直播电商下半场，蘑菇街精细化运作成破局关键

随着市场经济的不断发展，直播电商逐渐走进了大众的视野。李佳琦、薇娅这些头部主播与其背后的淘宝直播、抖音、快手等平台的持续直播造势，加快了线下实体经济转移到线上的发展，直播电商目前发展势头一片叫好。然而在三大平台之外，蘑菇街凭借着精细化运作，也成为了众多主播的新选项。

几大直播电商平台各有千秋

淘宝、京东、拼多多三大电商平台本来是以商品销售为目的的货架式电商，在供应链、品牌商资源等后端占据优势，用户也基本都是冲着购物来的，平台的核心驱动力是货品。对他们来说，直播是一种内容工具，来补充电商生态，价值在于提高转化率，将存量用户的购买力进一步释放。

三大电商平台中直播最成熟的是淘宝直播。淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，马太效应明显，新主播和中腰部主播想成长极其困难，大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在。

淘宝直播的特点在于特别适合大、小品牌商家去做尝试，因为相对直通车等以交易量为主的流量采购方式，直播电商本质上具备品牌属性，薇娅和李佳琦不只一次带动所播品牌的股价成功涨停，就是很好的例子。红人直播尤其适合品牌商的新品首发，由小红书、蘑菇街种草新品，然后通过淘宝直播首发拔草的模式，被各个国风品牌所追捧，比如完美日记。

抖音、快手两个社交娱乐平台，有流量、海量主播等前端优势，用电商来提高平台流量变现效率。快手以人为中心，主播与用户之间是强社交关系，头部主播号召力强。但隔行如隔山，娱乐主播基本都没有选品能力。不过快手主打下沉市场，电商主力购买人群是低线城市及乡镇中青年，因而适合低价、库存商品的销售。

抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。但由于算法导向不容易形成粉丝粘性，所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星。

直播电商首创者蘑菇街，精细化运作准确帮扶主播和商家

蘑菇街最初都是做消费内容社区，本身有大量红人生产内容，兼具电商平台和娱乐社区的优势。目前，蘑菇街专注于女性差异购物需求，粉丝定位精准，用户年龄在二十多岁，平台调性偏年轻、时尚。适合服装、化妆品等女性消费用品，此外蘑菇街的主播与粉丝粘度更高，在平台算法给商家一定的资源倾斜。

值得一提的是，在今年疫情期间，帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击。蘑菇街在服务、佣金、交易、资金等七个方面，帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击，助力他们度过难关。在蘑菇街政策激励下，许多商家度过了疫情难关，减少了疫情损失。

通过对比不难发现，淘宝流量大但不适合中小主播和商家发展，快手娱乐性更强品质无优势，抖音同样是流量top者的天下。

对于中小型商家或主播来说，蘑菇街定位清晰、粉丝精准，供应链完善，同时不会忽视对中小型主播和企业的人文关怀。转型做直播电商本就是需要耗费时间、精力、金钱的一次冒险，商家和主播成功了则获得收益，失败了就浪费了前期投入，因此选择平台需要十分谨慎。

几大平台自有好处。每个平台都有不同的特色，适合不同品牌和消费人群。以直播电商中规模最大的服饰品类为例，淘宝直播能够大规模走量，蘑菇街适合时尚属性较强的品牌，而抖音、快手更适合库存商品的清理。

专业的人做专业的事情。直播经济发展空间巨大，会朝着跨界化、场景化、协同化和专业化的方向迭代演进，尽管人人都可以直播，但直播这件事情要成为一门生意，要成一个商业模式，必须是专业的人去做。蘑菇街凭借着自身的运作优势和政策激励，在未来也将会为更多的主播和商家助力。