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出海拉美为何需要AppGallery这位“引路人”?《Daily Yoga》市场破局的秘密

2021-03-24 14:57 TOM   

近年来,“盘子大、基础好、竞争少”的拉美市场吸引着越来越多国内开发者的目光,但面对陌生又复杂的海外环境,又容易错失机遇。作为面向全球应用开发者开放的一站式服务平台,AppGallery(华为应用市场)正基于华为的技术资源优势以及本地化服务能力,积极构建全场景智慧化应用生态,助力开发者技术创新和运营效率提升,实现用户及收入增长,掘金全球市场。

从0到1,《Daily Yoga》拉美掘金破局

《Daily Yoga》是一个专注瑜伽教学的App,在全球瑜伽类App中排名第一,全球用户数量超过 5000 万,涵盖了 212 个国家,被 Google Play、App Store、Healthline 等渠道多次推荐。

2012年,《Daily Yoga》在北美首发,成绩斐然,成为许多海外瑜伽爱好者手机必装App,短短半年时间,就达到了收支平衡。2020年12月,《Daily Yoga》凭借8年来在海外市场的稳扎稳打以及本地化运营成就荣膺白鲸出海颁布的鲸鸣奖“2020年度十佳出海品牌”。

出海拉美为何需要AppGallery这位“引路人”?《Daily Yoga》市场破局的秘密

虽然企业本身带有强大的“出海”基因,但由于拉美消费者支付习惯的不同《Daily Yoga》在拉美市场遇到了瓶颈。上架AppGallery后,《Daily Yoga》希望通过华为在拉美地区强大的营销传播资源能力和硬件技术优势,获得HMS生态助力,2020年6月,《Daily Yoga》与华为AppGallery展开第一次联合营销合作,开启了在拉美的破局之路。

AppGallery与《Daily Yoga》分别在2020世界瑜伽日和今年2月开展了两轮联运活动。两次活动,《Daily Yoga》为AppGallery用户提供超两万份的礼包。相应地,华为为《Daily Yoga》提供了AppGallery开屏广告、横幅广告等站内资源,并通过会员中心、社交媒体及邮件营销等进行活动宣传,通过站内外资源联动,全方位助力《Daily Yoga》曝光、引流。

2020世界瑜伽日,第一轮联运活动后,《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增长了72倍;今年2月,第二轮活动期间,《Daily Yoga》在AppGallery的日均下载增长近200%。两次联运成功为DailyYoga打开了流量入口,提升了拉美本地的认知度和影响力。此外,AppGallery在技术上还帮助《Daily Yoga》在支付体验环节上改进,通过营销和支付环节的优化,帮助《Daily Yoga》人均付费ARPPU (Average Revenue Per Paying User,即每付费用户平均收益) 实现了近25%的提升。

出海拉美为何需要AppGallery这位“引路人”?《Daily Yoga》市场破局的秘密

出海拉美,AppGallery生态全面赋能开发者

过去十年出海扩张已经成为中国开发者重要的诉求之一,继东南亚之后,中国开发者陆续把目光放在了拉美地区上。据世界银行公开数据显示,2019年,阿根廷、巴西、墨西哥、哥伦比亚的人均国民总收入(GNI)分别为11130、9130、9480、6510美元,整体高于国内开发者出海的热门地区:印度(2120美元)和印尼(4050美元)。

2019年软银宣布设立50亿美元的Softbank Innovation Fund(SIF),用于定向投资拉美的科技企业,这更加坚定了开发者进军拉美的步伐。如何在这片“蓝海”市场里找到新的增量,AppGallery给出了答案。

作为全球三大应用市场之一,AppGallery2020年应用累计分发量超过3844亿,在产品全生命周期为开发者提供更加开放全面的出海服务。

《Daily Yoga》拉美地区负责人谈到为何选择华为AppGallery时说到,“《Daily Yoga》多年来有很成功的出海经验,其中很重要的一个原因就是我们总能选择到最好的合作伙伴。AppGallery不管在终端的占有率,还是基于HMS出海服务引擎提供的出海服务,以及拉美本地的一些资源和平台,都给到了我们很大的支持。”

基于二十余年市场开拓的基础,华为不仅在拉美市场有很好的终端设备覆盖率,也积累了大量本地优质资源及平台。除了AppGallery站内资源和终端产品展示资源外,目前,华为已与当地超过400家的主流商业、科技、生活等媒体建立了良好的合作关系,拥有包括华为电商、社群、三方论坛、各类社媒账号渠道、本地头部KOL在内的丰富的线上资源和平台,以及3600家线下门店及专区专柜资源,为开发者提供线上线下一体化的全营销链路。

《Daily Yoga》实现从0到1的突破见证了华为AppGallery平台赋能开发者的能力。华为最新发布的 HMS Core 5.0,是华为构建 HMS 全球生态的重要里程碑,将进一步助力全球开发者高效开发、快速增长、实现商业成功,这给了中国企业和开发者抓住出海机会的渠道和强助力。相信未来AppGallery将通过汇聚更多全球合作伙伴和开发者的创新应用、内容和服务,为全球消费者带来更美好的全场景智慧生活体验。

 

责任编辑: WY-BD

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