产品力+品牌力构筑信任基石 小仙炖“抖音38节”开门红

女王节开启，2月26-2月28期间，小仙炖在抖音电商平台累计GMV破亿元，并实现8000W+的品牌曝光。小仙炖鲜炖燕窝携手抖音电商迎来“开门红”。对此，全国城市农贸中心联合会会长、燕窝市场专业委员会（国燕委）理事长马增俊表示这不仅仅是小仙炖的开门红，更是整个燕窝行业的开门红。小仙炖作为头部品牌，不仅仅将38女神节作为一次单纯的营销节点，更是通过此次契机给广大消费者进行了一次深入的科普教育，提升了广大消费者对于燕窝的认知，激活了38燕窝消费市场。这种通过产品力和品牌力来激发消费者认可的方式值得大家学习，在新一年的燕窝行业开了个好头。

产品力+品牌力构筑信任基石

事实上，无论是此次38女神节的开门红，还是实现连续五年（2017年—2021年）鲜炖燕窝销量领先。归根结底，在于小仙炖扎实的产品力和品牌力。

成立八年来，小仙炖以用户为核心，始终围绕用户需求进行产品及服务打造。面对燕窝滋补用户长期以来面临的原料难鉴别、不知如何炖、不知如何吃、没有时间坚持的痛点，小仙炖创新鲜炖燕窝新品类，创新鲜炖工艺，自建鲜炖燕窝工厂并进行整个供应链革新。此外，小仙炖围绕用户进行模式创新，引入C2M模式，创新周期式滋补服务模式，用户下单后工厂新鲜炖煮，顺丰每周冷鲜配送，让用户随时随地感受鲜炖燕窝的魅力。

与此同时，小仙炖在不遗余力的进行着用户教育，进行用户心智沟通，传播中式滋补文化。小仙炖线上打造自身自播团队，通过直播不断深化用户沟通，在品牌与用户之间建立最生动、最直接的沟通方式。与此同时，小仙炖延续创新精神,线下打造集产品陈列与销售、燕窝文化传递、社交空间为一体的沉浸式中式滋补体验店，由传统的“导购式”购买场景升级为体验式场景,让以燕窝为代表的中式滋补文化变得更生动,有助于传递品类价值,建立企业与消费者间的信任。

5大策略助力用户心智转化

此次38女神节，小仙炖通过“精准影响力、品牌信任力、话题引爆力、内容吸引力、流量助推力”五大策略实现用户心智转化。一方面，小仙炖基于抖音平台用户对于滋补需求特点-轻滋补，打造基于抖音电商平台的“轻滋补”产品组合，并通过“头部KOL直播+品牌特色直播+外围种草”组合拳，有效实现目标用户深度且高频沟通。另一方面，基于人群洞察分析，与头部达人@大狼狗郑建鹏&言真去妇进行专场合作，精准匹配品牌认知度和契合度高精准影响力。

更重要的是，无论达人专场直播间还是品牌官方直播间，都充分将小仙炖品牌及产品信息向用户进行有效多次传递。在直播内容上，与Discovery联合打造燕窝溯源纪录片在直播间的展播，让用户充分了解到燕窝的“前世今生”。也通过图片、视频的方式全方位展现了小仙炖产品品质、鲜炖燕窝生产工厂、鲜炖工艺及供应链管理，不仅充分体现品牌“硬实力”，也让大家感受更直观，进而提升整体的认知度和信任度。

可以说，小仙炖也通过此次抖音38女神节在抖音平台进行了一次深度的用户教育及沟通。而此次收获开门红，归根结底，是基于用户对产品品质的认可，对品牌的信任而做出的忠实选择。

对于品牌来说，坚实的产品力和品牌力才是获得用户信任，驱动品牌长期发展的根本，才能实现品牌的长足发展。