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一亩田上的90后“苗二代” 如何靠自己年赚100万?看了他们的故事你也可以

2021-03-23 11:38 TOM   

今天为大家带来的三位商家,他们有三个相同的特点:90后+“苗二代”+一亩田线上销售额过百万。

不知道从什么时候开始,农业从业者已经开始变得年轻而有活力,他们从事的工作和父辈相同却又不同,他们不再面朝黄土背朝天,却可以将种子播撒到更远、更高的地方。

陈松:卖货也需要专业

一亩田店铺:风华苗木

线上销售额273.68万元

和陈松聊天,最大的感受就是“专业”二字。

一亩田上的90后“苗二代” 如何靠自己年赚100万?看了他们的故事你也可以

据陈松介绍,他在做苗木之前,做的是网络推广之类的工作,所以转行苗木,其实是把父辈的事业和自己的专业巧妙地进行了结合,而目前看来这种结合还取得了不错的效果。

大概是17年的时候,陈松在网上搜索如何销售种苗的时候发现了一亩田,结合自己之前的工作经验,他觉得一亩田以农产品为主,品效合一,非常精准。做出这个判断后,他就开始深入了解一亩田,观察了很长一段时间后测试着做了一些推广,觉得和自己的判断差不多,就彻底放开手去做了。

他发现一亩田的种苗客户群体和别的电商平台是不一样,主要分为两种:1、做批发生意的老板;2、搞种植的农民,其中农民的比例明显是高于其他平台的,所以,一定要明确好自己的商品到底是面向批发商还是农民,然后进行相应的商品设置:如果是面向批发商,就要轻售后,而价格一定要有优势,如果是面向农民,价格可以高一点,但售后一定要做好,商品描述也要进行相应的修改,更贴近目标群体。一句话总结就是:一定要想好,你要做谁的生意?

陈松很擅长将理论和实践结合起来,而种苗也是一亩田平台销量最大的品类之一,平台流量优势加上自己的勤奋努力,销售额很快就超过了200万。

陈松父辈在苍溪种了十几年苗木,在这个著名的种苗产业带已经有了一定的影响力,而陈松自身又有着丰富的营销推广知识,他在一亩田上开店的经验充分体现出传统和现代的融合之美,也让我们从他身上看到了未来农产品销售的更多可能性。

李辉:货真价实才是获客利器

一亩田店铺:沂蒙百益苗木

线上销售额130.78万

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李辉年纪不大,正式做种苗生意只有5年,但他可是一个彻彻底底的“苗二代”,受家人影响,从小就开始接触这一行,耳濡目染20几年。虽然家人种植技术高超,但在李辉开辟网上销售渠道之前,家里的种苗销路只有一条,那就是种出来,等着别人来收,很难卖出去不说,价格也不尽如人意。

眼看着辛辛苦苦卖出来的苗木销售成了问题,李辉心急如焚,于是他小小年纪就开始自谋出路,几乎跑遍了全国各地的花鸟市场,也尝试过很多电商平台,但最终只有一亩田用下来了:“一亩田是专注做农业的,比较适合我。”李辉说,其他电商平台虽然整体客流量大,但是规则复杂,各类商家鱼龙混杂,想要在千军万马中分上一杯羹难之又难。

“一亩田对新店的扶持力度很大,我的店很快就做起来了。”据李辉介绍,一开始使用一亩田,面临的最大问题是,如何能让客户相信自己。而一亩田无论是平台流量、优秀商家推广、推广人群都比较优质,他一步一步按照生意顾问的指导,很快便总结出了自己打理店铺的“独门秘诀”:

“在一亩田上购买种苗的客户一般都是有自己种植基地,需要大面积种植的,所以每一笔订单背后其实都是潜在的大单客户,无论是大单还是小单,都要一视同仁,保证质量。”李辉的育苗基地加起来有上百亩,并且基地配有30年经验的专业技术顾问,培养出的苗木质量有保障,抗病性强,而且品种每年都会更新换代,这都是他能取得客户信任的底气。

质量,是一个店的根基,所有的成单都是基于货品的品质,每次有客户来咨询,李辉都会不厌其烦地一遍遍进行讲解,目的就是让客户能信任自己,只要下了第一单就会有第二单第三单……所以做生意其实没有什么技巧,货真价实才是最无往不胜的利器。

高西粉:亲自试种保证100%真苗才会售卖

一亩田店铺:鼎盛苗木

线上销售额162.8万

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高西粉虽然是一名“苗二代”,家里人做苗木生意已经几十年,但他当初毕业后却进入了一家房地产公司上班,虽然这份工作在外人看来很体面,但他本性不拘小节,上了一段时间班之后,觉得每月赚固定工资不符合自己的志向,生活又很单调枯燥,因此萌生了创业的想法。

身处苗木强县平邑县,加之父亲也是做这一行的,高西粉自然而然选择了从苗木生意入手,一方面可以发展自己的事业,另一方面也能帮家里扩宽销售渠道,于是24岁的时候,高西粉辞掉工作,正式踏入了这一行。

通过他的观察,近些年线下客户增量太慢,所以想发展新的客户,就必须发展线上渠道,期间高西粉几乎把现存的电商平台试了个遍,最后在同行推荐和自己的对比下,决定把批发这一块放到一亩田上来做。

高西粉说他19年刚开始接触一亩田的时候也有过短暂的不适应期,但好在他之前有在别的平台上做零售的经验,再加上牛商专员的悉心帮助,实际操作后上手非常快,不到一个月就已得心应手。而且高西粉家的种苗棵棵保真现挖现发,而他之所以能保证100%为真的原因是他卖的所有苗,提前都要先经过试种,确定结出的果子和品种相对应,才会进行售卖,而这样的做法虽然费时费力,但也为他赢得了众多客户的心。

令他印象最深的是19年10月,有一位姓彭的客户通过一亩田下单了十几万棵草莓苗,货款一共6万元,但下单之后对方只付了2000块定金,需要他开车亲自去河南送苗。去之前高西粉心里非常忐忑,因为自己千里迢迢带着一车货去了,万一遇到坏人,不给钱都是小事,关键是怕人身安全出现问题,但没想到的是,到了河南郑州之后才知道,这位客户是当地村里的党支部书记,购买草莓苗是为了村子里新开发的项目,对他们一行人更是好酒好烟好招待。对于高西粉而言,成交大单的同时结交到了一位靠谱的朋友,对于彭书记而言,首次合作便购买到了称心如意的苗木,双方都惊喜不已,从此以后彭书记便认准了高西粉的店,至今还与他合作购买种苗。

像这样的事还有很多,高西粉说,在一亩田上做生意,能把货卖到全国,更能结交到全国各地的朋友,自己现在的规模虽然还不算很大,但是已经注册了公司,创业的第一步也算稳稳地迈了出去,接下来还要继续努力,用一亩田为自己的小家撑起一片天。

 

责任编辑: WY-BD

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