上市不到一年即登销量第一，详解蕉下防晒折叠墨镜产品策略

面对夏天强烈的阳光，墨镜成为户外出行的必备利器，既能抵挡紫外线保护眼睛，又要美观增加时尚感，所以如今的年轻女性，基本上都是人手一副甚至几副墨镜，以用于不同的搭配场合。

说到现代墨镜的历史，距今已有近100年了，最初只是为了方便汽车和飞机的驾驶而创造的，此后，飞行员版、猫眼版、眉框版、Oversize超大版以及“迷幻奶奶”复古版这些不同墨镜风格，也一直流行至今。而最近两年，蕉下推出的昼望系列可折叠墨镜，不仅防晒功能实力拉满，而且在科技力和设计力上表现惊艳，时尚便携的体验再次引领行业并被众多墨镜品牌效仿，成为一种现象级的消费风潮。

从蕉下的发展来看，其诞生之初也是源于女性防晒方面的细分需求，把防晒伞做到极致并成为行业第一后，再顺势向其它户外防晒品类扩展。2020年起蕉下开始研究墨镜这个产品，希望再次打造出类似双层小黑伞这样的“经典品”。和防晒伞的研发一样，蕉下首先深入分析墨镜这个细分品类的需求痛点，通过试用同类产品、阅读产品评论，以及听取目标用户反馈来萃取核心诉求，并提出创新的产品解决方案。

以往的认知中，墨镜作为一种功能性的配饰，用户购买时会比较关心镜片的防晒、防眩光效果以及款式。但随着逛街、驾驶、出游等户外场景的多元化，用户的需求也在发生变化。在对需求和痛点的扫描中，蕉下就发现有用户反馈，提到“为什么墨镜不能像老花镜那样可以折叠起来”，“除了定制外，墨镜能不能具有更多的可调节性，以适应不同的脸型和场合”等问题。所以，如何让它变得更轻巧、便于携带，以及增加墨镜的灵活度，就成为蕉下产品研发团队思考的起点。

在解决便携收纳方面，蕉下创新性地研发出定向全折叠墨镜结构，通过三步定点式精工细作关节，只要3步折叠，就能像气垫般小巧轻便，一手掌握的同时便于收纳，附赠的个性收纳包能实现手提和绑扣两种携带方式，随手拿或者放进包包不占地方和重量，极致便携，久用也不易变形。

针对很多墨镜产品一味追求款式造型而忽视了佩戴的舒适度，导致用户吐槽墨镜过重出现鼻梁疼、耳后疼的问题。蕉下的昼望系列墨镜，采用了瑞士进口的超轻镜框材料TR90，只有板材框重量的一半，产品重量最低可控制在19g，大约1个核桃的重量，大大减少了耳鼻负担，并在耳鼻承托处设计了防滑TPE软垫，有效承托不易下滑，确保了又轻又稳的佩戴体验，兼顾造型和舒适度。

在打造高质量防晒性能上，蕉下以光感科技实现持久防晒，比如通过高分子化合膜搭载抗UV粒子形成防晒夹层，能够100%阻挡紫外线，并且镜片的七重结构能够实现强效滤光，消除刺眼反射光和散射光，同时也让视野更柔和，减少眼睛疲劳。

另外，蕉下在墨镜的一些细节设计上也很感人，比如拥有上下15度可调节范围的弹力镜腿，可自适应面部轮廓；镜面双层加固，抗压防撞不易变形；还有磁吸墨镜贴片，便于室内外快速切换，等等。

按照蕉下经典品打造的模式，蕉下会一般会结合美感、流行趋势以及用户喜好，通过创新研发开发出墨镜产品原型后，销售及营销团队就开始进行试销，会向选定用户提供原型，真实地倾听和审视用户的一手感受，以图片、视频等方式测试产品的受欢迎程度。随后，蕉下会进行密集的复盘和迭代，以纠正产品开发过程中的任何偏差，并为用户需求找到最佳解决方案，为未来的新产品上市销售造势。一旦产品原型在试销中受到用户的欢迎，蕉下将根据各个用户的反馈进一步改进原型，为正式上市做好准备。

在经过反复打磨后，当经改进的昼望系列可折叠墨镜产品原型能满足在功能、质量及时尚感方面的高标准时，蕉下就开始量产加速规模化，然后正式上市产品。最终通过稳定的供应链，蕉下能够有效地履行客户订单，随后再通过对新品进行销售业绩的复盘，以指导后续升级迭代，实现可持续性的规模效应。

从墨镜本身的防晒效果和视野清晰度，到满足轻便可折叠，再到佩戴的美观度、舒适度以及可调节性，满足逛街、驾驶、出游等各个场景需求，蕉下的昼望系列墨镜产品完成了整个开发过程，也实现了行业垂类产品的突破，并且迅速形成了销售规模。据天猫生意参谋统计，2022年3月1日-31日，昼望系列墨镜为太阳镜类目单品销售量第一。蕉下的招股书中也显示，蕉下旗下包括昼望系列墨镜在内的22款精选单品，在业绩期内曾录得年销售额超过3000万元。而支撑折叠墨镜这类跨品类创新的能力，除了蕉下对于精选单品的产品开发和运营策略外，还有赖于蕉下具备多元专业背景、跨界合作（包括机械、材料、光学）和经验资深的技术团队，正是这种具有独特的跨界技术视角的强大研发能力，才促使蕉下能够持续推出创新的产品。

可以说，无论是做防晒伞、防晒服、防晒帽，还是去年4月正式上市的防晒墨镜，蕉下通过聚焦精品战略，利用它非常强的功能性产品开发能力抓住了一批核心用户，然后以此不断沉淀自己的品牌力、渠道力、科技力以及用户流量，重新定义了防晒品类，将功能、品质和时尚感相结合，变成了一种生活新美学，占领用户心智来提高品牌忠诚度，最终让这种精品成长为更为畅销、更具规模的经典品。