4位年轻人的抖音电商“双11”：我和我的家乡都挺好

地大物博的土地，从来不缺乏富有特色的特产；源远流长的历史，从来不缺乏饱含文明的工艺。“双11”期间，来自不同地区行业的年轻人们通过抖音电商这扇窗口，让短视频和直播与各地农特产、非遗好物交织在一起，让具有地域特色的产品有了新的吸引力。

“开心哥”和“开心姐”：山东农场里种出新希望

作为此次抖音电商“双11”中的电商助农达人，山东寿光小伙胡建伟怎么也不会想到，一年前自己波澜不惊的小镇生活，会因为几盆蔬菜苗而改变。

彼时正值2020年初，突如其来的疫情让困在家中的他和妻子决定在家“种菜玩”，并在抖音上记录了蔬菜培育的全过程。没想到这些“治愈系”的视频，给在疫情中的人们无穷希望，很快便得到几千万的观看量和30多万的红心点赞。

在众多粉丝的关注下，胡建伟夫妻俩顺便在抖音上做起了直播，除了和粉丝们分享自己生活的日常之外，还为自己家乡山东寿光，这个号称"中国蔬菜之乡”的地方做起了“代言”，并给自己和老婆分别取名为“开心哥”和“开心姐”。

与其他主播不同的是，胡建伟没有按照惯例进行卖菜，而是选择了卖种子，消费者可以按照“开心哥”在抖音视频里教授的方法选择自己种植。过去一年，胡建伟的开心种业公司卖出了200多万单种子，大部分都是抖音上散客购买的，他们原本对农业知之甚少，却被开心哥开心姐的视频激发了兴趣。今年秋季卖得最好的是一款乌塌菜种子，这种蔬菜扛冻又美味，10天卖出8万多单。

成了家乡知名电商达人的开心哥开心姐，遇到上门讨教经验的乡里乡亲，都会大方传授，从不藏着掖着。“把我们走过的路说一遍，这东西又不难，他们也都挣到钱了，特别好。”

开心种业公司本身也吸纳了一批当地有天赋的年轻人作为本地主播，平均上万的月收入还带保险，在寿光属于高薪职业。

去年寿光果农的甜瓜滞销，开心哥开心姐在瓜地里做了一个多小时的免费公益直播，总共卖出去一万多斤重的瓜，还给承包了售后服务。做这件事的动因也很简单，"我们都是农民的孩子。"

“东北划拉哥”：要将延边好物推荐到全国

方强这一名字，对于许多人而言都有点陌生，但是谈起他在抖音上的名字 "东北划拉哥"不少人都知道。

“东北划拉哥”和家人之间诙谐幽默的交流方式，让不少网友表示，这便是“最接地气儿的亲情，和最亲的人该有的样子”。

在抖音受到诸多关注后，方强很想为家乡做些什么，于是他开始带着家人拍摄更多延边的美食和风景，尝试网络带货，让更多的人了解这个美丽的地方。

作为一名带货主播，最重要的就是要把控商品质量，不能让消费者花冤枉钱。方强深知自己身上背负的质量责任，他严格把控品控流程。在供应端，他会实地到工厂探查，看看厂子的卫生安全情况和规模，还要了解老板是一个什么样的人。他说，“我要对我们的粉丝负责，我觉得好的东西才会卖给粉丝。”

直播带货半年多来，到现在，方强每个月大概直播10-15次，每月帮助家乡卖出几十万单农特产。

通过方强的直播，当地的延边大米打开了销路。原来人们只知道黑龙江五常大米好吃，没想到延边大米也是宝藏。延边大米色泽莹白，香润可口，品质优良。由于粉丝认可，销路大增，当地农户手中的大米被大量收购，大大改善了生活质量。

在方强的带动下，当地的辣白菜、木耳、辣椒酱、蜂蜜……被销往全国，这些味美质优、营养丰富的特产成为人气热卖商品，一上架就被粉丝抢购一空。

不少粉丝留言说，爱上了“划拉哥”家乡的美食，有机会一定要来他们家乡看一看。方强努力向粉丝宣传自己的家乡，不仅传播了家乡美食，也让更多人了解喜欢上了这个地方。

“潮州壶手艺人”：让更多人看到非遗的魅力

在2010年，28岁的廖奥无意间看到了一把精美绝伦的潮州壶，久久地触动了他的心弦。没想到这一“冲动”却成为了他人生中的一个转折点，此后他就扎进"壶"里没有出来，整天以泥为墨，与壶为伴。

10年后的2020年9月，廖奥抱着玩玩儿的心态在自己的抖音号发布了第一条视频。视频中的他剃着光头，身穿藏蓝色T恤，一言不发，全程没有抬头看镜头，只是专心做着壶，好像世界都与他无关。

但没想到却收获了186次点赞，这让廖奥很是意外：原来这样一个古老的手艺还有这么多年轻人在关注。于是他坚持发布视频，甚至是尝试以前抗拒的直播，通过面对镜头，讲述他钟爱的潮州壶制作工艺，和潮州壶背后迷人的故事。这不仅让他获得了职业的成就感，也交到了一帮志同道合的朋友，

现在，廖奥除了照常直播之外，还在尝试抖音电商，希望让更多消费了解潮州壶、喜欢潮州壶，让这门古老的公益在网络新生态中发扬光大。

“匠心绣娘”：拓宽苏绣销售的边界

2015年，从美国交流回国的孙文婷，在实习半年多后，毅然放弃了自己学习了多年的酒店管理专业，决定回家帮父母打理苏绣生意。

对于孙文婷而言，苏绣是早已融入到她血液的深切牵挂，从出生到走进大学，她的生活伴随着一针一格，游线飞花，"苏绣"二字仿佛也被牢牢地绣在孙文婷的人生绣料上。

但是她也十分清楚，虽然苏绣构思巧妙、工艺复杂，一幅幅绣品巧夺天工，但是由于苏绣传统销售模式逐渐落后，导致许多年轻人对其并不熟悉和了解，他希望通过互联网平台，让传统手工艺和现代电商模式更好结合，让苏绣重新回归大众视野。

在朋友的分享推荐下，孙文婷学习并入驻了抖音电商平台。从苏绣的作品展示，到苏绣文化历史，孙文婷通过抖音平台不仅向外传递苏绣之美，同时也成为了她和对苏绣感兴趣的全国各地网友互动的平台。

她希望，在抖音电商的影响下，能够做好品牌苏绣，将苏绣传承和发展专业化。让苏绣的魅力在年轻人中得以传承下去。

 

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