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年年涨、季季涨,小米广告业务财报又交满分卷

2021-03-26 11:36 TOM   

3月24日,小米集团公布了2020年度及Q4财报,年营收达2459亿元,同比增长19.4%。特别值得注意的是,在严峻疫情导致市场广告投放意愿降低的背景下,小米广告收入仍然实现了逆势大涨,高达127亿。这是继2018、2019年持续迈入百亿关卡后,小米广告连续三年实现超高速增长。

财报显示,小米广告2020年Q4,单季收入再创历史新高,达到37亿。从2019年Q4的30亿,到2020年Q1的27亿、Q2的31亿、Q3的33亿、季季均为同比最好成绩,共同串联起一条完美的上扬曲线。

年年涨、季季涨,小米广告业务财报又交满分卷

小米广告业务抓住后疫情时代各行业进入转型的大趋势,借助小米的生态优势,利用手机端和OTT为核心的AIoT等创新终端,重塑品牌主与用户在新时代的关系。不断推进智能化、数据化的应用与迭代,提升投放效率,帮助广告更加精准,开拓更多创新形式,让小米广告业务持续引领行业。

抓住趋势,重点垂直行业迅猛增长

为迎合“后疫情时代”市场的独特需求,小米广告对重点行业进行了战略部署,通过平台精细化运营与用户全生命周期管理等举措,小米广告实现了收入的猛增。举例来看,教育行业K12+学前教育两个垂直分类最为突出,年同比增长超300%;房产行业Q4增长尤为突出,同比增长230%;社交类同比增长128%。

以房产行业举例,针对2020年房产行业广告投放需求的转变,小米营销迅速组织对策,围绕房产客户的考核指标,制定了“拉新、拉活、品牌协同”多管齐下的营销措施,采用全生态用户触达,对新客和老客做分层管理投放 ,在手机场景、OTT家庭场景与小米社区场景全域触达,并抓住金九银十的全年冲量关键点,为头部客户带来了十分宝贵的有效流量。

而教育细分领域,通过结合不断升级的oCPX技术,注重寒假班、招生季等节点的品效合作,达成K12教育客户Q4消耗同比增收368%。

小米OTT成高端品牌家庭营销阵地

财报显示,小米OTT的月活跃用户数同比增长48.0%,2020年12月MAU达到4090万。4090万背后就是4090万个家庭。众所周知,家庭场景下的家庭经济正在成为品牌必争之地。勾正数据显示,2022年中国OTT保有量将达到3亿,而中国家庭用户的总量为4亿左右。直接带来了以家庭场景为代表的OTT营销业务随之水涨船高。为迎合独特的市场环境和客户需求,小米广告不断创新,探索品牌广告新模式,在OTT大屏端开发新的AI广告产品形态,为客户撬动家庭场景中的用户需求,提供了更为有效的渠道,2020年小米OTT品牌合作金额同比增长30.7%。

目前,小米OTT成为高端品牌一个更具规模和创新的营销阵地。2020年小米OTT开机后资源同比增长174%,受到越来越多高端品牌主认可。

面对2021年,小米广告业务将继续夯实分发生态,提高分发效率,纵向提升精细化运营能力,不断建设全生命周期分层管理模式,针对不同用户做流量的精细化运营,稳固头部客户增长,提升平台服务能力,以营销为服务,为客户带来持续增长。

 

责任编辑: WY-BD

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