月影家居：探索新零售升级之路，打造年轻人喜爱的家居品牌

资讯 TOM 2021-11-18 17:26

全网销量突破300万件、灯饰销售额同比增长61%、家具销售额同比增长256%、京东销售额同比增长424%、新零售销售额同比增长321%、新媒体销售额同比增长304%。……以这一连串亮眼数字战绩给本季双十一天猫购物狂欢节画上圆满句号，对于品牌商家来说，不仅是为自己交出了一份让人欣慰的全年运营大考答卷，更有价值和意义的是，这代表了品牌所收获的来自于消费者的诚心赞誉和认可。这样的双十一傲人战绩和消费者认可，于2021年11月11日花落月影家居。实至名归，月影家居凭实力坐稳了天猫美家TOP3头部品牌之位。

经过多年的发展，月影家居在不断探索新零售的升级之路，以优质的产品俘获当下年轻人的消费需求，同时线上线下双联动，依托线下门店为用户带来更好的消费体验，始终以用户为中心，致力于成为深受年轻人喜爱的家居品牌。

国潮之光：洞察年轻人的消费需求，以优质产品力赢得青睐

“以颠覆性时尚设计塑造年轻态全铜灯”是月影家居的产品战略精华。H65国标精铜、72道工序精耕细作与匠心雕刻、功能需求多元化、人机交互多样化、AI智控联动交互的个性化操控、去中心化设计，这些都是月影全铜装饰花灯与众不同的产品优势亮点。但让这些独特的产品气质成功俘获消费者芳心的则是月影标签性的设计匠心。为了打破全铜灯在消费市场模式化了的传统、沉郁、厚重的外观形象，月影家居携手顶尖工业设计大师联盟，以匠心设计掀起一股国潮风潮。

“互联网思维+用户思维”基因定义了月影家居新零售渠道战略的市场方向。通过对规模化制造优势的塑造、对新零售销售渠道的创新、对生产各环节的精准计数管理、对生产损耗的有效控制、对消费者购买链路的高效整合，月影家居将商业民主化、用户至上化、数据动力化和产品服务有机生命体化为核心理念的互联网思维深深刻入了每个运营板块，让消费者需求参与到产品的生产、制造、销售与服务的全链路过程中，带来了颠覆性的消费者购买和使用体验。即便是在铜价原材料飞涨的今天，在新零售渠道战略的加持之下，月影家居也实现了远超各大全铜制品企业能带给消费者的最大让利回馈。本季双十一的优惠力度和卓越战绩便是最好的证明。

“明星大V+腰部KOL+素人KOC”营销矩阵是月影家居营销创新战略的最强CP，成功助力月影家居完胜全年度不同阶段、不同主题的品牌传播和推广大事件。从国民女神佟丽娅、体坛精英张继科相继空降直播间，到年中签约顶流国民暖男杨洋成为月影家居品牌代言人（灯饰），再到超一线顶流明星秦海璐、薇娅加持双十一盛典，月影家居持续塑造着顶流国货的品牌影响力。外加密集型推出各种创意ins风网红礼盒，小红书、抖音、自媒体等覆盖全网的KOL倾情种草和素人KOC的使用体验佐证，月影家居用Z世代人群钟爱的传播语言和营销手法成功刻画出品牌的“国潮之光”形象。

家居品牌新势力：月影以时尚潮流姿态拉近年轻人的距离

随着各行各业纷纷主打国货概念风，月影家居快速出圈，精准定义了中国灯饰产业“新国货”的深刻内涵。尤其是在本季双十一的营销重头戏中，月影家居聚集海陆空全方位资源打造了“慕光之城”事件营销，带领消费者回味和追忆过往年代生活方式和不同时期时尚潮流的同时，首次清晰地传达了国货的精神实质。“慕光之城”以各类家居用品和氛围包装重建了“燃油照明时代”、“电力照明时代”、“节能照明时代”和“装饰照明时代”极具年代感的生活画面。消费者穿越四大时空，在不同的照明时代打卡怀旧，见证了灯具从燃油灯到电灯、从LED节能灯再到装饰花灯一路蜕变进化的生命轨迹，感同身受着灯具对人们生活品质提升的影响和价值贡献。

当下，中国灯饰产业已经全面迈入装饰照明4.0时代，如何以符合时代特征且贴合消费需求的产品推动当下中国居民的生活方式改善，如何重新定义灯具、消费者、空间和生活的四维关系，这是中国灯饰产业面临的新课题。而月影家居作为迅速崛起的装饰照明时代新势力，通过颠覆性时尚潮流设计赋予了全铜花灯全新的审美价值，从功能属性和空间氛围装饰属性双管齐下，带来了产品的全面迭代升级，引领着整个灯饰产业朝着“照明+装饰”的方向发展。

家居品牌新势力月影家居以时尚潮流姿态拉近年轻人的距离，也让其看到了中国灯具“新国货”的产业使命担当和行为贡献，让月影家居品牌获得了可持续发展的源源生命力。

门店数字化布局：探索新零售升级之路，提升消费者体验感

月影家居打造专注高端一站式家居服务智慧门店，不仅可以帮助在线上引流到门店，还在新媒体矩阵全面推广，从线上转移流量到门店，提供更为智能的营销管理工具帮扶。

家居大数据时代，月影家居作为具有互联网基因的品牌，从一开始就将一种全新的互联网思维植入到品牌发展之中，并创造性地开辟了一种新的家具发展模式。月影家居一开始就在天猫起家，并且从创立至今都在线上保持销量第一的佳绩，并通过互联网平台，洞察用户需求，收集用户大数据，并根据相关数据辐射到线下，为用户带来更加精准也更加舒适的购物体验。

至今为止，月影家居开设线下新零售智慧门店138家，短短两年时间实现百家门店，通过大数据以及全渠道的精细化运营，实现线上线下一体化，让大数据、人工智能等最新技术与家居消费进行全面的互通，让线上家具购物不再止步于想象，也重新构建了门店和消费者的连接，形成一个全新的家具业态模式。

纵观月影家居新零售业态，可以发现，从线上到线下体验店均已实现一体化打通，线上线下互相赋能助力，线上提供选购、下定以及配送一体化服务；而月影家居线下的体验店则更多地打造实地体验感，新颖漂亮的店面设计和装修、不一样的商品成列，辅助于休闲、娱乐的留客方式，让线下店面成为一个顾客更加喜闻乐见，愿意去并且可以值得停留的地方。