抖音直播首秀

虽然相比过去的主持人事业,直播的工作强度要大得多,但大利也在新的事业里获得了更多成就感。目前,大利在抖音平台已获拥81万粉丝,粉丝积累是过去10年职业生涯的几十倍甚至上百倍。就在前几天,一位宝妈粉丝在大利账号下留言,感谢大利为自己和9岁的女儿带来正能量,帮助其树立了自信心。这一切都让大利坚信自己“30岁转型做自己,趁势而为”的正确性。

三个月晋升千万主播有何方法论

“来杭州的一年,太苦了,却收获了很多。”最新的一条博文里,大利用简短朴实的文字总结了这一年。

初入直播时,大利从王祖蓝直播间助播做起。短短的几个月时间内实现了个人直播单场销售额破千万;相继合作王耀庆、张韶涵等大牌明星;收获了顶级综艺资源。这一年,如果能用方法论来总结,那一定是三个关键词:共情、耐力、机遇。

 3个月销售额破千万,遥望网络主播大利成功的方法论是什么?

*王祖蓝、彭昱畅、大利同框直播

共情

所谓共情,是能从用户角度出发,深挖用户需求和喜好。直播需要在极短的时间内用精炼的语言总结产品特性来吸引观众,这就要求主播不仅要具有较强表达欲和表达能力,同时还要兼具同理心和共情能力。

作为曾经的主持人,大利在面对镜头和观众时有着先天优势,同时也更能把握用户喜好。 在“折扣引流、低价圈粉”的直播生存法则下,为了能拿下更优质品牌的货品、为用户争取到更实惠的价格,主播和团队都在不断地找品牌方谈判。

考虑到直播间玩法单一,内容同质化现象,为了不让粉丝和用户产生视觉疲劳,大利和团队投入精力开创更多好玩、有趣的直播方式,强化消费体验、增强情感交互,给粉丝带来更强烈、更具有冲击力的视觉体验。

耐力

直播行业人流涌动、激烈角逐,外界的人普遍认为这是一个光鲜靓丽的职业,典型的圈外人想进、圈内人叫苦不迭。而快速成长的法则,就是一旦认定了正确的道路,就坚定前行。

“身边很多都是20岁刚出头的年轻人,我只有付出更多的努力才能不断地向前,不进步就意味着淘汰。”大利说到。

从事直播以来,大利和她的团队一直以“严选好物 认真带货 实力宠粉”为初心。今年八月份,一场特别的直播为整个直播行业树立了样本——大利将直播场地直接搬进了宁波保税仓。毫无疑问,这是主播里第一批开始在保税仓进行直播的,此后薇娅、李佳琦等大牌主播才有了现如今一系列溯源的做法。

为了让粉丝更为真切的看到直播商品在仓库现场打包、发货、增加粉丝信任度。大利带着团队,在三伏天40度高温的情况下,坚持在仓库里直播14个小时。

据团队成员回忆时提到,当天仓库里只有两台电风扇,大利在直播过程中帖退热贴直播。高温引起设备网速卡顿,团队甚至给手机、聚核等都贴上了退热帖。

也正是这场直播,创造了单场1100万+的奇迹。彼时只有16万多个粉丝的直播间,创造了104万+ 的总场观。 自此之后,大利的直播销售成绩维持着曲线上升的节奏。

机遇

“我们一直在进步,希望年底抖音粉丝能突破100万。”展望未来时,大利表现得信心十足。而信心的来源,很大一部分是基于一路走来背后给力的团队和平台。

换句话说,团队和平台等先决条件成为了助推大利在直播领域乘风破浪的那一股“东风”。而遇见遥望网络,或许是机遇的起点。

 3个月销售额破千万,遥望网络主播大利成功的方法论是什么?

遥望网络主播大利工作室双十一誓师大会现场

5月份,从决定转型做直播开始,大利很快就签约遥望网络。作为国内短视频直播行业领域的头部MCN机构,遥望网络在直播电商发展初期就早早发现机遇布局电商行业,并形成了成熟的“人货场”体系。大利在这里获得了足够的成长加持。

在人方面,遥望网络致力于发展垂直领域的主播,每一个主播配以专业的运营团队;在货方面,遥望网络坚守选品原则,只卖品牌产品。遥望网络还搭建起一个自己的供应链体系,并且有超百人的招商团队,近20人的品控及物流仓储团队,以及近200人的客服团队服。每位主播亲自试用选品,售后服务有专人对接,有能力给粉丝最好的服务;在场方面,遥望网络线上利用社交电商平台实现全网覆盖,线下打造直播电商产业基地,实现货动人不动、人动货不动的不同直播模式,丰富商品销售场景,提升运作效率。在线上,遥望网络与王耀庆、王祖蓝、张柏芝等明星合作,同时拥有自主孵化以及签约达人数量100+,各大平台全网覆盖。在线下,今年4月底,遥络直播电商产业园落地杭州余杭,并在产业园内已建成大大小小直播间超过200个,遥望网络构筑的直播“梦工厂”写字楼产业园区1.0模式已经越发成熟。不仅如此,山东临沂直播产业基地已在建设落地中,希望继续打通线上直播+线下shopping mall的一站式供应链超级商城,实现24小时不间断营业,构建起更专业一体化的直播电商2.0模式。

直播行业的新人辈出和瞬息万变,对遥望来说是机遇也是挑战。而对大利来说,是在人生重要的时间节点里,趁势而为,做了重要的决定。在未来,我们可以预见一个无限可能的主播,大利出奇迹!

 

责任编辑: WY-BD

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