探路者2021年营收大幅增长，“户外+芯片”全方位强化升级

当前户外运动已成为人们不可或缺的生活方式，与欧美相对成熟的市场相比，我国户外运动相关市场空间仍十分广阔。

根据商务部数据，2021年我国网络零售市场户外用品销售额同比增长30.8%。随着后疫情时代的来临，人们锻炼身体和亲近自然的需求与日俱增，对于健康理念的重视是社会经济水平达标后的必然发展方向，户外运动参与者的消费习惯有望就此形成，未来将持续拉动参与率的提升。

4月26日，国内专业户外品牌探路者发布的2021年度报告显示，该公司从产品研发设计方面、品牌营销方面、零售管理方面、运营管理方面以及芯片业务方面全方位布局，营收大幅增长，成功实现净利扭亏为盈;在疫情散点冲击的背景下，取得如此成绩实属不易。

净利扭亏为盈，全国六大区域录得营收正增长

得益于公司紧抓疫情后市场复苏机遇，将销售终端需求与研发、供应资源有效衔接，实施数字化2.0进一步提升了业务运营效率，加大品牌宣传力度，通过提升品牌力、产品力、渠道力，扩大了销售额，同时加强产品成本和运营费用管控。探路者控股集团股份有限公司2021年年度报告显示户外业务盈利能力得到提升和改善。报告期公司实现营业收入12.43亿元，较去年同期增长36.23%，实现归属于上市公司股东净利润5446.52万元，扣除非经常性损益后的净利润1895.26万元，实现扭亏为盈。2020年公司曾亏损2.7亿元。

图片来源：探路者财报截图

据财报显示，探路者七大销售区域中有六大区域实现收入增长。其中，华北地区营收增速最为显著，同比增长74.84%;西北、华南、华东地区收入分别增长55.53%、43.15%和22.94%。

2021年度公司户外线上主营业务收入录得3.02亿元，线上销售收入主要来源于天猫、唯品会等第三方销售平台，实现营业收入1.91亿元;其他线上收入来源于公司新建的线上新零售渠道(微信小程序等)、第三方销售小平台等。分品牌来看，其中探路者(TOREAD)线上销售收入为2.29亿元，Discovery Expedition品牌线上销售收入为3120.33万元，TOREADKIDS品牌线上销售收入为4223.05万元，TOREAD-X品牌线上销售8.82万元。

加大产品研发，打造“户外业务+芯片业务”双主业的发展战略

探路者自1999年1月创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计、运营和销售。报告期内，探路者(TOREAD)品牌全面提升产品力，优化改造研发模式，通过细化商品分级，从多维度对产品进行打标管理，根据细分渠道及销售区域的需求匹配差异化货品。

目前，探路者的核心竞争力主要体现在户外用品业务。户外用品行业品牌之间的竞争目前不仅是依赖某一方面的优势，而是全产业链效率的综合比拼。探路者作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力。

探路者自成立以来，高度重视研发创新，二十余年持续加强产品科技研发投入，不断提升研发设计创新能力与产品科技性能，建立起国内领先、完全自主知识产权探路者TIEF科技平台，持续打造符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含品牌精神及户外文化的极致匠品。同时公司组建了高质量的研发团队，拥有较高的研发水平和丰富的行业经验，先后为中国南(北)极考察队、珠峰高程测量队、中国首次火星探测任务、神舟十二号及神舟十三号载人航天任务等项目提供服装支持。探路者一直深耕户外用品市场，航天、极地领域中采用的科技已被探路者融入到日常装备开发中，并根据消费者的年龄段及产品应用场景的差异，满足不同的穿着需求。

