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致土巴兔上的创业人:从白手起家到事业“翻红​”

资讯 TOM    2022-04-15 16:03

3月的广州,最高气温逼近30度。但凌晨一点,却有些寒意。在天河区一处写字楼的底商,灯火通明,人群走动的“嗒嗒嗒”脚步声划破了长夜的寂静。有些疲态的王力借助咖啡消除困意,团队正在逐一汇报土巴兔客户的装修工地进展和整体遇到的困难。

作为公司的创始人,王力难以忘怀那段艰难时期,受制于供应链和资金周转,手上多个装修工地面临停工风险,压力大到失眠,好在最后及时调整策略,成功借助土巴兔“掉头”。今年土巴兔316有品家装节预售期间,王力公司的销售额超过第一季度的总额,实现大幅度增长。与土巴兔合作7年,王力实现年销售额千万元的目标。

在土巴兔平台上,像王力这样的创业者比比皆是,他们充满梦想,很多人在短短几年内从白手起家一路奋斗到当地行业招牌。

致土巴兔上的创业人:从白手起家到事业“翻红”

 

从打工人到创业人

35岁的王力来自揭阳的一个小镇,毕业后他辗转多地打工,最后在广州一家装修建材公司从零开始,当过客户经理,做过质检的工作。为了圆心中的“老板”梦,6年之后,他辞职单干,与其他创业者不同,他借助土巴兔,以广州为中心,实现了快速扩张,分公司遍布广东。

也正因为当初的勇敢尝试,才成就了如今在广州装修界小有名气的“王总”。而与王力一样,还有很多的年轻人通过土巴兔圆了自己的创业梦。

三年前,孙雨还是一家创意公司的客户总监Alice,她每天衣着光鲜的穿梭在各个高档写字楼,给客户提供营销服务。这个85后的湖北妹子,实现了“小镇做题家”的完美逆袭,一路求学、工作、买房、结婚生子,在北京站稳脚跟。

三年后,“Alice”变成一个穿梭在各个工地现场的设计师“小孙”,借助网络,带着10人的小团队,将设计工作室业务扩大到全国。

在经历父母生病,远在北京无暇顾及后,孙雨果断的辞掉工作,卖掉北京的房子,头也不回的带着一家子回到故乡—襄阳。回家之后,她的日子并没有黯淡下来,反而更加闪闪发光,承欢膝下,女儿有了更宽松的教育环境,一家人住得近,可以随时相互照顾;更为重要得是,孙雨找到了适合的自己创业的项目,把自己的热爱变成了事业。

工作之余,孙雨本身爱折腾设计和软装收纳,有过几套装修经验的她,已经成为朋友们的“专属设计师”,她自己也乐在其中。

回到襄阳之后,她起初只是在土巴兔上分享过去的一些装修经验和收纳心得,没想到受到许多粉丝的喜爱,有襄阳本地的年轻伙伴邀请她为自己家做设计,大大咧咧的孙雨毫不犹豫的答应下来。一个敢邀请,一个敢答应,孙雨为了不辜负第一个“正式客户”,跑完了襄阳所有线下的建材商城,艰难的凑齐了大部分的材料,部分耗材还是得从网上选购,好在最后呈现的效果让粉丝非常满意。

就这样,通过真实的用户案例分享,孙雨逐步积累粉丝,成长为小有名气的设计师博主。为了提升自己的专业能力,在朋友的介绍下,孙雨参加了土巴兔举办的系列设计师培训活动,学习到了系统的专业知识,并在后续的比赛活动中取得了“新锐设计师”的好成绩,获得了资深设计大咖的认可。

去年,孙雨正式成立设计工作室,并与土巴兔达成合作,为更多的用户实现美好家的愿望。

“考虑与土巴兔合作,主要是基于此前的良好沟通,我们是希望做成小而美的工作室,口碑很重要。我们的优势在设计,但是供应链、交付的问题无法解决,容易导致延期等问题,而土巴兔强大的强大的产业基础设施能够解决这些问题。”孙雨说,“依靠土巴兔,我们工作室已经得到取得了扎实的成长,甚至有些省外的用户被我们的案例吸引,希望我们提供设计服务”。

创业者的“伯乐”

将线下家装服务直接通过开店的形放到线上,过去这是不可想象的,但土巴兔却做到了。2019年末,在土巴兔生态大会现场,成立多年一直持续耕耘线下装修市场的云天装饰,被土巴兔运营人员发掘,并伸出了橄榄枝。3个月后,云天装饰正式开启与土巴兔合作。云天装饰创始人王磊后来回忆说道:“有种一见钟情的感觉”。

但这并一切并不是偶然,双方合作是有伏笔的。当时的云天装饰已经成长区域头部装饰公司,创始人有多年线下成熟运作的经验,其团队成员均是40多岁的老装修人。近几年,受大环境影响,线下成本不断高企,每月光是房租、人工就是一大笔开支;而随着互联网的高速发展,年轻一代更喜欢通过线上获得服务,仅依靠线下获客已经难以为续。

此外,王磊一直希望搭建、打通公司的供应链,受制于品牌影响力,与供应链品牌沟通合作的过程中,不具有优势。他试图通过说服同行朋友林恩一起合作,林恩被成都人成为“装修大王”。

最终,王磊没能说服林恩,反而被他“鼓动”。林恩的公司一直是土巴兔合作头部品牌,在他的建议下,王磊萌动了“触网”的心思,于是他报名参与了土巴兔的年度合作伙伴大会。

活动上,王磊与土巴兔运营人员相谈甚欢,经过一段时间的沟通,双方初步达成了共识。

王磊称,创业并是不付出就有回报,公司的策略和方向如果出现错误,可能将公司带入谷底。家装市场已经发生了巨大的变化,与土巴兔合作后,除了获得用户以外,公司获得了数据洞察、人力资源、运营等能力提升。在他看来,土巴兔现在就是公司的“合伙人”。

今年的土巴兔316有品家装节上,王磊学着看数据、看口碑,根据用户的反馈及时调整运营策略,店铺访问量、用户到防数直线上升,最后取得了惊人的销售成绩,销售额达到数百万。

王磊直言后悔了,应当在活动预售期间就加大营销投入,也需可以取得更大的销售成绩。他表示,现在家装行业变化的太快了,面对庞大的消费市场,不能只将精力聚焦线下,用户的需求已然发生改变。 借助土巴兔稳固的基础设施优势,公司可以得到更大的成长。

2020土巴兔生态大会上,土巴兔首次对外提出了“创业者引擎计划”发展战略。该计划指出,土巴兔未来几年将从流量、技术、内容、供应链和口碑上全方面为装企赋能,扶持装企高质量发展。

在此背景下,土巴兔平台上会有更多的创业者收益,更多装企能够在扶持下扩大公司的商业版图。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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