国内头部手机回收商“闪回收”完成C轮融资 小米曾参与投资

日前，国内头部的手机回收商“闪回收”宣布已完成C轮融资，本轮融资主要投资方为同创伟业和深圳担保集团，这也是闪回收历史上最大的一笔融资。据透露，所募集资金将主要用于渠道建设、新产品研发及海外市场拓展等方面。

近几年国内二手交易平台如雨后春笋般涌现，个人实物资产按价值排序，自房、车之后就轮到手机了。从保有量、单价、更换频次来看，二手手机与二手车的市场体量大体相当，都属于万亿级的大市场。

随着5G市场发展，手机的技术含量越来越高，价格也越来越贵，动辄上万元，带来的直接影响就是手机使用寿命的延长，旧手机越来越具备商业流通价值，买、卖二手手机的消费者越来越多。

手机后市场包括回收、维修、销售等多个产业链，各路玩家纷纷涌入，在各个细分的赛道上尝试着各种商业模式。其中，闪回收的产业互联网模式尤为抢眼。

随着产业互联网时代的开启，所有传统企业都将面临变革。产业互联网的核心是通过“互联网+集成整合能力”大幅提升行业效率，可以预见，未来的产业互联网领域将呈现百花齐放的局面。

闪回收创始人兼CEO刘剑逸表示：“后市场中回收是上游源头，有了足够的二手货源，下游就有了专注做维修的、做电商销售和做租赁的。有C2B、C2C、B2B多种业态，也有像转转、爱回收这类做全链交易的平台模式。闪回收与众多基于消费互联网的专注流量和GMV的模式不同，我们更专注手机回收，并且我们认为手机后市场是新机市场的延伸，二手回收最有效的场景是消费者买手机时的换新场景，与通讯行业的产业主体密切相关。因此我们更注重与产业上游的手机厂商、运营商和零售渠道商的合作，致力于帮助上游销售更多的新机，为整个行业赋能，提升产业各主体各个环节的新机销售效率。这既是S2B2C模式，更是典型的产业互联网底层逻辑。”

这一模式在业务数据上也得到了充分验证。据刘剑逸透露，闪回收连续四年实现业绩超速增长，多项经营指标位列行业前茅。自2020年开始，闪回收已经在通讯渠道完成了后发先至的超越，成为了全国最大的二手手机专业回收平台。

闪回收品牌拥有小米、三星、荣耀、vivo、苹果等主流手机品牌厂商全面的官方合作资质，并和中国移动、中国联通、中国电信三大运营商达成深度合作。创立5年来持续深耕通讯渠道，重点布局占据新机销售70%以上的广泛线下市场，与全国各省、市、县的头部手机零售商都建立了良好的合作关系，合作门店超过10余万家，遍布全国32个省市。

闪回收历程

2016年5月18日，由深圳闪回科技有限公司创办。

2016年8月，与全国大型苹果授权渠道开展合作。

2017年1月，完成天使轮融资。

2017年4月，与中国移动正式达成合作。

2017年5月，与中国联通正式达成合作。

2017年9月，闪回收业务覆盖全国31个省市。

2018年2月，闪回收获得小米及顺为资本近亿元A轮融资。

2018年9月，线下总规模跃居行业第二。

2019年3月，与三星在全国开展新品上市的以旧换新业务。

2019年5月，与支付宝开启深度合作。

2019年10月，闪回收获得B1轮融资。

2020年2月，与vivo全国线下门店合作。

2020年7月，与荣耀全国线下门店合作。

2020年8月，线下总规模跃居行业第一。

2020年12月，与小米国际达成战略合作，共同开拓海外二手手机市场。

2021年1月，与中国电信在全国范围内开展以旧换新业务合作。

随着国内手机品牌的集中度越来越高，存量市场竞争加剧，品牌厂商也纷纷将以旧换新作为提升销售的重要手段，逐渐加大对老用户的换新补贴，以此积极推动用户从保有到复购的闭环形成。利用闪回收完善的回收系统，有效连接品牌厂商、零售渠道商和消费者，大幅提升消费者的换新体验。目前闪回收是三星中国最大的回收服务商、小米厂家独家合作回收商、vivo官方回收服务商、荣耀独家合作商、华为核心回收商、苹果渠道最早的回收服务商、三大运营商首选的回收服务商、基于微信小程序合作“闪回收合作平台”、支付宝内回收头部商家，曾获得中国电子认证服务产品联盟2018年中国行业知名品牌企业、2018中国再生资源互联网交易平台最具品牌价值奖、2018年中国十大再生资源电商、2019年知识产权管理体系认证证书、2020年中国回收行业最具影响力企业、2020年中国回收行业领导品牌等荣誉。

国内手机后市场的竞争尚处于较为初级的阶段，虽然回收市场高速发育了几年，但全国的旧机回收率只有5%，相较于回收率高达60%以上的美国等发达国家，还有十多倍的增长空间。

同时，随着时代更迭，新一代年轻人日渐成为市场的消费主力，既注重价格又注重价值的经济型消费观念逐渐深入人心，并且越来越多的人开始将环保意识渗透到生活的方方面面。加上受去年疫情的影响，消费者对二手手机的接受度和认可度也越来越高。

当问及去年疫情对公司的影响时，刘剑逸回应道：“与众多在疫情中受损的行业相反，由于受疫情影响，用户对收入预期下降，消费行为更趋理性，二手交易明显更为活跃。从我们各个渠道的下单转化率来看，这个数据增长明显。”

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