慧营销如何实现线索的高获取和高转化？市场线索管理，有效缩短销售周期

线索的获取不外乎主要两个部门：销售和市场。对于企业来说，如何从中甄别出真正对产品感兴趣的潜客、如何持续孵化尚处在考虑阶段的低意向潜客？市场部究竟如何采取策略才能缩短销售时间？解决这些问题，市场部才能与销售部门相辅相成，真正做到为销售赋能。

尽管市场部为销售提供了大量销售线索，但仍然避免不了“质量不好”、“线索不精准”、“线索不积极”等提问。实际上加速销售线索转化的关键就是优化销售线索的筛选流程和渠道效果分析。

有的企业会用excel表格汇总管理线索，有专人统计各个渠道的线索数量、获客成本，还需要汇总计算渠道成本、转化成本等。有的企业虽然有自己的CRM，可以用于汇总统计线索，但需要有专人将不同渠道的线索手动导入CRM系统中。

企蜂面向市场运营工作，提供从市场线索整合到分配管理的一体化推广管理服务。各渠道线索统一接入、市场数据及时分配跟进管理、追踪分析，提供科学决策依据 ，推广成本有效管理。实现低成本高转化，营销价值最大化。

1、多渠道接入市场线索，统一数据整合

产品与客户的交互方式是客户看到营销推广主动来搜索你，这也意味着用户有某方面的需求和问题需要解决，他对你的产品或服务更有兴趣，相比电销自然更加精准，会带来更高的转化率。而依靠获客与CRM系统的无缝连接，帮助企业在海量的线索数据中进行线索管理，找出对企业最有价值的线索重点跟进，能缩短销售周期，提高销售效率。

市场源数据直接对接渠道平台，包括百度、今日头条、金数据等平台账号数据可直接接入市场资源。市场资源管理中，对接各大百度、头条、360等推广渠道数据，手动录入或导入表格到市场资源，多渠道获客，及时对市场数据筛选。同时也能创建表单后通过二维码及海报分享接入表单数据资源，降低跳出率，提升客户留资率。

2、全链路目标客户画像

快速实现诸如SEO、官网、微信、企业微信、直播平台的客户身份的排重与合并问题，除了为客户创建对应的渠道身份，记录客户来源信息外，还可以根据客户的基本信息和各种关键互动行为，添加客户标签，生命周期阶段等关键设置，形成360°客户画像，实现高效管理和线索洞察。

3、市场数据的跟进与管理

市场数据筛选：自动导入或手动输入市场资源后，系统针对重复数据及字段进行自动筛查。管理员可对行业、年龄等规则进行新增设置。

市场数据分配：资源进入市场库后可按渠道设置分配规则，查看分配状态，可以分给个人或部门，进行销售接到资源的自动提醒。

市场数据评估：实时查看今日添加数据数及待分配数据，重复数据也有进行记录。

市场数据回收：销售主管长时间不分配资源资源就会进行回收，针对回收原因可自定义设置。

4、市场渠道分析

企蜂提供推广成本管理分析，面板显示渠道、推广月份、费用等数据管理，提供科学决策判断。全面洞察营销效果，对比各渠道获客数量，及时调整营销策略，科学助力营销决策。

针对资源数据分析，资源增量、资源分配、资源转化、投入产出等多维度进行统计，结合数据报表实时展示渠道效果，可以清晰的直接获得不同活动和不同渠道的线索数量、质量等指标。