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寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

TOM    2021-09-03 16:36

近几年,盲盒带动了消费者关注潮玩文化,当90后00后主导消费者市场的时候,潮玩正在从小众文化的概念里“破圈”。不过,对于盲盒消费者来说,他们追求的不仅仅是拿到产品那瞬间的惊喜,还有线下真实的沉浸式消费体验。于是,寻找独角兽旗下IP“卓大王”与晨光旗下的文创杂货集合店“九木杂物社”开启战略合作,携手在上海打造了两大主题线下体验店,并在50家九木杂物社门店设立阿卓“夏日百货GO”专区,为用户在现实中还原了“阿卓的欢乐世界”。七夕节当天,卓大王IP设计师阿卓来到上海主题店,与粉丝进行签售互动,引爆线下店铺人流量。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(寻找独角兽旗下IP卓大王设计师阿卓在“九木杂物社”线下互动现场)

寻找独角兽旗下IP卓大王首个精品潮玩系列——"礼品阿卓"(配件包括礼物盒底座、小熊玩具、皮球玩具等,售价为299元),在“九木杂物社”线下体验店独家发售,引来众多寻找独角兽粉丝现场围观。这次合作首次开辟潮流玩具和文创产品融合的新细分市场,寻找独角兽旗下IP卓大王与头部创意文具企业“晨光”双向赋能,相互渗透相互融合,共同推出艺术潮流的“出圈好物”。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(寻找独角兽旗下IP阿卓“夏日百货GO”在“九木杂物社”设立售卖专区)

聚焦“轻收藏”理念,为用户带来多层次消费选择

潮流玩具在欧美流行之后,这几年也风靡到了亚洲,国内潮玩市场呈现爆发式的增涨。但现实中“炒鞋、炒币、炒盲盒”的现象,也让真正热爱潮玩文化的粉丝们望而却步。如何让真正热爱潮玩的粉丝能够有更多机会接触潮玩文化、购买到喜欢的潮玩玩具?寻找独角兽希望通过跨界合作,开拓潮玩市场的细分品类,为粉丝带来更多层次的消费选择。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(寻找独角兽旗下IP卓大王系列“礼品阿卓”盲盒)

寻找独角兽提出"轻收藏"品类的概念:即价格适中、强设计感、高品质的潮玩大娃收藏品,这一品类使潮玩在“个性”、“品质”、“价格”中找到新的平衡,给潮玩消费者提供更优的解决方案。寻找独角兽提倡的“轻收藏”不仅仅是一种品类,更代表一种"没负担、有品质"的生活态度。“轻收藏”品类降低了消费者进入潮玩收藏圈的门槛,“轻收藏家”更能回归潮玩本质,关注IP和品牌本身。这个品类的提出,最终带来的行业性变化,是让收藏变得更轻松,每个收藏家都能随心分享自己的潮玩审美与品味。

卓大王IP+线下渠道双向赋能,拓宽潮玩市场领域边界

本次跨界合作,除了“礼品阿卓”之外,同时发售了"百货大楼"系列盲盒,以及百货大楼场景卡、百变大彩卡、大王笔袋、卓大王手账素材包等联名文具和手帐周边,实现手账圈和潮玩圈的双向赋能。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(寻找独角兽联名文具“百货大楼场景卡、大王笔袋、卓大王手账素材包”)

"百货大楼"的灵感源自于艺术家“阿卓”小时候爱逛商店的经历,她观察到许多粉丝都曾有过“小店梦想”,于是,阿卓的苹果村OPENING百货正式开业!这里入驻了丰富的主题门店,每一个角色都是现实中你我身影的缩写,如超市阿卓、在花店准备花束的阿卓、购物阿卓、看书阿卓,每一个主题的设定都是现实中人们生活的常态,在忙碌的百货商店里,总能找到与自己情感共鸣的那一款。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

( 寻找独角兽旗下IP卓大王“百货大楼”系列盲盒 )

寻找独角兽旗下IP和"九木杂物社"在用户群体上的交叉,是合作的基础。本次发售的精品大娃仅在"九木杂物社"线下渠道门店独家售卖。"卓大王"IP可以借助线下店铺渠道,渗透到文具消费群体中,寻找更大增量的市场,而"九木杂物社"则通过人设生动、感情充沛、背景故事丰富的IP形象,赋予潮玩圈及手账圈周边产品、品牌更多的情感内涵,拓宽用户群体,打破刻板印象。

打造圈层消费新场景,提升用户消费体验感

互联网让相似的人聚集在一起,消费习惯一致、爱好一致、价值观统一、年龄层接近的人们形成了自己的圈层,带动了圈层消费的大爆发。过去,潮流玩具的消费场景单一、体验单调,商家仅仅停留在“卖货”,而没有去提升用户的消费体验。而在此次合作中,寻找独角兽及九木杂物舍双方,将手帐圈、文具圈、潮玩圈三大圈层的粉丝吸引至同一空间,在两家主题店铺成功打造了“阿卓的欢乐世界”线下消费场景,另在50家九木杂物社门店设立阿卓"夏日百货GO"专区。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(寻找独角兽旗下IP阿卓“夏日百货GO”在“九木杂物社”售卖专区)

寻找独角兽与晨光旗下“九木杂物社”以趣味打卡的方式带粉丝玩转百货店,现场还设置了探店福利、艺术家签售会 & 签名大娃等活动。这一系列打法不仅营造了零售新场,也为消费者们带来垂直于圈层文化的全新消费体验,激发出新的消费潜能。经过这次的合作尝试后,寻找独角兽也将不断开拓新的细分市场,触达更多圈层用户并优化消费新场景,持续探索艺术潮流文化的创新之路。

 寻找独角兽与九木杂物社跨界合作,开启潮玩细分市场

(顾客在“九木杂物社”专区购买寻找独角兽“夏日百货GO”产品)

目前,寻找独角兽已经完成了与母婴、数码和文具领域的跨界合作,相信未来,寻找独角兽与其它领域的跨界合作将会越来越多,基于双方合作诉求,线上线下联动、用户融合、营销玩法等多个层面全方位打通,不断拓展合作的广度和深度。寻找独角兽致力于让小众潮玩走入大众市场,让曾经代表小众文化的玩具收藏品,成为普罗大众日常欣赏、购买的商品。

 

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责任编辑: WY-BD

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人家也是有底线的啦~
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