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人物|Sunny喜铺创始人李岩:做婚礼,就是帮人圆梦

TOM    2022-01-07 13:27

 人物|Sunny喜铺创始人李岩:做婚礼,就是帮人圆梦

望着两个鲜红的“婚庆”大字,李岩却脸色阴沉······

“结婚是人一辈子的头等大事,怎么可以如此草率,敷衍?”2005年的一天,李岩跑遍北京十几家婚庆公司,只为给未婚妻好好办一场婚礼,但因为婚庆公司的种种不专业,他只能失望而归。

人生的残酷与美好,都来自它的不确定性。彼时的李岩怎么也没想到,自己的人生之船正在被那支叫做“失望”的桨左右着,驶向一条成功的航路。

这一年,李岩不仅亲自操办了自己的婚礼,还一手创立了婚礼策划品牌“Sunny喜铺”。经过十几年的摸爬滚打,这家致力于创意定制婚礼的品牌已成长为行业头部,并于2017年获得婚恋巨头百合佳缘的垂青。

李岩现任百合佳缘集团婚礼事业群总裁。虽然身份在变,但李岩对婚礼事业的态度和对新人的责任感始终如一,“做婚礼,就是帮人圆梦。”

契机

自学专业知识,为自己办婚礼

2005年,李岩和未婚妻开始筹划婚礼。但当时国内婚庆市场环境混乱、市场上缺乏正规的婚庆公司,街边玻璃上贴着红色婚庆大字的店铺,就是最常见的婚庆“公司”,而它们大多是规模很小的花店,店里只有老板和员工两人。

为了办好自己的婚礼,李岩走访了很多地方,最终走进一家十几平米的店铺。“进门后只有一间屋子,交完钱老板给我们安排了主持人、婚车,只签了一张没有任何凭证的纸质合同,之后老板把钱塞进了满是现金的抽屉里。”李岩回忆道。

这一刻李岩觉得,这种流水线式的婚庆服务非常不正规,所有的婚礼几乎都是千篇一律的固定流程。新人觉得没意思,来宾觉得走流程。“结婚是人一辈子的头等大事,婚庆公司怎么可以如此草率,敷衍?”当时这种感觉深深刺激了李岩。

之后,李岩决定举办一场完全由自己策划打造的婚礼,为此他开始自学婚礼设计、策划、现场布置等专业知识。大婚当天,这场由他自己亲手操办、设计独特的婚礼赢得了亲朋的一致夸赞。

为了不让更多人有自己同样的遭遇,开婚礼策划公司的想法开始在李岩心里萌发。

发迹

专注婚礼策划,打开北京市场

“SUNNY喜铺”创办之初,李岩免费帮很多朋友操办婚礼,不断验证自己的设计想法和执行过程中的各类细节。

在做好了各项准备之后,“SUNNY喜铺”迎来了第一场正式商业化的收费婚礼。通过这场婚礼,让李岩看到了婚庆业务中的利润空间,同时也认定了这是一个非常好的商机。

2007年,“SUNNY喜铺”开始引进专业策划师人才,为客户提供一套完整的婚礼策划方案,“一站式”解决客户在整个婚礼过程中的各类需求,从而让客户省心省力的同时,又可以享受到独一无二的幸福记忆。

 人物|Sunny喜铺创始人李岩:做婚礼,就是帮人圆梦

这种“婚礼策划”的新概念,完全区别于早期婚庆公司不成规的“资源整合”概念,再配合品牌形象打造和推广力度的加大,“SUNNY喜铺”迅速在北京打开市场,树立了良好的影响力和口碑。

这一阶段,“SUNNY喜铺”摸索出了一套自有的标准化模式。外包供应商只需按照这一套模式,即可迅速完成产品和品牌的输出,不仅保证了婚礼品质,还降低了成本价,让SUNNY喜铺迅速形成体系和规模。

突破

化危机为机遇,变身行业“导师”

