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CKE中国婴童用品展 | 市场增长快,产品溢价高,谁能占得母婴小家电市场领先优势?

TOM    2021-08-09 14:05

随着“90后”“95后”成为生育主力军,他们奉行的“精致养娃”和“科学养娃”也催生了许多细分品类。契机之下,带有“母婴关怀”标签的母婴小家电产品,市场规模正在加速扩容,成为母婴行业和家电行业头部品牌竞相角逐的“战场”。

市场分析:产品溢价高,品类更细分

京东家电2020年10月发布的数据显示,母婴家电消费者占比已达到该平台家电整体消费的34%,同时,母婴人群为了家电提供的新型母婴功能,平均至少愿意多支付100元。

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目前市场上销售的母婴家电大致分为三类:一是喂养系列,包括温奶器、煮蛋器、电炖锅、料理机等生活小家电;第二类是健康生活系列,包括空气净化器、婴儿空调等与生活环境相关的家电;第三类是洁净衣物系列,包括婴儿洗衣机、消毒机等家电。

其中,喂养系列又由于功能特点明显,而且往往售价不高,成为母婴家电市场上最为突出的一类产品。《电器》杂志的家电消费调查结果显示,受访者购买过的母婴家电中,前五位的分别为吸奶器、婴儿理发器、温奶器、辅食机、电炖锅。除理发器外,均为母婴喂养系列小家电。2021年上半年天猫平台数据显示,以电动辅食机为主的食物研磨器完成近120万台的销售量,销售额达1.04亿。

入局者众:与传统家电品牌同台竞技,母婴品牌更懂消费者

随着潜在需求进一步释放,母婴家电市场迎来新一轮角逐。当前入局母婴家电领域的企业可分为三类:

01 第一类是延伸其原有产业链的母婴品牌,以gb好孩子、新安怡、贝亲、babycare等为代表,产品线以喂养类为主。

02 第二类是本身以母婴家电产品起家的专业品牌,例如小白熊、小壮熊、波咯咯等,但整体规模不大,还未诞生占据领先位置的头部品牌。

03 第三类是延伸至母婴领域的传统家电品牌,较为知名的有海尔、美的、格力、九阳等,开拓了儿童空调、儿童洗衣机等细分品类,但仍以大家电或传统小家电改良为主,在其整体规模中占比较小,投入的资源以及营销也相对较少。

相比之下,母婴类品牌在涉足小家电领域时更具有关怀意识,在产品设计上也更懂消费者。

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作为驻扎婴童用品第一阵营的gb好孩子品牌,推出奶瓶消毒器、双边电动吸乳器、婴儿剪发器、暖奶器、辅食料理机等产品……在母婴用品领域不断拓宽产品线,力求顾客在好孩子完成母婴用品一站式采购。

就目前来看,整个中国母婴小家电行业品牌集中度低,国际品牌尚未占据领先优势,真正的行业领头羊还没出现,巨大的市场机会等待挖掘。

发展痛点:产品需要突出差异化、多功能和实用性

市场规模不断扩容的同时,母婴类小家电仍然存在较大发展空间。

很多母婴小家电产品使用周期短暂,很大程度上阻碍了这一细分行业快速发展。以婴儿辅食机为例,一款婴儿辅食机最长的使用时间只有14个月,之后大概率要束之高阁。而调奶温奶器、奶瓶玩具消毒机等产品也存在类似的问题。

随着母婴小家电市场进一步发展,商家开始着手解决这一痛点,开发多功能产品,扩展使用范围,从而保障母婴小家电的使用频率,延长使用年限。一方面可以提升产品价值,另一方面也能增强消费者的购买意愿。

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例如,有厂家对奶瓶消毒机添加了制作干果、花茶、酸奶的功能,即使将来孩子长大,依然能够使用产品的其他功能;一款卖点为“一机多用 一台顶五台”的宝宝辅食机除了蒸煮、搅碎、研磨美味辅食外,还可以兼具加热、解冻、消毒等普通家用功能;一台18L大容量杀菌锅可以适应宝宝不同成长阶段的消毒需求:新生喂奶阶段(0-3月)、辅食喂养阶段(3-6月)、自主进食阶段(6-12月)及全家使用阶段(1岁以上),大大延长了产品使用寿命。

结语:

母婴小家电市场目前仍处在发展初期,未来将是母婴行业玩家细分化布局的必争之地。仅仅依靠可爱小巧的外观或者低廉的价格是远远不够的。如何把握消费者痛点,以高品质产品进而满足长期需求,是想要布局母婴家电赛道的厂商面临的主要课题。

关于CKE中国婴童用品展

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责任编辑: WY-BD

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