专访上海东蒙营销总监王正伟：破碎机制造企业强大的“销售力”永远在品质

在“金山银山就是绿水青山””和“碳达峰、碳中和”的新时代环保理论背景下，中国工程机械企业如何切实响应国家绿色矿山和无废城市建设的低碳号召？在构建更加绿色、环保、经济、节能的砂石行业发展格局中走出自有品牌的高质量发展之路？如何在未来行业整体转型发展中坚守品质、寻求市场突破是企业需要面对的问题，目前记者就相关话题专访了上海东蒙路桥机械有限公司营销总监王正伟。

找准市场定位，东蒙制造的核心竞争力在品质

“客户最关心什么，东蒙就最关心什么。”上海东蒙营销总监王正伟在采访一开始就向记者表明东蒙产品以客户为导向的销售原则。“作为一家多年从事破碎筛分实力主机生产工厂，东蒙从品牌创立伊始即立足长三角高品质产业链，踏踏实实做产品、诚诚恳恳对客户、兢兢业业做服务，东蒙多年的研发步伐一直紧随市场趋势，信奉“从客户需求出发”。无论是固定式、还是移动式破碎筛分设备，东蒙的每一次技术革新及设备研发制造，都是在坚守自有技术优势之上，大胆汲取国外优秀设计理念，真正结合国情切合客户的当下所需，每一款产品一经推出上市，自然经得起市场长久检验，具备强大的“生命力”。当然，注重产品设计的前瞻性、性能的稳定好用，高性价比，服务的高附加值也是我们在破碎机产品研发、制造、服务各环节更着重打磨和沉淀的一点。切合市场稳步发展，东蒙的每一款设备的推出，每一次企业发展，都依循市场规律和客户需求的真谛，用过硬的品质和服务把新客户做成了老客户，把破碎设备从天南海北卖到了中东、北非、东南亚、拉美乃至全球。

“碳达峰、碳中和”战略下的企业高质量发展

谈到市场未来的机遇和挑战，砂石行业中最近最热的“碳中和、碳达峰”的话题自然无法回避。王正伟认为，毋庸置疑的是，对于砂石行业而言，碳达峰碳中和既是挑战，也是机遇。目前河砂的开采对生态环境造成严重破坏，每年开采的河砂，对河床及水利设施造成很大的破坏，降低了防汛能力，对环境产生一定的污染。因此，减少河砂的使用，发展机制砂、建筑固废资源化等是解决资源枯乏、保护生态环境与经济建设需求之间矛盾的良好途径。这一过程中机制砂将成为未来砂石用量的主力，作为任何砂石装备制造企业来说，破碎筛分设备的绿色、经济、低碳、环保是一个必然趋势，对于日益低碳环保的砂石行业而言，装备的生产绿色化、规模大型化、装备智能化将逐步成为砂石行业的标配。

“对于东蒙来说，这也既是挑战，更是机会。我们当下正在大力推动产品的高效、经济、绿色、节能化。作为破碎机行业的骄子，除拥有多年的破碎主机生产经验和技术沉淀等优势外，近年来东蒙更是时刻聚焦建筑垃圾再生利用、砂石骨料、尾矿利用的技术创新，生产精品机制砂代替天然河砂，用技术创新不断助推机制砂行业高质量发展。接下来东蒙将适时推出更多针对目前“碳达峰”“碳中和”战略下适应矿山砂石领域的新型节能环保迭代产品。可以预见，围绕“碳达峰、碳中和”这么一个时代大背景，砂石装备企业如何实现转型，将成为品牌在未来竞争中占据市场主动权的关键。”王正伟娓娓道来。

同样是破碎机：销售稳定高效or销售廉价？

目前上海东蒙的销售网络覆盖了中国各大主要城市，研发及制造产品已覆盖东南亚、中东、非洲、欧洲等多个国家和地区，凭借其过硬的品质，东蒙破碎、筛分产品更是陆续进入中国中铁、中国铁建众多中字头供应商名录，且多次获得中东等地区的政府项目订单，谈及这一次次成功案例及销售佳绩创造的背后，王正伟认为东蒙一直以来主机生产厂家的综合实力是根本内因；其过硬的产品质量、高效的售后服务、个性化的定制解决方案及完善的配件供应等突出优势是品牌的外在呈现，是东蒙突出重围的制胜法宝，也是东蒙孜孜以求的品牌宗旨。“我们只想走的更稳一点，做的更精一点。这一点看似简单，始终做到却很具有挑战意义。同样是破碎机，不做无意义的低价竞争，我们还是将销售力回归到产品质量、服务品质的竞争力上，我们靠一台台设备的高性价比及良好稳定表现赢得国内外市场信赖，客户的忠诚度和市场的美誉度是自然而然靠口碑去建立的。”王正伟说到。

未来可期，绿色矿山是行业高质量发展的基础

“中国破碎设备企业起步较晚，但是发展迅速，经过这些年的高速发展，在很多现有的技术和工艺上已趋成熟。新冠疫情爆发以来，大的市场环境变化和国家环保政策出台也在迫使我们不断作出新的战略规划调整，对于装备企业来讲，这是一个转型机遇。”王正伟表示。

对于砂石行业而言，过去的2021年破碎筛分装备市场用“群雄逐鹿”来形容毫不夸张。随着国家绿色矿山建设、两山理论+双碳目标、制造业转型的进一步深入推进，行业对砂石产品质量及砂石装备企业均提出了高质量发展的转型需求。通过以上对上海东蒙营销总监王正伟的专访内容不难看出东蒙始终坚持的是走精品装备制造的路线，作为一家立足于长三角高品质产业链的主机生产厂家，东蒙时刻找准自我定位求发展是制胜市场的关键。与此同时，任何一家品牌破碎机企业，能在新时代政策的指引下时刻践行中国装备企业的责任与担当更是显得难能可贵。相信未来，东蒙在立志将砂石装备做得更加精细以谋的自身发展的同时，也必将以更多、更高质量的砂石装备产品切实推进国家砂石行业碳减排及绿色矿山建设工作，从而不断助推行业向大型化、智能化、绿色化、生态化转型。