金蝶召开生态伙伴大会，金蝶云星辰掘金700亿小微市场

3月5日，以“风雨同舟，共创共赢” 为主题的2022金蝶集团生态合作伙伴大会，在博鳌亚洲论坛国际会议中心顺利召开。金蝶与线上线下的伙伴一齐展望产业发展新机遇，共话未来十年生态伙伴发展战略。金蝶将持续全力赋能伙伴，携手伙伴共启数字化新时代，共谋云市场广阔前景。

设立十亿产业基金支持伙伴转型

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示，金蝶“平台+人财税+生态”的战略贯穿此次伙伴大会，二十五年来金蝶一直坚持与生态伙伴风雨同舟，共创共赢。为此，金蝶专门设立十亿元规模产业基金，命名为“金蝶追光者数字产业基金”，全力支持和赋能金蝶生态伙伴转型升级。

金蝶的云转型正走在成功的路上，也将重新定义云时代的伙伴关系。“在数字经济时代，每一家公司都是软件公司，金蝶要做软件公司背后的软件公司。”徐少春说道。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春

700亿小微市场，机遇与挑战共存

作为国民经济发展的生力军，小微企业数量庞大。根据新时代证券研究报告市场测算公式表明，未来小微市场规模预测=企业数量（3500万）*年营收均值（500万）*平均SaaS支出占营收比（0.05%）*市场渗透率(80%)=700亿元。小微企业市场空间不可谓不广阔。

有人说，这是小微企业最难的时代。过去两年，疫情不断，原材料上涨，小微企业的生存发展面临严峻挑战。近1/4的小微企业经营陷入困境，甚至面临倒闭，67%的小微企业现金流无法维持三个月。

也有人说，这是小微企业最好的时代。“十四五”规划强调数字经济全面袭来，政府持续出台利好小微企业的帮扶政策，积极推进“上云上平台”等行动。小微企业信心回暖，有望加速数字化转型，开展数字经营谋求生存和发展。

本次金蝶集团生态合作伙伴大会特设小微业务分会场，帮助全国伙伴了解金蝶小微2022年的各项产品及渠道策略。会上，来自金蝶内部与外部的一众嘉宾，纷纷发表了他们对于小微企业数字化转型升级的观点：

金蝶集团助理总裁/小微企业事业部总经理才俊为本次活动致辞，他表示，做战略就是做选择，做资源的配比，大中小型企业市场都有广阔的空间。对于小微业务而言，政府对小微企业的扶持不断加码，我们要抓住业财税一体化升级的巨大机会，与合作伙伴一起实现更大的突破与成长。

艾瑞咨询云与SaaS产业研究部总监王成峰带来《小微企业SaaS应用洞察与趋势》分享，他讲道，小微企业的数字化阶段性明显：短期内需求场景单一，业务扩张带动需求扩展；前端营销获客，客户经营结合互动触点；后端经营管理，业财税一体化；对于很多小微企业来讲，SaaS加上低代码是一种更加友好的数字化转型选择。

成都指掌天下网络科技有限公司总经理杨波表示，除了进销存、财务，小微企业还需要SCRM、需要会员、需要零售商城甚至需要批发商S2B2C。从增量客户转向经营存量客户，借助企业微信、小程序、视频号、微信客服，开展私域化客户营销＋供应链生态运营成为新趋势。

安徽海软信息科技有限公司总经理袁健认为，快消行业的企业建设数字营销主要围绕四个方面：第一，整体营销费用；第二，渠道的库存；第三，销售人员的行为管理；第四，整个终端的数据激活。

加码产品创新，持续扩大市场优势

数字经济浪潮下，想要掘金700亿小微市场，好的产品和服务仍是制胜关键。本次大会，金蝶云星辰及精斗云向到场伙伴展示产品特色功能和生态联合解决方案，力证其不俗产品实力。

会上，金蝶小微企业产品部副总经理何光平分享《金蝶云星辰产品创新介绍》，他指出，未来金蝶云星辰将聚焦“重新定义业财税一体化”，提供“客户经营数智化、线上线下一体化、供销协同一体化、财税管理智能化”等服务。同时，广泛连接生态伙伴，打造小微企业的业财税一体化生态，包括行业生态、战略生态、领域生态还有金融服务和知识服务生态等，通过生态和产品集成一起为广大小微企业客户提供服务，帮助小微企业更好地实现经营+管理一体化。

金蝶精斗云产品部总监戴婷也分享了《金蝶精斗云产品创新介绍》，她提到，精斗云产品策略是简单易用、零交付、开箱即用，并基于此继续攻坚一百项开箱即用的优化项目。财税方面上线银企直连等功能，提升企业财务管理效能。进销存方面则基于销售开单、在线打印等高频场景进行创新，同时与生态伙伴如WPS、广州快批、快递平台等展开合作。此外，精斗云全新推出云进销存五年特惠包，帮助伙伴开拓市场！

加速渠道创新，与伙伴共赢云市场

过去两年，金蝶云业务收款持续增长，云订阅收款占比远超年度目标，小微企业SaaS ERM市场占有率持续第一，斩获三料冠军。

金蝶小微企业事业部副总经理孙浪会上提到，2021年，金蝶小微成功招募了980多家渠道伙伴，85+生态ISV合作伙伴（覆盖阿里云、钉钉、企业微信、腾讯千帆、华为云、移动云、联通沃云等），金蝶云星辰云订阅业绩同比增长217%，金蝶KIS云、金蝶精斗云也稳健攀升，与这上千家渠道伙伴的贡献密不可分。 2022年，金蝶小微的合作生态体系及渠道政策支持将更加全面，辅以营销赋能及市场专项行动支撑伙伴快速抢占全国市场、深耕行业、共生共赢。

大会同时也邀请了几位优秀的伙伴代表分享成功经验。西安三人行云计算有限公司总经理王卫、中山云蝶软件技术有限公司总经理张磊分别分享了其在经营、组织、激励上的宝贵经验。他们共同提到，以前靠沉淀挣钱，现在靠眼光盈利。通过云转型快速积累客户，通过服务转型培养规模，引入和践行客户成功体系，只有坚定拥抱云转型，才能在订阅模式的时代不断超越自己。

“风雨同舟、共创共赢”。中国企业SaaS市场正面临千载难逢的机会，未来金蝶将聚焦产品和数字化营销，伙伴则聚焦于产品交付和服务。金蝶将继续探索更多小微企业数字化的场景创新和应用模式，也期待携手更多生态伙伴成就客户，共享千亿级数字盛宴！