娅茜优艾：得女性者得天下 抓住用户的秘密

近年来,“她经济”“她力量”话题空前高涨,“女性意识”频上热搜,女性题材霸屏,从女性独白剧《听见她说》,到电影《我的姐姐》,再到《听姐说》综艺,消费市场上“她”成为了品牌撩拨受众的重点,更大有“得女性者得天下”之势。

若能精准洞见这一趋势,将“她”的需求痛点作为产品支撑,其杀伤力才是最高的等级。新锐内衣品牌娅茜优艾就针对“她需求”,确定了“健康舒适”的品牌定位,通过产品创新,实现了一次又一次的品牌断层式超越!

《品牌的起源》中有一句话:“真正的品牌是某一品类的代表。欲造新品牌,必先发现新品类。”观察近年来异军突起的新锐品牌,就会发现它们基本上是在该品类的物质供应红海里,找消费者的痛点和痒点,然后通过一个解决问题的、有明显差异化的“新产品理念”作为支点,撬动起第一轮核心用户池,并结合新渠道、新主张实现了一轮的飞速增长与沉淀,娅茜优艾也同样如此。

聚焦舒适,满足“她”所需

传统的内衣消费市场,市面上可供挑选的尺码型号、种类样式繁多,但女性消费者买内衣普遍会存在不舒服、尺码偏差的痛点。随着Z世代人群成为消费市场的主要力量,他们在意自己的身体以及内心感受,生来自由怕束缚、追求舒适品质的生活。这种消费理念,良性反哺推动市场前进,让舒适健康无钢圈的内衣成为了消费的一大趋势,也让拥有敏锐洞察力的娅茜优艾找到了以新品类带动新品牌的可行之路。

△娅茜优艾初始蜜码文胸

女性意识觉醒虽给品牌提供了一个切口,最终还是要靠产品来说话。在娅茜优艾看来,“舒适、好穿、无异物感”是女性对内衣的基础需求,所以,品牌确定以 “健康舒适”为核心的心智卡位。基于用户“选择困扰”、“钢圈束缚”、“标签刺挠”等痛点,2016年,娅茜优艾从初建就开始潜心研发内衣新物种,从源头出发,通过材料学、人体工学、面料美学进行内衣的重构。娅茜优艾内衣通过3D无痕技术、裸氨工艺、微胶囊黑科技、无感水洗标等创新,打造出了极致“舒适”的穿着体验。

△娅茜优艾初始蜜码文胸

一片布的力量“支撑她”

一件小小的内衣背后,是强大的科技智造力量。娅茜优艾结合消费者大数据开展人体工学的研究,以保证产品符合现代审美的同时,又舒适贴合各尺码人体。

内衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”,但同时内衣是服装产业里技术壁垒较高的品类之一,为此娅茜优艾已经在科技智造上积极布局,娅茜优艾不仅拥有三大自主研发生产基地,更与国内外多个研发中心合作。

“得面料者得天下”,这句话用于娅茜优艾身上,就是不断创新的源泉。娅茜优艾聚焦“健康舒适”为产品核心,细分场景拓展,驱动了销量的爆发式增长。

品牌是立体的概念,产品之外,更高价值的是品牌在消费者心目中留下什么“印象”。娅茜优艾在“健康舒适好穿”给予的内衣自由,是其与女性消费者之间的默契。娅茜优艾将这份自由贯穿女性成长的全过程,内衣是女性隐形的支撑,而娅茜优艾品牌就是那个温柔支撑的陪伴者。