2008年是奥运年,许多适婚人群选择步入婚姻殿堂,婚庆行业迎来蓬勃发展。随着业务数量成倍增长,承接能力、人才培养、市场开拓和获取客源等多种问题开始不断出现,“SUNNY喜铺”的业务发展进入“瓶颈期”。

面对竞争对手都在不断拼速度、拼规模,迅速扩张局面,李岩带领他的团队开始调整整体布局和规划。

“那段日子真的很辛苦,眼看着市场迅速膨胀,蛋糕在不断变大,你吃不下就只能眼睁睁看着别人去享受。”回忆起那段日子,李岩半开玩笑地说:“感觉每天就是各种思考,各种开会,跟团队一起探索,我的白头发都是那个时候长出来的。”

重压之下,“SUNNY喜铺”通过快速推进标准化模式、线上获客、线下渠道公关,扩充办公面积等举措加快了业务的延伸,最终顺利解决了公司业务发展速度慢的难题。

2010年3月,为了进一步提高婚礼设计品牌的丰富性,“SUNNY喜铺”成立了花艺设计中心。随后,公司总部搬到北京CBD,办公及营业面积扩大到了600余平方米。

 人物|Sunny喜铺创始人李岩:做婚礼,就是帮人圆梦

独乐乐不如众乐乐。此时,李岩的目光放到了“带动行业规范化、提升从业者专业素质”的方向上。2011年11月,SUNNY喜铺第一届婚礼策划师培训班开学,不同岗位员工的专业素质得到提升。同时,团队还增加了婚礼顾问、国内顶级化妆师和花艺专家等岗位。

2014年6月,“SUNNY喜铺”成立了国内首个“婚礼研究院”,致力于婚礼新产品的研发、高端定制婚礼全方位统筹等。2017年5月,“SUNNY喜铺”策划执行的婚礼突破600000场次,办公总面积也扩充至6000平方米,全国加盟店数量扩大至200余家。

奋发

嫁入百合佳缘,发力全国市场

“SUNNY喜铺”的快速成长和品牌声誉引起了投资者的关注。2017年,“SUNNY喜铺”获得了百合佳缘集团的战略投资,并于2018年正式加入百合佳缘集团。“SUNNY喜铺”的加入为百合佳缘集团从婚恋到婚礼产业的延伸起到了重要的补充和提高作用。

加入百合佳缘集团后,“SUNNY喜铺”业务持续稳定发展。百合佳缘集团的高品牌价值以及团队的专业性更是为“SUNNY喜铺”助力,为其在未来的发展中打造更多区域复制的商业模式,实现全国范围的覆盖提供了坚强后盾。

2020年,在第五届中国结婚“金标奖”颁奖现场,“SUNNY喜铺”获得“2020婚礼策划品牌影响力奖”,创始人李岩也被评为“第五届中国婚产业年度人物”。

16年来,“SUNNY喜铺”在激烈的商业竞争中凭借其“金牌品质、规范服务”的经营理念一路开疆拓海,用自身极致的专业化和高标准立足于市场。

时至今日,SUNNY喜铺已打造成“一站式婚嫁”服务体系,客户在这里可以享受求婚策划、婚宴预定、婚礼策划、海外婚礼、婚纱礼服、创意喜品、宝宝宴、纪念仪式相关的多种服务,真正做到“让新人在婚嫁这件事上省事省力省心”。

面对如今消费升级的大趋势,“SUNNY喜铺”也站在了新的起点上,向婚礼业务的更高、更强不断迈进。现任百合佳缘集团婚礼事业群总裁的李岩表示:“未来SUNNY喜铺会把更多的东西变成数字化的表现形式,会重点发力工厂产品,除了可以帮助客户解决婚礼、婚庆的需求,还可以帮助用户解决采购婚宴所需的物资,从而最大程度上满足客户在婚礼这一天所有的周边需求。”

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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