此外，探路者为打造第二增长极，确定了“户外业务+芯片业务”双主业的发展战略,在原有户外用品业务基础上布局了芯片业务，以期实现双主业发展态势。公司充分整合新控股股东、董事会及管理层资源禀赋，在Mini Led商业应用爆发前期，收购北京芯能60%股权，切入Mini LED/Micro LED显示驱动芯片领域并抢占技术高点，借助国内外两个广阔的市场空间，培育和发展公司芯片业务，丰富业务类型和产品，为进一步提升公司整体竞争能力和持续盈利能力奠定基础。

据了解，探路者布局的芯片业务以北京芯能载体，专注于Mini/Micro LED显示驱动IC设计研发及模组生产，面向行业相关客户销售Mini LED显示驱动、压力触控、Micro LED显示驱动三大类IC及模组产品，同时提供相应解决方案及技术服务。芯片业务核心团队在芯片设计拥有多年的技术积累，在模拟驱动类芯片设计开发方面有丰富经验，特别是在Mini/Micro LED 主动式驱动技术上处于领先地位，是目前全球能提供 Mini LED 主动式显示驱动芯片产品的几家公司之一，也是国内首家同时拥有直显+背光 Mini LED 主动式显示驱动芯片产品的公司。现阶段主营产品为MiniLED显示驱动IC及模组产品。Mini LED显示驱动主要应用于直显及背光两个领域。直显产品主要供应给各类常见室内外显示大屏、专业显示大屏及会议室大屏等商业显示领域;背光产品主要应用电视机、电脑、手机、车载显示屏等家用领域。

进行产品层级多元化设计，借助高科技力量发展精致露营

实际上，2020年已被业内定义为 “风格露营元年”，随之这条产业链的上下游也火热起来。

据统计，露营的活动群体以男性为主，达到60%。在露营的爱好者中，80后和90后占比最高，超过了40%。露营(帐篷+草地或者沙滩+美食美酒咖啡)已经成为了当下年轻人流行的“晒”朋友圈方式。总体而言，风格露营更像是偏中产的社交活动。在城市分布上，露营的群体一二线城市占比高，同时，下沉市场需求也十分旺盛，三四线城市增速和一二线城市相当。露营仍然是相对有钱有闲的活动，三四线城市人群可支配收入较高，时间也相对充裕，因而也更热衷于露营活动。

创立于1999年的探路者正是从北京香山脚下巨山农场的一顶帐篷起步并逐步发展壮大起来的。作为“野营帐篷”国家标准的起草人之一，探路者很快就捕捉到了“风格露营”热潮并迅速跟进，在露营装备方面取得了一定的成绩与突破，装备产品在2020年和2021年都保持140%以上的增长，2022年增长趋势不减。

探路者相关负责人表示，“在传统露营中，露营是一个手段，是延长自己在户外活动时间的一种方式。这个时候，他不会过分关注装备是否好看、舒适，只会考虑实用性。而在风格露营里，露营是一个目的，是一种休闲娱乐方式，是为了度过一段充满趣味的露营时光，是为了露营而露营。当我们为了露营而露营时，露营自然而然就会从实用走向审美，这是露营从小众走向大众、从硬核走向休闲的必然结果。现在的露营爱好者消费喜好更倾向于实用性与颜值兼具的新型露营装备。”

因此，探路者在露营产品品类方面进行层级多元化设计，区别于传统露营以及便捷露营，推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子家庭速开帐等产品。

此外，探路者还围绕精致露营概念进行装备及周边产品的研发，进行产品风格变革和升级。其中包括：铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅折叠床、天幕、睡袋、炊具、防潮垫、棉垫、羊毛毡垫、记忆海绵充气床等。和TEENIE WEENIE联名的露营产品以及刚刚上市的和著名动漫IP哆啦A梦联名的露营产品都广受好评、供不应求。

值得注意的是，探路者还表示未来将借助高科技芯片的加持，重点在户外露营场景和户外运动场景布局全新解决方案。

在创新“专业、科技、时尚”的产品研发和专注发展芯片业务的双倍加持下，探路者持续夯实其内在竞争力，将在户外产品领域高歌猛进以及芯片领域开花结果!

 

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