游戏出海进一步加速，中小型游戏厂商借第三方平台出海趋势明显

近年来全球移动游戏市场不断增长，具有极大发展潜力和增长空间。而在全球市场范围内，得益于腾讯等游戏厂商的先发优势、运营优势以及汇量科技等游戏出海平台的技术驱动，中国移动游戏显示出独特优势，占到海外移动市场近三成份额。

近日，腾讯控股发布了2021年Q4及全年财报，在财报中腾讯再度单独披露了游戏业务在国际市场的表现。财报显示，2021年腾讯在国际市场游戏收入达到455亿元人民币，同比大幅增长31%，腾讯以多品类、多渠道、多平台方式渗透全球市场的战略正取得积极成效。

而另一游戏巨头网易虽未单独披露在国际市场的游戏收入，却在2月份的财报电话会上释放了侧重出海的信号，表明很早就开始布局全球游戏研发，今年的招聘计划重点会在全球化这一块。

一些新兴游戏公司也是动作频频。米哈游今年2月推出新品牌“HoYoverse”，并将相关的海外品牌标识，无论是网站地址、LOGO还是游戏图标，全面更换为了HoYoverse。

事实上，整个中国游戏产业近些年一直在对海外市场“摩拳擦掌”。汇量科技集团CPO及旗下程序化广告平台 Mintegral CEO方子恺表示，在2019年国内便已经掀起一轮游戏出海热，疫情也进一步促使全球“宅经济”升温，海外游戏市场红利也吸引了一大批开发者出海淘金。Mintegral数据显示，不同海外地区的广告流水与去年同期相比均有大幅度增长，其中东南亚地区中重度游戏流水增长600%以上，南美地区非游戏品类流水更是有3000%以上的增长。

除了海外市场的兴起，国家也出台多项政策鼓励游戏厂商出海，积极探索新的可能。2021年10月，商务部等17部委联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，明确提出要“推动中华优秀传统文化的创造性转化、创新性发展”“鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品‘走出去’。”加之大量游戏开发者已经从游戏“出海”中获得甜头。一个中国游戏竞相“出海”的大航海时代正在徐徐拉开帷幕。

据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2021年中国游戏产业报告》披露，2021年中国自主研发游戏海外收入达180.13亿美元，较2020年增加了25.63 亿美元，同比增长16.59%，从2018年首次版号严冬到版号再次受限的2021年，我国自主研发游戏海外市场销售收入增长了88%。游戏出海已成为了游戏企业业绩的重要支撑。

游戏行业业内人士分析称，“目前国产手游出海正处于重要的产品红利期。许多在PC、主机游戏领域具备深厚技术积累的公司，长期以来并未推出手游产品或产品质量不达标，而国产手游在全球范围内具备一定的先发优势，在手游领域的技术实力强，运营经验丰富，海外游戏厂商也愿意作为IP授权方与国内游戏厂商合作。”

中国游戏在海外市场朝气蓬勃，“但出海的红利并不是公平的，相较于拥有成熟经验的游戏大厂，许多中小企业并不具备成熟的出海条件，往往倒在了起锚前。”该行业从业者表示。

天眼查数据显示，自2021年7月游戏版号再度停发以来，整个2021年下半年国内共有1.4万家游戏相关公司注销，而2020年全年注销的相关企业为1.8万家，速度明显加快。

从商业模式上来看，游戏盈利主要来源于产品变现和流量变现。产品变现方面，主要来源于玩家对游戏进行付费下载，或内购道具或充值等服务消费；流量变现方面，出海游戏可通过游戏内展示横幅广告、切屏广告和激励广告等方式来获取收入。

一款游戏成功出海除了打铁还需自身硬外，还需要发行、广告、渠道等等流程参与其中。这首先要求游戏开发企业打熬内功，从游戏本身的编剧、策划、玩法设计、动画制作、音效等等方面都要达到较高水准，其次还需要找对海外市场，做好各地区的文化、政策调研，对产品进行充分本地化等。

“对于中小型厂商而言，成熟的第三方团队会是出海路上的强大队友，在流量和变现中均能给到有力的支撑。”方子恺表示，这很大程度上加速了Mintegral等第三方出海平台的增长。

3月22日，移动归因与营销分析公司AppsFlyer发布了《广告平台综合表现报告》（第十四版），帮助从业者敏锐地捕获最适合当前产品的新渠道以及判断行业趋势标准。其中，汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral在Android端实力稳居第四，并且在iOS端从去年的第七一跃升为第四，成为国内唯一进入榜单前五的平台，并超越了Meta与Google Ads。

此外，随着游戏厂商在海外圈地加速，应用在推广上的成本也开始与日俱增，甚至可能挤占利润空间。对于中小企业而言，出海还面临着比大厂更多的成本考量。

方子恺表示，第三方广告平台表现突出，以往海外游戏广告流量集中在Google和Meta两强的格局被逐渐打破。对游戏厂商而言，他们在流量广告的投放中能获得更多主动权和选择权，进而降低游戏企业在广告投放环节的支出，自然可以帮助出海游戏企业获得更多收益。