精品酒增长释放回暖信号，中粮名庄荟加速领跑

根据中国食品土畜进出口商会于3月7日公布的数据显示，中国大陆地区2021年全年的葡萄酒进口量额仍呈下行趋势，其中进口量同比减少1.36%，进口额同比减少7.39%。部分酒商认为，葡萄酒在该年度的形势仍较低迷。

但也有部分业内人士对此持乐观态度，在他们看来，在历经好几年负增长后，葡萄酒的进口量额跌幅已收窄，更值得关注的是，名庄酒、精品酒在2021年已经开始呈现出恢复性增长的趋势。

以中粮名庄荟年度销售数据为例，500元以上中高端酒占比自2019年来逐年稳步上涨，2021年全年销售瓶数增幅达110.4%。

01消费分化，500元以上中高端葡萄酒不降反增

随着进入后疫情时代，葡萄酒消费水平也渐趋分化。随着全球疫情持续深入地影响到人们生活的方方面面，国内消费者在葡萄酒消费方面逐渐朝哑铃状结构方向发展，据相当一部分经销商反映，入门级（80元及以下）和精品酒（300元以上）的销量都在增加，而传统的腰部价位产品销量却在萎缩。

这从名庄荟2019年至2021年YTD（Year to date，指年初至当前日期对应自然月的情况）不同价位段销售瓶数占比的数据中也得到印证，500元以上中高端酒占比自2019年来逐年稳步上涨，2021年全年销售瓶数增幅达110.4%。

这一趋势在另一大型进口商方面也得到证实，据悉该进口商在2021年名庄酒销售额增长达28%。

诸多数据显示，这首先是原来的中间消费群体发生分化，一部分由于疫情影响导致消费被迫降级，只能选择价位更低的产品；另一部分则出现消费升级，在原有基础上提升生活品质，选择更高价位的精品葡萄酒甚至名庄酒。简而言之，就是精品酒和名庄酒的消费群体本身抗风险能力就较强，加之部分中间消费人群的升级，这个市场呈现出增长态势也在意料之中。

其次是由于疫情原因国家边控措施更加严格，这致使水货进入的难度增大，名庄酒进入国内的灰色通道被堵住。此消彼长之下，通过正规渠道进口的名庄酒销量自然提升，而在上游资源方面具有优势的名庄荟优势就显现出来了。

02三大优势加持，名庄荟收获高端进口酒增长红利

尽管精品酒、名庄酒的细分赛道相比整个葡萄酒版块是在逆势增长，但其依然具备了整个板块碎片化严重、渠道过于分散的特点，因此进口酒企业如果想要在这一轮增长中获得红利，其自身的素质尤为关键，而中粮名庄荟在以下几个方面优势明显。

首先，上游资源优势明显。目前中粮名庄荟旗下产品包括全球五大洲，21个主产国，169个主、次产区，511个品牌的3000多个单品。同时，名庄荟拥有全球超过100家名庄的300+酒款，是国内最大期酒进口商；此外在今年还引入了宁夏贺兰山东麓产区品牌，全球名庄版图更趋完善。值得一提的是，作为中粮名庄荟2021年核心孵化品牌之一，雷沃堡经过品牌及营销团队的精心孵化，在今年逐渐形成规模，销售额同比增长134%。而男爵古堡副牌作为名庄荟独家代理的列级庄副牌，与小拉菲、小木桐并称副牌三杰，同时也是“1551”战略品牌之一，目前已经入驻国内多家米其林星级餐厅。

其次，不吝进行品牌投入。2020年，中粮名庄荟正式成为央视“品牌强国工程”的合作企业。2021年，联手央视资深制片人策划并制作了品牌故事广告片，在总台7个核心频道轮流播放，此外中粮名庄荟先后参加了多个行业大展。加之中粮集团的央企背书，名庄荟在高端酒消费者心中的权威性进一步得到增强。

第三，通过造节打造新IP。在2021年9月6日-19日，中粮名庄荟打造了属于自己的“919优荟节”，14天实现销售额1.98亿元，通过“919优荟节”这个新IP打通线上线下“任督二脉”。线下联动398家连锁门店、980个零售网点一起参与，线上传播覆盖人次破1亿，互动参与人次破200万，名庄荟将酒水行业造节的竞争提升到一个新的高度。

03全球葡萄酒涨价潮来临，名庄荟更从容面对

由于疫情反复的影响已经传递到全球各地、各行各业，因此进口葡萄酒涨价的消息不绝于耳，但是进口葡萄酒在国内的消费还受到其他品类的冲击，涨价后消费者是否买账还未可知？

在这样的局面下，对进口商而言首先要有雄厚的资金实力作为保障，才能在竞争中不掉队，名庄荟背靠中粮集团这个实力央企，在这方面自然无虞。其次，凭借已经建立起来的产业链上游优势和品牌公信力，名庄荟在成本消化和提升附加值方面也在行业内处于优势地位。

原文 | WBO团队

2015年以前，有上百家进口商都或多或少都在从事名庄酒进口业务，经过多年的市场洗礼、加之疫情的压力，目前国内在名庄酒业务方面有较强影响力的企业不超过5家，国内市场的名庄酒业务逐渐进入“剩者为王”和巨头博弈的阶段，而名庄荟作为这其中的实力玩家，未来可期！